Базени и посредници - динамична кутија за односи
Fonds Finanz Maklerservice GmbH е склопот на партнер на брокерите за осигурување. Во споредба со претходната година, компанијата имаше резултат кој беше за три проценти полош, но сепак се најде на првото место во оваа година на студијата AssCompact „Базени и даватели на услуги“ 2012. Јунг, ДМС и Си. Се пресели на второто место. АГ (претходната деветта година), третото место го зазеде Блау директ ГмбХ и Ко КГ (претходната единаесетта година).
Повторно, од агентите беше побарано да го именуваат својот омилен базен/давател на услуги врз основа на дванаесет критериуми за успешност. Критериумите се: независност, политика за прием, слика, разновидност во избор на производ, информации за производи/специјалисти, избор на специјални концепти за покриеност, советодавен и софтвер за понуди, централна поддршка за продажба, регионална поддршка за продажба, договори за брокер, платформа на Интернет и услуга за постојните клиенти.
Имаше бројни поместувања на позициите не само во целокупната евалуација, туку и во рангирањето на седумте категории производи кои беа испитани и оценети (резерва/живот, композит, здравство, отворени инвестициски фондови, затворени фондови/инвестиции, финансирање, банкарски услуги). На пример, Јунг, ДМС и Си можеа да го намалат минатогодишниот победник нетфондс АГ на трето место во категоријата отворен инвестициски фонд, пред Фондс Финанц Маклерсервис ГмбХ.
Предности и ризици
Посредниците првенствено имаат за цел да ја задржат сопствената независност и пристап до широк и ексклузивен спектар на производи преку соработка во базенот. Според студијата, учесниците во истражувањето постигнаа најголем процент на брокерски такси со здружен бизнис во деловната област на отворен инвестициски фонд. Третина од брокерите учесници исто така гледаат ризици. Главно, тие се однесуваат на заштитата на нивните портфолија, особено во случај на можна несолвентност во базенот. Покрај тоа, се стравува дека тие ќе бидат премногу зависни од базените/давателите на услуги.
Брокерите и повеќе агенти веруваат дека базените ќе добијат најголемо значење во иднина во областа на композитни и пензии/живот. Според перцепцијата на посредниците, значењето на деловниот сегмент за здравствено осигурување значително се намали.
Што сакаат посредниците од своите базени во иднина? Пред сè, подобрата ИТ поддршка е резултат на студијата. Но, исто така, подобрената соработка и поддршка во секојдневниот бизнис се на списокот со желби. Давателите на производи ја проценуваат важноста на брокерските базени во следните три до пет години како да растат побрзо отколку во претходната година. 42,1 процент во моментов претпоставуваат умерен раст, 26,3 проценти од учесниците претпоставуваат дека важноста ќе остане иста.
Ако прашате базени и даватели на услуги со кои даватели на производи имаат најдобри деловни односи, најчесто се споменуваат во областа на обезбедување/живот на производот на Алијанц и во областа на композитот до Акса. Во областа на производот за здравствено осигурување, Хансе Меркур и Дојче Ринг, и во областа на инвестицискиот фонд, DWS може да освои поени со базени и даватели на услуги.
Директорот на студијата Др. Бастијан Штауб од консултантскиот менаџмент Smartcompagnie, Елтвил, ги именува трендовите што ги гледа на пазарот за брокерски базени во иднина: „Притисокот да се биде ефикасен меѓу осамените борци, односно брокери и повеќе претставници кои дејствуваат сами, значи дека базените и давателите на услуги стануваат сè попривлечни“. Тие нудат и канцелариски решенија и ИТ решенија и многу повеќе. На овој начин, индивидуата може да остане конкурентна на пазарот. Штауб исто така забележа тенденција кон концентрација, т.е. брокерите и повеќе претставници ја концентрираа својата соработка на помал број базени и даватели на услуги.
Првите десет на студијата „Базени и даватели на услуги 2012“
| 1. | Фондови Finanz Maklerservice GmbH |
| 2. | Јунг, ДМС и Си. А.Г. |
| 3. | Блау директен GmbH & Co. KG |
| 4-ти. | Invers GmbH |
| 5. | netfonds AG |
| 6-ти. | AmexPool AG |
| 7-ми. | ASC Assekuranz-Сервисен центар ГмбХ |
| 8-ми. | БЦА АГ |
| 9. | Аруна ГмбХ |
| 10. | Vema e.G. |
Извор: SMARTcompagnie GmbH
Анкетата
Консултантот за управување Smartcompagnie GmbH, во соработка со bbg Beitriebsberatungs GmbH, побара агенти, базени за брокери и даватели на производи за нивните предвидувања за во иднина. Вкупно, одговорите од 724 брокери или повеќе претставници, 15 базени/даватели на услуги и 19 даватели на производи беа вклучени во анализата.