Аморели „Целта е да станеме глобален играч во theубовната индустрија“ - Бизнис инсајдер
Новиот шеф на Аморели Мидвуд: „Нашата мисија е да станеме глобален играч во loveубовната индустрија“
Германскиот производител на сексуални производи Аморели има големи планови. По успехот на германскиот пазар, компанијата планира да се прошири на глобално ниво. Херкулова задача за која основачот на компанијата, Леа-Софи Крамер, ја ловеше Клер Мидвуд, која е Адидас и менаџер на „Епл“ многу години. Крамер се повлекува од функцијата претседател на компанијата, оставајќи ја функцијата на Мидвуд.
Пред нејзиниот прв ден на работа, новиот шеф на Аморели седна исклучиво со Бизнис Инсајдер на интервју и објасни зошто е вистинската жена за работата, на кои пазари би сакала први да напаѓа и како сака да обезбеди еднаквост во сопствената компанија.
Бизнис инсајдер: Госпоѓо Мидвуд, како Аморели всушност успеа да ве привлече од глобалниот „Епл“ во средна компанија во Германија?
Клер Мидвуд: За време на моето време во Адидас, бев одговорен за основањето на НЕО. Марката, која е силно насочена кон младите, комбинира спорт и начин на живот. Да се тргне овој „старт-ап“ од теренот во рамките на групата е еден од највозбудливите проекти во мојата кариера. Сакав да градам ваков потфат од А до Ш. Подоцна во „Епл“ ми стана јасно дека би сакал да бидам самиот на врвот на една компанија со цел да го придружувам развојот на компанијата по целиот нејзин синџир на вредности.
За мене тоа значеше и искористување на можноста да го направам следниот чекор во мојата кариера и да станам извршен директор. И тоа во исклучително возбудлива индустрија што ме интересира лично и професионално.
БИ: Што е тоа во индустријата што ве привлекува?
Клер Мидвуд: Кога Аморели ми пријде, веднаш ми беше јасно колку ќе биде возбудлива оваа задача. Производите на Аморели им овозможуваат на клиентите да имаат извонредно искуство со цело тело, помагајќи им холистички да ги сакаат своите тела. Јас сум многу заинтересиран за меѓусебната поврзаност помеѓу здравјето и убавината и пазарот зад тоа. Но, имав и лична причина за прифаќање на Аморели.
БИ: Кое беше тоа?
Клер Мидвуд: Јас сум мајка на осумгодишен син. Роден е во Германија и течно го зборува јазикот. Посетувал германско училиште во САД. Јас и самиот живеев тука 16 години. Враќањето во Германија се чувствува како да се враќаме дома кај мене.
БИ: Дали ја знаевте Леа-Софи Крамер, основачот на Amorelie, пред понудата?
Клер Мидвуд: Не, само после тоа ја запознав Леа. Првпат ја сретнав во 2018 година преку статија во списанието Форбс. Веднаш ми стана јасно дека Леа и нејзиниот тим успеаја на извонреден начин да го претворат табуто во „мејнстрим“ тема за живот.
БИ: Што сакаш да кажеш?
Клер Мидвуд: За сексот и мастурбацијата генерално овие денови се зборува зад затворени врати. Разлики секако има, во некои земји темата е малку поотворена, во други земји, како што е Германија, малку позатворена за темата. Затоа, Леа беше сè похрабра да го реши проблемот со нејзината компанија.
БИ: Каква перспектива ви беше понудена во Аморели?
Клер Мидвуд: Како почетна компанија, Аморели ризикуваше многу, се обидуваше многу, демонстрираше храброст, неусогласеност и „уникатност“ за да стигне до денес. Седум години подоцна, компанијата достигна друго ниво: процесите треба да бидат професионализирани и операционализирани. Таму влегувам. Со повеќе од 20 години искуство во трговија на мало и деловен стил на живот, носам огромно искуство со мене за да ги придружувам овие процеси.
БИ: Во последно време многу сте прочитале и слушнале за плановите за проширување на Аморели.
Клер Мидвуд: Ние сакаме да го зајакнеме глобалното присуство на Аморели. Работата на тимот на покривните пазари не донесе далеку, но сега сакаме да ја искористиме можноста и да го приближиме нашиот бизнис до глобалната јавност. Ова вклучува глобално ширење.
БИ: Која е целта на проширувањето?
Клер Мидвуд: Мисијата Аморели е да стане глобален играч во theубовната индустрија. Нашите инвеститори не поддржуваат во ова.
БИ: Вие исто така имате искуство со овој проект?
Клер Мидвуд: Апсолутно. Поминав многу време на глобализирање на делови од корпорации како „Адидас“. Во NEO, јас бев одговорен за позиционирање на брендот на кинескиот и американскиот пазар. Убеден сум дека искуството во две меѓународни корпорации како „Епл“ и „Адидас“ ќе ми помогне успешно да ја водам Аморели и во оваа насока. Како што веројатно знаете, Аморели е активна на кинескиот пазар од оваа година, САД и другите европски пазари се нашата следна дестинација.
