Анализа на коридорот на цените на Excel
Willе го научите значењето на коридорот на цените и ќе научите како да креирате коридор на цената од списокот на продажни трансакции во вашиот ERP систем.
Ајде да откриеме дека нашиот софтвер користи методи за барање на податоци засновани на интелигенција за да презентира стратегија за цени на B2B пред клучните менаџери на сметки.
Врз основа на овие алгоритми и техники за рударство на податоци, би сакале да разговараме за тоа каков било претставник на продажбата може да создаде коридор на цени за предвидлива анализа со помош на Excel.
Поставувањето на опсегот на цени има еден позначајно влијание врз профитот отколку зголемување на обемот на продажба или намалување на трошоците. Компаниите Б2Б денес можат да користат анализа на коридорот на цените за да ги најдат оптималните нивоа на цени за илјадници продажни трансакции.
Развивањето коридор за цени е едноставен, но ефикасен концепт во стратегијата за цени. Дава вредни информации за моменталната состојба на цените за сите клиенти и производи.
Ајде да прегледаме неколку идеи за анализа на цени и како да создадеме коридор на цени со Excel заедно.
Кој е ценовниот коридор?
Подобрување на стратегијата за цени на B2B значи за секој клиент и секој производ оптимална цена да се утврди. Иако овој вид длабинска анализа бара напредна анализа на цените, коридорот на цените е корисен прв чекор за да се визуелизира минатиот развој на цените и да се примени предвидлива анализа со Excel.
Менаџерите за продажба можат да користат коридор за цени за да ја утврдат оптималната цена за секој клиент и производ.
Можете да креирате коридор со цени со избирање на клиенти кои купуваат одреден производ или линија производи и просечни цени што ги плаќаат во споредба со ценовникот. Може дури и комбинирајте неколку линии на производи, да разберат како се споредуваат едни со други. Штом се појават познати обрасци, можете да реагирате на ситуации надвор од вашиот опсег на цени.
Со други зборови, создавањето коридор за цени е половина од работата. Откако идентификувавте проблематична ситуација со цените, треба да постапите. Ниските цени можат да бидат сомнителни како и многу високите цени.
Не го потценувајте значајното влијание што цената може да има врз вашиот профит. Мали прилагодувања на цените може да доведе до значително подобрување на квалитетот на животот на вашите клиенти да водат. И бидејќи цената е толку чувствително прашање и за вашите клиенти, многу високите цени можат да доведат до незадоволство и разгорување на клиентите.
Подолу е даден пример за коридор на цени. За правилно и доследно спроведување на анализата, треба експлицитно да ги доделите сите попусти и бонуси по производ или линија на производи. Можете исто така да групирате клиенти, на пример, по регион или тип. Трошоците за транспорт, товарните трошоци и даноците треба да бидат рамен.
На сликата погоре, користевме отстапување од 5% од очекуваните нивоа на цени во коридорот. Зелената површина помеѓу горните и долните нивоа е самиот коридор на цените. Секоја точка ја претставува просечната цена што ја плаќа клиентот - позната и како џеб на цената.
Клиенти во рамките на коридорот имаат прифатлив однос помеѓу доделените годишни услови за продажба и не бараат никаков напор. За клиенти надвор од зелениот појас, условите дадени тука во однос на продажбата се превисоки и продажниот тим треба да преговара.
Можете да додадете повеќе информации во анализата. На пример, можете да ја користите вкупната продажба (за сите производи) за секој клиент. Покажувајќи ја вкупната продажба на клиентот како големина на кругот, додавате трета оска на информации.
Сега да видиме како можете да направите ваков вид на предвидлива анализа во Excel.
Чекор број еден во анализата на цените: подгответе ги вашите податоци.
Преземете список на претходни трансакции од вашиот ERP систем за да спроведете стратегија за цени на B2B користејќи анализа на коридор. Разгледајте ја следната слика како една од многуте можни шаблони.
Како и со секој проект за анализа на продажба, дефинирајте го и подобрете го квалитетот на вашите податоци сега. Овој чекор може нормализација и разбирање на податоците како и воспоставување претпоставки за артикли.
За ова имате, на пример, можност да ги филтрирате вашите податоци преку подгрупа клиенти или производи или преку релевантен временски опсег. Можете да ги отстраните продажните трансакции што се надвор од „нормалниот“ опсег од анализата на цените. Помислете на овие случаи како „необични“ или несигурни податоци.
Откако ќе ги подготвите податоците, сега можете да продолжите со вториот чекор за создавање анализа на коридорот на цени во Excel.
Вториот чекор во креирање на анализа на коридор на цени во Excel? Ротирајте ги вашите продажни трансакции
Вториот чекор е да креирате стожерна табела со кликнување на „Креирај стожерна табела“ во левиот агол на вашата програма Excel.
За да го користите методот на предвидлива анализа, дискутиран овде, мора Групирајте ги вашите трансакции по просечна цена и количина. Ако веќе не сте го сториле тоа, тука можете да изберете временски опсег или да филтрирате различни линии на производи. Да претпоставиме за момент дека сте дефинирале временски опсег и сте одбрале линија на производи. Вашата стожерна маса тогаш треба да изгледа вакво нешто:
Последниот чекор е сега, додадете графикон над оваа консолидирана стожерна табела. Едноставно изберете ја табелата и кликнете на "Додај табела". Изберете го типот на табелата „Поени“ (или меурчиња ако сакате да додадете трета оска). Резултирачката слика треба да изгледа како подолу.
