Bodymed Бизнис со големи профити
Многу општи лекари не се претприемачи. Интернистот д-р. Харди Воле е веќе. Заедно со Бодимед АГ, кој го основа, тој разви и продаде концепт за намалување на телесната тежина и подобрена физичка подготвеност, со кој повеќе од 500 лекари со законско здравствено осигурување сега генерираат во просек по 7.000 евра месечно, покрај нивната пракса. Пример за претприемништво во здравствениот сектор и успешен концепт за франшиза „од лекари за лекари“.
Човекот се среќава како автентичен. Д-р Харди Воле е атлетски и слаб. На неговите бројни семинари, неговите медицински слушатели веруваат дека тој самиот живее според принципите што ги пропагира. И тие ценат дека нивниот колега не прави несмасно шоу за продажба. Медицинските специјалистички информации се во фокусот на предавањата дадени од докторот за интерна медицина со дополнителна квалификација како нутриционист. Затоа, тие честопати се сертифицирани од медицинските здруженија како дел од задолжителната напредна обука со напредни поени за обука. Потоа, одделно има информации за концептот Bodymed што ја заслужува оваа квалификација.
Повеќе од прашок за слабеење
Бидејќи станува збор за повеќе од само малку прашок за слабеење, иако продажбата на додатоци во исхраната во „практичен паралелен здравствен институт“ е дел од тоа и е важен извор на приход. Постепена промена во исхраната и редовно вежбање под медицински надзор и водство на професионални обучувачи го формираат неопходното јадро и гарантираат дека Долгорочен успех на понудата.
Вале и неговата сопруга, општа лекарка Мари-Бернадет Вале, го нарекуваат заеднички развиениот концепт „заменет со протеини модифициран пост“ со додавање на спортска активност. Двајцата започнаа да им нудат на пациентите со законско здравствено осигурување - покрај традиционалната нега во канцелариите на нивниот лекар - уште во раните 90-ти. Во тоа време, индивидуалните здравствени услуги (IGeL) сè уште беа странски збор за пациентите со законско здравствено осигурување.
Брзо стана јасно дека без промена во исхраната и вежбањето, не може да се постигне фундаментален успех. Но, луѓето со прекумерна тежина кои сакаа да изгубат тежина, постојано бараа медицински препорачани додатоци во исхраната или диети со формули за делумно заменување на оброците. Но, докторската двојка не најде ништо што може да препорача со добра совест. Така, заедно со други лекари и нутриционисти, тие развија свои производи што беа произведени под лиценца. Роден е брендот Bodymed.
„Практично-паралелен здравствен институт“
Во 1994 година, Докторите Вале го основаа својот прв практичен паралелен здравствен институт. Ова беше и е потребно затоа што продажбата на производи во лекарска пракса е забранета со професионално право тогаш како што е денес, а продажбата што подлежи на данок на трговија ќе ја „зарази“ трговијата без хонорарни медицински практики. Концептот вклучува дванаесет вечери за обука за пациенти, кои веројатно се нарекуваат клиенти тука, околу здрава исхрана и редовни, задолжителни спортски состаноци.
Порано тоа беше џогирање, пешачење и аква џогирање, денес нордиското пешачење е најмногу на агендата. Намалувањето на маснотиите и мускулната добивка редовно се мерат со цел да се мотивира клиентот. Оние кои градат мускули ја зголемуваат нивната базална метаболизам и добиваат на тежина побрзо. На почетокот на дванаесетнеделниот курс, два од три оброка дневно се консумираат како диета со формула Bodymed - храна со голтка - што постепено се заменува со избалансирана мешана диета. Ова е проследено со долготрајна грижа во "Bodymed Club" за оние кои се заинтересирани. Ова вклучува месечни состаноци со мерења на маснотиите во телото. Диетата со формула повеќе не се користи конкретно, но многу клиенти сепак се задоволни.
Групните курсеви за обука и мерењето на маснотиите во телото, исто така, може да се спроведат откако практиката ќе се затвори во докторската пракса, бидејќи распоредот за такси за лекарите (GO G) содржи аналогни ставки за пресметка. Учесниците потоа добиваат соодветна GOÄ фактура. Нутриционистички совети за дебели луѓе се дел од медицинскиот промет без данок.
Курсевите исто така можат да се понудат комерцијално во институтот паралелен со практики, при што лекарот, кој никогаш не го води самиот институт (обично роднините), држи предавања како хонорарец за институтот. Дали во пракса или во институт: вечерите за обука секогаш ги спроведува лично лекарот за да ги разјасни неговите медицински компетенции. Од друга страна, тој никогаш не е на продажниот пулт во центарот. Продажба има само надвор од практиката во институтот или во центарот. Персоналот ја презема продажбата. Овие се често роднини или асистенти на второ работно место кои работат во работен однос што е строго одделен од практиката во простории што се подеднакво строго одделени од пракса.