БИ: Можете ли да бидете поконкретни? „Европските пазари“ звучи малку облачно.
Клер Мидвуд: Кога ќе ја преземам улогата како извршен директор на Amorelie и ќе разговараме следниот пат, ќе бидеме многу среќни да влеземе во оваа точка подетално.
БИ: Источна Европа, на пример, е силно католичка - тамошните пазари може, да речеме, да станат комплицирани за сексуалните производи на Аморели, нели?
Клер Мидвуд: Мислам дека зависи многу од тоа како го комуницираш тоа. Прво треба да утврдиме кои пазари сакаме да ги третираме како приоритет и каде влезот ќе биде релативно некомплициран. Земји како Франција, Северните држави и Велика Британија, каде што веќе постои отвореност на оваа тема, се наш приоритет.
БИ: Пазарот во САД е конкурентен во сегментот за сексуални играчки, како сакате да се наметнете таму?
Клер Мидвуд: Thisе имаме многу конкуренти во овој сегмент. Но, дали веќе постои играч кој најде работен концепт за искористување на целосниот потенцијал на пазарот? Мислам, сè уште има долг процес на учење за сите вклучени. Познато е дека Аморели ги размрда работите.
БИ: Главно жени на возраст од 20 до 40 години купуваат од вас. Како имате намера да се вклучите во нови целни групи?
Клер Мидвуд: Купидон има потенцијал да расте во широк спектар на возрасни групи. Ние нема да исклучиме никого, за нас е важен секој потенцијален клиент кој сака да ја истражи својата сексуалност, сопствениот loveубовен живот. Вистина е дека жените од 20 до 40 години се нашата најголема група на клиенти. Тие се важни за Аморели и таму гледам голем потенцијал за раст - исто како кај мажите.
БИ: haveе мора да срушите многу стереотипи за мастурбација или хетеронормативна сексуалност, нели?
Клер Мидвуд: Дефинитивно, но токму тоа е аморели, имено овозможувајќи им на луѓето да го разберат сопственото тело и да се чувствуваат добро во него. Без разлика колку години имате, маж или жена. Ова е токму она што јас ќе продолжам да го правам како извршен директор на Amorelie, ќе ги охрабрувам и ќе им овозможам на луѓето да зборуваат поотворено за нивната сексуалност. Тоа повеќе не треба да се одвива зад затворени врати.
БИ: Ајде да разговараме за еднаквост. Дали Apple или Adidas ги имаа познатите стаклени тавани?
Клер Мидвуд: Да бидам искрен, не. За мене ги немаше. Ова си го објаснувам на таков начин што имам доволно самодоверба во моите способности и сум во мир со себе. Имам слабости, имам предности и не се плашам да зборувам отворено и за двете. Во мојата кариера немав никакви недостатоци поради полот. Се разбира, сум работел со значително повеќе мажи отколку жени.
БИ: Дали постои такво нешто како „женски“ стил на лидерство?
Клер Мидвуд: Никогаш не ми паднало на памет дека бидејќи сум жена, би решила на овој начин, а не поинаку. Полот не игра улога во мојот стил на управување. Моја цел е да водам на таков начин што сите имаат исти можности и да се третираат правично. Покрај тоа, јас не играм игри. Јас сум иста личност приватно и професионално. Една од моите главни грижи како водач е да ги инспирирам моите тимови да постигнат големи работи заедно. Не е важно дали тие се мажи или жени, ние завршуваме со сите наши работи.
БИ: Како имате намера да осигурите дека жените и мажите во Аморели имаат еднакви можности во иднина?
Клер Мидвуд: Треба да одржиме инклузивен простор во кој полот не игра улога во напредувањето во кариерата. Но, треба да го разгледаме и начинот на вработување на нови вработени. Мажите и жените ги интервјуираат кандидатите многу поинаку; различни работи им се важни. Нашата цел мора да биде да ја неутрализираме „несвесната пристрасност“. Ова значи дека потсвесните предрасуди кај нашите вработени, кои сите ги носат со себе, треба да бидат неутрализирани во процесот на интервју. Ова е исто така важно за бизнисот: потребни ни се најкомпетентни апликанти, полот или бојата на кожата се целосно неважни.
БИ: Една од можностите е да се воздржите од назначување на пол, возраст и националност во писма со апликација.
Клер Мидвуд: Апсолутно, тоа би бил одличен начин да се спротивставиме на несвесните предрасуди. Кога се преселив од Англија во Германија, бев изненаден што фотографијата е прикачена на апликации. Фотографијата! Чудна навика е. Сликата доведува до предрасуди и токму тоа е во ред. Како што можете да видите, ни претстои уште долг пат.