Бизнис лекции од Индија
Кармен Иван е веројатно еден од најдобрите примери на добри Романци, кои изградија профитабилни бизниси со минимални почетни инвестиции. Prisum International Trading е основана пред две децении, а идејата да се започне му припаѓаше на еден Индиец, регионален претставник на производителот на додатоци на храна Хималаја Хербал Здравство. Но, Кармен Иван е тој што се грижеше, како финансиски администратор, за сè што беше вклучено во создавањето на овој бизнис, што означи отворање на сегмент на фармацевтскиот пазар, оној на увозниците и дистрибутерите на додатоци.
Во летото 1994 година, компанијата имаше само тројца вработени (од кои едната беше Кармен Иван) и со инвестиција од 7.000 УСД го направи првиот увоз на Лив. 52, најпознат производ на индискиот бренд Хималаја Хербал Здравство, станувајќи единствениот дистрибутер на фарма во Романија од оваа марка.
Првиот штаб беше во мал стан на булеварот Либертчии во Букурешт, кој се користеше и како магацин. „Тргнавме да ги продаваме увезените производи за шест месеци“, се присетува менаџерот на Присум. Само што работите се придвижија дури и побрзо од тоа и за помалку од три месеци компанијата беше подготвена да донесе нов увоз, значително да го зголеми својот тим и да започне да инвестира во нова канцеларија и магацин.
Дваесет години подоцна, „Присум Интернешнл Трејдинг“ има повеќе од 100 вработени, промет од 8,5 милиони евра, ланец од седум продавници под сопствен бренд, се шири низ целата земја и поседува зграда од 1.000 квадратни метри, од кои 25 % се користат од компанијата, а остатокот се изнајмува на други компании. Компанијата е во фаза на стекнување парцела на која ќе изгради магацин од 2.000 квадратни метри и деловна зграда од 600 квадратни метри со цел да ги донесе администрациите и складирањето на Присум на истата локација. Околу 3% од приходот доаѓа од оваа област на недвижнини.
Тој го направи големиот чекор во својата кариера во 2002 година, кога Кармен Иван ја купи компанијата од индискиот акционер, која во меѓувреме се преориентираше на другите европски пазари. Тоа беше природен чекор, имајќи предвид дека, иако дотогаш тој беше само вработен и администратор, Кармен Иван ја градеше компанијата од нула, носејќи ги сите одлуки поврзани со стратегијата и развојот на бизнисот. Тој вели дека ја научил најважната работа при формирање бизнис од добавувачот во Индија. „Видов таму одредена клима, одредена култура и поинаков начин на однесување кон вашите вработени, а за мене вработените значат колеги“, вели претприемачот.
Иако таа вели дека ја пронашла деловната ниша во која се чувствува најдобро, затоа што може да се заработат пари од многу видови на деловни активности, но таа одбра да работи во здравствениот сегмент. Кармен Иван од сопственото искуство откри дека благосостојбата и ова здравје не треба секогаш да се бараат на полиците во аптека. „Всушност, здравјето е прво и најважно во нас, во нашите внатрешни ресурси, во поддршката што ја имаме од оние околу нас“, вели претприемачот.
Што се однесува до развојот на бизнисот, и покрај тешкотијата на пазарот, плановите се сè пооптимистички. За оваа година се проценува зголемување на приходите од 9,2 милиони евра, со стапка на профит од 3%, но се наведува дека профитот трајно се инвестира во професионалниот развој на вработените, во образованието на потрошувачите и во проектите за општествена одговорност. Покрај тоа, планира да започне градежни работи за нов штаб, обединувајќи ги и административните и логистичките делови.
Мотор на бизнисот остануваат производите на Хималаите, чија продажба претставува 75% од прометот на компанијата. Индискиот производител ги лансираше своите први ајурведски производи уште во 1930 година, а првата производствена единица се наоѓаше во Бангалор, јужна Индија. Сега произведува и продава во над 89 земји во светот.
Во последниве години, портфолиото на производи на Присум многу се диверзифицираше. Во 2002 година, компанијата го лансираше CSL Behring, плазма лек за лекување на ретки болести и го прошири асортиманот на производи од Хималаите, а среде кризата, во 2008 година го лансираше ланецот продавници Plant Essence, вистински предизвик тогаш со текот на времето се покажа како профитабилен потег.
Но, големиот план е да се влезе во производствената страна за околу три години и да се формира нова компанија во странство. Најверојатно, Шпанија ќе биде земјата каде што сака да развие бизнис заснован на моделот Присум, што е можно, според претприемачот, само во случај на култура и пазар сличен на оној во Романија.
Таа ги одложи инвестициите во влезот во производствената зона, дури и да се изјасни дека ќе ги има потребните финансиски средства, бидејќи сè уште не го најде вистинскиот специјалист што ќе и помогне да го создаде производот што го сака. „Сè уште ми треба срцето на овој проект, да откријам и подобро да разберам како да ја измешам инспирацијата на истражувачот со сè што значи лансирање производ на пазарот“, заклучува Кармен Иван.