5 лекции што ги научив во Kiwi PRO - Kiwi Marketer
Во 2017 година, Киви агенцијата претрпе голема промена. Растев многу и многу брзо и повеќе не можев да носам клиенти со мали бизниси. Ние не го сторивме тоа со лесни срца, но едноставно не можевме повеќе да промовираме таков бизнис.
Во првата фаза, ова ме деморализираше. Дојдов во канцеларијата како нормална работа и не видов задоволство од тоа што го работев. Го изгубив тоа нешто што ме возбудуваше, а тоа беше да им помогнам на малите бизниси и претприемачи на почетокот да доминираат во нишата во која се наоѓаат.
Мојата среќа е што фрустрацијата и деморализацијата не ми траат долго. Затоа, по неколку дискусии со тимот, донесовме одлука што се покажа како една од најдобрите одлуки донесени од Агенцијата Киви: едноставно да ги пренесеме информациите што ги имаме.
Можеби веќе не можевме да работиме директно со сопственици на мали бизниси, но тоа не значи дека не можеме да им помогнеме во секој случај.
Дали го знаете тој збор? Промовирајте бизнис и тој ќе се продаде еден ден. Научете ја да се промовира и ќе го продаде целиот свој живот.
Добро Започнавме во 2018 година со оваа нова цел и останатото е историја. Ја лансиравме заедницата на Киви маркетер, каде собираме вредни ресурси за маркетинг и каде другите продавачи разменуваат информации и искуство. И уште повеќе, доста често побарувачката е задоволена со договорите за набавка и соработка се поврзани со членовите.
Во мај 2018 година ја започнавме школата за маркетинг Kiwi PRO, каде што нудиме повеќе ниши курсеви за оние кои сакаат да развиваат сопствен бизнис преку маркетинг или да дознаат повеќе за одредена тема.
Во септември го организирав маркетинг кампот во Бран, каде 5 дена работев рамо до рамо со десетици луѓе за нивниот бизнис и стратегии. Беше одлично искуство да се сретнам лице со лице со луѓе на Интернет.
И во декември го започнав Hobby2Profit - едукативен проект кој, иако започна со мене и Пера, го вклучи целиот тим на Агенцијата Киви - уште од неговото лансирање, со речиси секојдневна помош што ја добиваат студентите.
Она што никој од нас не го очекуваше е колку ќе научиме додека ги учиме другите.
Да почнеме со Kiwi PRO. Еве ги 5 лекции што ви ветив во насловот.
- Научив дека понекогаш немаш избор.
Луѓето кои се добри во она што го прават наоѓаат решенија за кој било проблем. Но, понекогаш тоа не успева и мора да кажете „да, тоа е тоа, немам ништо со тоа“.
Кога го започнавме Kiwi PRO, не ни беше лесно да седнеме пред камерата и да создадеме професионален курс. Некои членови на тимот за прв пат беа пред камера и имаа страв што е нормален во таква ситуација.
Но, овој страв ги фрустрираше, бидејќи сите знаеја колку информации можат да пренесат. Па немаа избор. Тие се соочија со нивниот страв и се фатија за работа.
Немој да мислиш дека ги принудив. Кој има курс во Киви ПРО, го има затоа што тоа беше негова или нејзина желба. И никој не дозволи да го спречи стравот од собата.
Секој што го поминал ова станал пообичен. Некои од нив едвај чекаат да им дојде редот да снимат курс, а тоа може да се види во повратните информации на студентите.
- Научивме да бидеме концизни.
Кога тимот на Киви се состанува при бура на идеи, искри излегуваат (од инспирација). Зборуваме за месечината и theвездите, дебатираме за концепти, стратегии, пристапи.
Некој вели дума, се шегуваме, па одеднаш некој друг се чувствува инспириран и запишува идеја. Нашите состаноци понекогаш траат со часови затоа што секој има што да каже, а важно е нејзиното или неговото мислење.
Кога снимате курс, не можете да бидете такви. Иако би сакале да се задржиме на дискусиите на одредена тема, знаеме дека луѓето не платиле за такво искуство. Во спротивно ќе не повикаше директно на пиво.
Ние мора да бидеме кратки и до крај, бидејќи вашето време е исклучително важно, а нашата намера е да не го трошиме залудно.