Анализа на коридорот на цени во Excel, последниот чекор.
Контролата и анализата на стратегијата за цени бара разбирање за нивото на цената што го плаќаат вашите клиенти. Кога една компанија има илјадници производи и клиенти, анализата на цените може да стане уникатен предизвик. Делумно може да го решите овој проблем со анализа на коридорот на цените.
Откако додадовте табела, сега треба да можете да го видите опсегот на цени. Можете исто така да ставите дополнителна шема над графиката за да го направите коридорот повидлив.
Ти можеш повторете го примерот за различни производи и временски опсези. Повеќето ходници треба да следат „нормална“ форма, со просечни цени на џебот да се намалуваат со поголеми количини. Сепак, некои производи може да не ја следат оваа стандардна форма.
Анализата на цената е тука за да ви помогне да ја подобрите стратегијата за цени, а не да гледате во статична, убава табла. На кратко, треба да го примените она што штотуку го научивте за цените.
Како да користите коридор за цени B2B во Excel за да ја подобрите стратегијата за цени
Ние мора да бидеме во оваа фаза утврди три клучни точки. Прво, работиме со претпоставка дека сте ваши Цените може да се променат. Некои практичари ќе ја дефинираат оваа акција како пример за динамична цена на B2B. Можеби е така. Само запомнете дека сите цени се динамични, некои се подинамични од другите.
Второ, треба да го разбереме тоа не сите ваши клиенти имаат иста чувствителност кон зголемувањето на цените и дека не сите ваши производи може да имаат иста еластичност на цените. Може да ја предвидите или опишете еластичноста на цената со слична анализа на коридорот, користејќи пошироки извори на податоци.
И, конечно, дали е цената не е еднократна афера. Треба да пронајдете начин да ја операционализирате анализата на цените и добиените активности.
Сега вратете се на коридорот на цени во Excel. Постојат неколку начини да се користи и толкува коридор за цени. Прво, побарајте ги надворешните делови во коридорот: клиенти кои се далеку над или под коридорот на цените.
Клиенти над коридорот плаќаат повеќе за истиот производ. Може да има неколку причини за оваа состојба, под услов податоците да бидат конзистентни кај сите клиенти. Тоа е пријатна ситуација за некои компании, но сепак може да значи проблеми ако погодениот клиент дознае за тоа.
Исто така Клиенти под коридорот претставуваат проблематична ситуација.Менаџерите за продажба треба да ја анализираат ситуацијата и да ја испитаат причината за тоа. Што е најважно, тие треба да бидат во можност да контактираат со релевантните клиенти пред компанијата да влезе во минус.
На крајот на краиштата, наместо да ги одредува цените без да прави разлика во обемот на продажбата, менаџерот за продажба може да им понуди поправедни цени на клучните клиенти. Разделете ја анализата на цените во специфични чекори и побарајте ситуации надвор од опсегот на цени. Од страна на Поставување приоритети заштедете драгоцено време и напор.
Ова ниво на детална анализа им овозможува на менаџерите за продажба да ги постават целните цени засновани врз клиенти. Исто така, ви помага брзо да ги идентификувате проблематичните цени и да спречите неточни цени на долг рок.
Запомнете ја анализата на цените на влијанието врз вашите резултати. Зголемување на цената од 5% може да го зголеми просечниот профит на компанијата за 50%. Истото подобрување на фиксните трошоци, варијабилните трошоци или обемот на продажбата ќе ги промени профитите за 15, 20 или 30%, соодветно.
Пример за анализа на коридор на цени во Excel - заклучок:
Анализа на цените, а централен предизвик за средните компании, користи колекција на методи за анализа на податоци и анализи. Менаџерите за продажба можат да користат коридор на цени за да опишат сложени ценовни ситуации и да ја одредат оптималната цена за секој клиент и секој производ.
Excel е многу флексибилен софтвер за анализа на коридорот на цените. Со малку време и основно познавање на рударството на податоци, менаџер за продажба може, на пример, успешно да даде приоритет на преговорите за цени со Excel. Се разбира, постојат и алтернативи на Excel за анализа на цени.
Во оваа статија имаме неколку презентирани основни концепти на анализа на цени и како да креирате коридор на цени во Excel во три лесни чекори. Прво, изберете ги податоците за продажба и трансакциите што сакате да ги анализирате. Второ, креирајте стожерна табела користејќи обем на продажба и џебови за просечна цена. Конечно, вметнете табела за расејување или меурчиња и визуелизирајте го коридорот за цени.
Разговаравме и за потребата да се дефинира соодветна стратегија за цени на вашата организација, земајќи ја предвид еластичноста на цените на вашите производи и вашиот пазар. Покрај тоа, успешните менаџери ја спроведуваат и операционализираат анализата на цените како тековен процес на продажба и не само како еднократна акција.
Колку ви е релевантна темата за анализа на цени? Известете не!