5-те најважни зборови на германски јазик што ќе го убедат вашиот читател - Chimpify
Еден стар, слеп, бездомник седи на парче картон пред скалите.
Некои минувачи поминуваат покрај него и го забележуваат неговиот знак на кој пишува ...
Јас сум слеп, ве молам помогнете.
Тој добива само неколку парички во неговата стара, но чиста лименка.
Потоа доаѓа жена облечена во црно. Трча покрај него. Стои мирно. Се врти и гледа во неговиот штит.
Таа го зграпчува знакот и пишува нов текст на задната страна. Потоа таа продолжува понатаму.
Одеднаш старецот добива паричка по паричка. Буквално е опсипан со промени.
Подоцна истата вечер, жената во црно повторно доаѓа. После тоа, старецот прашува зачуден: "Што направи со мојот знак?".
Таа само рече: „Јас го напишав истото, само со различни зборови“.
Што рече знакот?
Прекрасен ден е, но не можам да го видам.
Оваа фраза беше поуспешна затоа што генерираше емоции. Тоа е моќта на зборовите.
Трогателни зборови. Помести зборови. Зборовите убедуваат.
Нашиот мозок ги претвора зборовите во мелодии. Зборовите се музика до нашите уши.
Дали веќе ја знаевте приказната? Не доаѓа од моето пенкало, туку од вирално видео на Андреа Гарднер.
Но, пред да дојдеме до најважните зборови, ајде прво да ги разгледаме изворите за нив.
Кои беа изворите?
Веќе во 1961 година, весниците почнаа да собираат зборови што најмногу ги убедуваа нивните читатели - Бенџамин Зимер од Универзитетот во Пенсилванија го објаснува ова тука:
Рекламата од левата страна се појави во Newујорк Тајмс на 14 август 1961 година. Десницата во Вашингтон пост неколку месеци подоцна на 11 октомври.
Неколку години подоцна, во 1963 година, Дејвид Огилви го објави својот список на 20 најубедливи зборови во рекламирањето:
Дури и ако сето тоа се добри и работни зборови, Грегори Сиоти направи одлично и ажурирано истражување тука.
Пред сè, моето искуство потврдува дека овие зборови се петте најважни зборови што ќе го убедат вашиот читател!
Ова важи и за германскиот?
Знаев дека го зборуваш тоа.
Но, можам да ве смирам. Успешно ги користам правилата за текст на англиски јазик за рекламирање во земјите што зборуваат германски од 2012 година - без никакви проблеми.
И легендите за пишување текстови како Клод Хопкинс и Дејвид Огилви исто така се согласуваат со мене:
Човечката природа не се менува.
Овие пет зборови се применливи за сите луѓе. Без оглед на кој јазик.
Бидејќи самите зборови не се важни. Она што е важно е неговата психолошка важност!
Но доста од долгите зборови. Да ги разгледаме подетално петте зборови.
Блогирањето не е есеј. Тоа е жива забава. И во разговор, му се обраќате на вашиот колега со „вие“, нели?
Незабележителниот мал збор „ду“ не е само еден од најчестите зборови на германскиот јазик, туку има и друга важна функција:
„Ти“ го прави твојот читател да се чувствува лично упатен и вклучен. Се чувствува како директен разговор со вас.
Но, вистинската моќ овде не е толку на зборот колку што е
да се фокусирате на вашиот читател.
Постојано велам: вашиот блог е тука за вашиот читател. Сè што правиш, правиш само за него. Добивка добивате само ако претходно му дадете придобивка на вашиот читател.
Тука можете да додадете лопата. Вашиот читател можеби би сакал да го прочита зборот „ти“, но повеќе сака да го чуе своето име. Ако е можно, секогаш обраќајте му се на читателот директно.
Совет: Секој пат кога ќе напишете текст, проверете колку често сте користеле „вие“ и колку често сте користеле „јас“. Дали сè уште можете да оптимизирате таму?
2. „Бидејќи“
Ако сакате да напишете примамливи и убедливи текстови, не може да се заобиколи спецификацијата:
Колку сте поконкретни, толку ќе бидат поверодостојни аргументите, текстовите и написите за блогови.
Можете да направите многу начини за да добиете специфичност во вашето пишување. Едно од најдобрите и најлесните е да наведете причина. Причина зошто.
И, кој е најдобриот збор за тоа?
„Силата на затоа што“ беше з. Документирана од психологот Елен Лангер и раскажана од Роберт Сијалдини во „Влијание“.
Лангер спроведе експеримент. Таму таа сакаше да го користи копирот. Таа тестираше три различни варијации.
Еве ги резултатите:
- „Извинете, имам пет страници. Може ли да користам копир? “- Овде 60% рекле добро.
- „Извинете, имам пет страници. Може ли да го користам копирот затоа што брзам? “- Тука 94% рекле добро.