По две години успешно тестирање во нивниот сопствен центар „Бодимед“ покрај нивната пракса за готовина во Омерсхајм во Сар, двојката Вол „се осмели“ да им го понуди својот концепт на своите жители колеги во принцип налик на франшиза. Ова доведе до формирање на „Компанијата за дистрибуција на системот и дистрибуцијата на бодимд за активна здравствена промоција“ во 1996 година. . Во 1998 година беше претворена во Bodymed AG, во 1999 година формирање на Bodymed Austria и во 2001 година Bodymed Холандија. Во Германија бројот на центри се зголемуваше брзо и континуирано на повеќе од 500 (види графикон), има 50 во Австрија и 25 во Холандија. Германските партнери-доктори на Бодимед остваруваат просечен промет од 7.000 евра месечно со нивните практични паралелни институти, според Вале, врвните продажни партнери остваруваат просечно 12.000 евра месечно.
Договорните партнери ја ценат услугата и поддршката
Покрај услугата при поставување и управување со центарот, што одговара на концептот за франшиза, сопствениците на пракса ја ценат слободата што е прилично нетипична за системите за франшиза. Нема минимални количини на набавки за производите и договорот за партнер може да се раскине во кое било време по една година. Новодојденците можат бесплатно да седат во центарот за основачи во Валс. Дводневен основен семинар (признат од медицински здруженија со до дванаесет напредни поени за обука) им ги обезбедува на лекарите основите на нутриционистичката медицина.
Теренската служба Bodymed спроведува анализа на пракса и профитабилност и помага да се воспостави центарот на законски чист начин, кој е целосно одделен од практиката. Услугата за франшиза вклучува интензивна поддршка во првите 18 месеци, која вклучува модуларни единици за обука како дел од програмата за обука на Bodymed (Bodymed Academy) и размена на искуства со искусни оператори во центарот. Силен попуст на производите за прва нарачка треба да го олесни започнувањето. За технологија - како што се уредите за мерење на маснотии во телото - постојат модели за изнајмување и модели за наем. Секој центар има територијална заштита.
Добри 10.000 евра честопати се доволни за почетна инвестиција. За возврат, ќе добиете материјал за предавање за дванаесет групни курсеви за обука, обично треба да набавите проектор или светло и флипчарт, да инвестирате во уредот за мерење на маснотии во телото, во мебел за групна просторија за обука и просторија за продажба и да купите производи на Bodymed на почетокот на продажбата.
Зар не е целата работа само медицински маскирана „продажба на прав“? Интернист и нутриционист д-р Вале јасно става до знаење: Нешто нема да работи без основан концепт за обука и интегрирани спортски активности. Колега за кого би било премногу скапо и кој сакаше да продава само преку вработени, не можеше да стане партнер на „Бодимд“. „Тоа би го уништило нашиот углед“, вели Вол. Но, продажбата на производи особено придонесува за продажба, бидејќи пациентите и клиентите плаќаат повеќе за материјал отколку за медицински услуги, според интернистот.
Затоа ги советува сопствениците на ординации да понудат групни курсеви за обука и мерење на телесните масти што е можно поевтино за да не постават превисоки бариери за влез на прекумерната тежина или на здравствената состојба. Секако, не сосема несебична изјава - на крајот на краиштата, Бодимед АГ, чиј одбор на директори Др. Вале е на продажба. Но, интернистот пцуе камен и нога дека го имал ова искуство во сопствениот центар и го прави и денес.
Сега се достапни програми за намалување на телесната тежина за возрасни и деца, совети за исхрана за дијабетичари, управување со телесната тежина за време на бременост и доење, оптимизирана исхрана за недоволна телесна тежина и неухранетост, терапевтски програми за постење, програми за вежбање (нордиско одење), медицинска козметика (козметика на професорот Рохд), анти-стареење и прекинување на пушењето. Според Вале, повеќе од 100.000 луѓе во Германија ја намалиле својата тежина со концептот на исхрана.
Во студија со околу 140 учесници, кои исполнија научни критериуми, се покажа дека со структурирана следна грижа со интеграција на програма за вежбање, 59 проценти од учесниците постигнале намалување на тежината за десет проценти за најмалку дванаесет месеци. Ова се долгорочни успеси кои убедуваат и некои законски здравствени осигурители.
Први договори за интегрирана нега
Не само тоа, според Вале, многу здравствени осигурувања им ги надоместуваат на осигурените лица цените на курсот во целина или делумно како индивидуална одлука за апликација. Бодимд беше во можност да склучи договори со неколку фондови за здравствено осигурување на компанијата во рамките на интегрираната нега (IV). Носителите на законско здравствено осигурување можат да учествуваат преку нивниот матичен лекар и се запишани во програмата во зависност од дебелината и можните придружни болести или дополнителни здравствени ризици.
За првичен преглед и понатамошни прегледи, здравствениот осигурител добива надоместок од здравствените осигурувања од опсегот на IV, покрај надоместокот за здравствено осигурување. Потоа, тој го доделува пациентот во центар за тело. Успехот на грижата обезбедена таму се проверува преку контролни прегледи.
Детмар Ахлгрим е шеф на економскиот оддел на списанието Медицински трибјун.