ЗА Андреј Сидорка
Професионален развој за лични тренери
На кратко, за мене:
- Иницијатор на проекти како што се едукација за продажба за лични тренери во Романија.
- Автор на книгата „Тајните на продажбата при личен тренинг“.
- Креатор на програмата „Академија за продажба на лични тренери“.
- Организатор на првата „Конвенција за лични тренери во Романија“.
- Фитнес-консултант за продажба за најексклузивните клубови во Романија.
- Елитен личен тренер од светски радисон.
Веројатно се прашувате која е мојата приказна?
Кога првпат започнав да работам како личен тренер, тоа го направив многу самоуверено затоа што знаев дека имам вештини за да им помогнам на луѓето што ги најдов во теретана. Научив да станам тренер и се стекнав со сертификација за фитнес и исхрана во САД, на ISSA, претходно се занимавав со спорт и полагав цел теоретски и практичен испит. Знаев дека можам да им помагам на другите луѓе и се чувствував подготвен да го сторам тоа.
Пристигнувајќи во салата, сепак, сè зеде голем пресврт, сè беше поразлично од начинот на кој очекував.
Иако видов како потенцијалните клиенти прават погрешна работа, како можат да погодија, како немаат план за обука, сепак не разбрав, иако имав повеќепати обиди, зошто не можам да ги натерам да работат со мене.
Бев добро обучен тренер, но постојано ме одбиваа, не можев да ги убедувам другите да плаќаат за моите услуги, па дури и повеќе гледав тренери многу послаби од мене, кои имаа повеќе клиенти и станав тотално збунет и бев во голема доза на несигурност.
Верував многу во образованието и започнав да учам, реков дека ова е решението. Отидов на семинари за продажба, започнав да читам секакви книги за продажба, ги прашав другите колеги како да се продадам. Почнав да го применувам она што го учев, но ... сè одеше од лошо кон полошо. Не само што не успеав да продадам, туку и сега ми се смееја потенцијалните клиенти.
Бев толку слаб во продажбата што промашив „готови“ продажби и беше пред отказ! Потенцијалните клиенти ми рекоа дека сакаат да работат со мене и откако разговараа со нив одеднаш го изгубија интересот и јас не разбирав ништо. Почнав да верувам дека никогаш нема да можам да продадам на никого - и таа идеја ме исплаши - затоа што ми се допаѓа тоа што го работам.
Меѓутоа, еден ден, додека бев збунет во салата и не можев да продадам (ништо ново), Имав достигнување што ја смени целата игра за мојата продажна ситуација. Открив дека кога ќе го опишете проблемот на потенцијалниот клиент подобро отколку тој, тој ќе помисли дека се грижите за тој проблем и најверојатно ќе купува сесии со вас
Неколку недели Станав многу активен со овој метод и преку ова, почесто приоѓајќи им на потенцијалните клиенти, откривме многу други исклучително моќни, создавајќи процес и станувајќи машина за продажба. Создадов начини да продадам на некоја личност само затоа што тој ми даваше поглед во собата!
И мене тоа ме направи сериозно Доминирав во продажбата. Неколку недели откако ги развив овие методи на продажба на личен тренинг, имав повеќе клиенти отколку што сум замислувал.
Од 4-5 клиенти, достигнавме над 25 и така натаму Станав еден од првите лични тренери во компанија со над 350 тренери.
Сè беше одлично, освен што се појави друга тешкотија. Поминав премногу време во теретана, понекогаш 15 часа на ден, и се чувствував слабо и истоштено. Почнав да развивам ефикасни методи на групирање клиенти и успеав да го подобрам моето време во собата на 10 часа, и наскоро ќе поминувам 5 часа на ден во просторијата со ист број клиенти.
По долго фрустрација и стрес, разбрав како работи продажбата во личен тренинг, како работат луѓето на кои им ги продаваме овие услуги и денес одам на системот што го развив и поминувам само 5 часа на ден во теретана, имајќи поголем број клиенти отколку што имав кога поминував 15 часа на ден!
Имајќи одлични резултати од продажбата, другите лични тренери почнаа да бидат curубопитни за тоа што прават и тие почнаа да ги користат моите методи и да имаат слични резултати.
Станав starвезда во продажбата на лични тренинзи и сега не само што личните тренери од целата земја ме повикаа на помош, туку и најексклузивните фитнес центри почнаа да ги сакаат моите консултантски услуги за продажба за нивниот оддел за лична обука.
Да може да им помогнеме на што повеќе лични тренери да го удвојат нивниот број на клиенти Ја напишав првата и единствена книга за продажба за лични тренинзи во Европа. Ги избрав најдобрите методи што јас и другите лични обучувачи ги обучував за продажба на лични тренинзи и ги ставив во оваа книга што ви покажува чекор по чекор како можете да ги имате истите резултати ако примените што научи.
Книгата се вика „Тајни на продажба при личен тренинг“ и може да се најде тука.
Исто така, од желбата да достигнам што повеќе лични тренери, создадов цел курс, со часови онлајн лекции за видео, наречени „Академија за продажба на лични тренери“ до кои можете да пристапите овде.
Во моментов го организирам првиот „Конвенција за лични обучувачи во Романија“. Уникатен настан во земјата каде вие, како личен тренер или професионалец за фитнес, можете да развиете и да добиете информации од водечките експерти во земјата во фитнес-индустријата. Сè уште можете да се регистрирате за настанот тука.
Јас, исто така, продолжувам да работам како личен тренер, следејќи го истиот систем и имајќи исти резултати постојано, но исто така им нудам совети и на личните тренери и на фитнес клубовите во Романија кои сакаат да ја зголемат продажбата преку одделот за лични тренинзи. . Можеме да разговараме на оваа тема тука.