Научивме строго да се придржуваме до некоја структура и да бидеме многу поорганизирани отколку што бевме порано.
- Научивме да се вратиме на корените.
Кога работите на поле долго време, имате тенденција да работите автоматски. Поставете кампања со одредена публика, без да мора да бидете таму во процесот, и точно знаете каде да одите во ActiveCampaign за да поставите инка.
За курсевите мораше да направиме чекор назад и да ги разгледаме стратегиите и концептите што ги предаваме со различни очи.
Требаше да се вратиме во почетната позиција и да видиме како можеме да објасниме концепт, за да го испорачаме наједноставниот и најефективниот начин за негова примена.
Ние ги проценивме нашите постапки и се откажавме од принципите што најмногу не збунија, со цел да ја задржиме само суштината. Открив нови перспективи, нови можности, нови визии.
- Научив дека маркетингот создава зависност
Киви маркетингува со години. На почетокот бевме 2 лица, сега сме 20 кои дизајнираат стратегии, пишуваат, дизајнираат, уредуваат видеа, кодови.
Сите го сакаме она што го правиме. И тоа не се големи зборови, ние навистина го правиме тоа со задоволство. Ако некому не му се допаѓаше тоа што го правеше, тој ќе го земеше тоа и ќе отидеше на друго место да ја следи неговата страст.
Но, беше многу убаво да се види како ова семе на страст се раѓа во срцата на студентите од Киви ПРО.
Очигледно е дека тие влегоа во Школата за маркетинг затоа што требаше да научат како да се промовираат. Но, дали имате идеја како ги проголтале курсевите? Не можевме да испорачаме колку што тие можеа да научат.
И тие не гледаа само на часови. Тие веднаш го применија наученото и нивните резултати не чекаа многу долго.
Тие стигнаа таму каде што требаше да бидат побрзи отколку што правевме на почетокот. И тие не застанаа тука.
За нас е неверојатно да гледаме страсни луѓе кои никогаш не се уморни од учење и примена. Нивните успеси не прават уште поамбициозни.
Мора да растеме многу брзо и да се движиме со темпото на работите во УЈП.
- Научивме да учиме.
Пред Kiwi PRO се едуциравме преку курсеви од етаблирани продавачи, книги и конференции. Сега секојдневно учиме од ситуациите со кои се соочуваат студентите на УЈП.
Фактот дека ги учиме другите, помага на секој од нас да ги дефинира своите концепти многу појасно, да истражува подлабоко одредени тактики, да открива нови работи, од ден на ден.
Застанувам тука. Не затоа што не би имал што да кажам, туку затоа што се чувствувам како да можам да наполнам книга со она што го научив за 10 месеци Киви УЈП и тоа не е целта на мојата порака денес.
Можеби најважната лекција што ја (повторно) научив е дека без решителни луѓе, вие не правите ништо.
Без агенцискиот тим, Киви ПРО ќе беше само Дору Пеливан, снимајќи се.
Без студенти, Kiwi PRO ќе беше само информативна платформа. Исто како оние правливите книги во библиотеките за кои никој не става во рака.
Но, така, вредните информации беа комбинирани со работата на некои извонредни луѓе и излезе најдоброто училиште за онлајн маркетинг во Романија.
Најдоброто нешто беше кога сфативме дека овој микроб нè фати со образование и дека сакаме да направиме повеќе. Ајде да го пробаме офлајн и да видиме дали концептот на школа за маркетинг работи така.
Така излеговме со кампот. Сакавме да се сретнеме во живо со луѓето што нè следеа и да работиме во реално време со нив, за да видиме конкретно како се движат нивните тркала и ние дизајнираме стратегии.
Тогаш, да ја видиме радоста што ја почувствуваа кога сфатија дека фатиле вештина што би ја користеле цел живот.
Не се лажевме, а искуството со кампот беше извонредно. Но, наскоро ќе ти кажам за тоа. Seeе видите како беше за нас да работиме во живо со луѓе и да пренесуваме информации на интензивен начин, на автоматски пожар, но многу забавно.
Во следната статија ќе ви кажам како Хоби2Профит ја смени нашата визија за образованието. И како, со едноставна промена на ставот, успеавме да им помогнеме на над 100 луѓе да имаат добри резултати во пеколот.