- „Извинете, имам пет страници. Може ли да го користам копирот затоа што треба да направам копии? “- Тука 93% рекле добро.
Значи, се чини дека зборот „затоа што“ е толку моќен што вистинската причина што стои зад него не е толку важна.
Главната работа е дека има некоја причина. Нашиот мозок понекогаш е забавен дел, нели?
Совет: Бидете секогаш колку што е можно специфични. Користете го зборот „затоа што“ и секогаш давајте причина.
3. „Бесплатно“
Ние луѓето ги сакаме бесплатните работи толку многу што имаат големо влијание врз нашата одлука.
Ден Арили опишува во „Предвидливо ирационален“ тешка борба помеѓу топката на Линдор и бакнежот на Херши. Таму тој се обиде да го одреди зборот „бесплатно“ во однос на согледаната вредност.
Како прво, тој во студијата праша кој би сакал да избере - Херши бакнеж вреден еден цент ... или топка од Линдор во вредност од 15 центи?
Резултатите изгледаа вака:
Скоро сите ја одбраа топката Линдор или и припишаа поголема вредност. И тоа е добра зделка, нели?
Но, на вториот обид изгледаше сосема поинаку: Што ако цената се намали за еден цент? Така што Херши бакнеж е бесплатен?
Тоа драстично ги промени резултатите:
Односот остана ист (14 центи), но сега Херши бакнеж е избран многу почесто. Зошто? Затоа што беше бесплатно!
Првиот тест беше да се добие добра зделка. Второ, да се добие подарок. Голема разлика.
Тоа е затоа што ние луѓето мразиме да губиме работи што можевме да ги имаме. Нашите инстинкти автоматски ни кажуваат: „Земете го овошјето што виси малку“.
Совет: Доколку е соодветно, секогаш внесувајте го зборот „бесплатно“. Видовте дека ние луѓето сакаме бесплатни работи.
4. „Веднаш“
Ние сакаме да изгубиме тежина сега. Сакаме повеќе слободно време сега. Сакаме поуспешен блог сега.
Не вчера. Не денес. Не утре. Сега!
Имаше и една убава студија на Валтер Мишел на оваа тема, наречена „Експеримент од бел слез на Стенфорд“.
Тука на децата им беше понуден бел слез. Ако траеја околу 15 минути, ќе им беше ветено втора:
Резултатот од оваа студија беше дека две од три деца веднаш го изедоа бел слез. Само еден од тројцата се снајде во тоа.
Многу други студии за магнетна резонанца исто така покажуваат дека нашиот мозок полудува кога добива инстант награди.
Зборовите како „веднаш“, „исто“ или „брзо“ се прекинувачи за да се вари мозокот.
Совет: Секогаш кога е можно, секогаш нудете му на читателот инстант резултат користејќи „веднаш“ или слични зборови.
5. „Ново“
Зборот „нов“ е донекаде контрадикторен: ние луѓето сме многу заинтересирани за нови работи. Но, ние ги мразиме промените.
Вестите играат особено важна улога во рекламирањето. Земете еден стар производ, плескајте „нов“ горе и ќе продадете повеќе.
Со текот на годините, ние се обучивме да посветиме поголемо внимание на новите содржини.
Зошто инаку го читате весникот секое утро?
Интересно е и тоа што „новото“ секогаш се поврзува со подобро, дури и ако не мора да мора да е така. Како што реков, нашиот мозок понекогаш е забавен дел.
Без оглед дали станува збор за ново решение за стар проблем, нови карактеристики за вашиот производ или нови концепти за вашата консултантска услуга, треба постојано да му давате вести на вашиот читател. Тој го бара тоа.
Совет: Секогаш доставувајте нова содржина до вашиот читател и користете го зборот „нова“ што е можно почесто. Се разбира, само ако одговара.
Заклучок
Приказната со стариот бездомник покажа дека едноставните зборови можат драстично да го променат исходот.
Поради оваа причина, прво мора да се фокусирате на размена на „јас“ за „вие“. Ова автоматски ќе се фокусира на вашиот читател ... а не на вас.
Но, треба да одите чекор подалеку и секогаш да давате причина - внимателно користете го зборот „затоа што“. И, ако е можно, треба да понудите „бесплатни“, „веднаш“ и „нови“ и пред сè да ги именувате.
Сите овие зборови им беа познати на старите легенди за пишување текстови како Клод Хопкинс, Дејвид Огилви и Johnон Кеплс. Пред скоро 100 години тие немаа скенер за магнетна резонанца, но тие самите дознаа преку обиди и грешки.
Сите овие пет зборови траат ... и ќе траат долго време. Вие сте човечка природа.
Колку често ги користите овие пет зборови?
Остави коментар сега затоа што ќе добиете нови повратни информации веднаш и бесплатно! 😉