Брокер сè во еден целен брокер од 40 милиони евра

Автор: КАПИТАЛ/Датум на објавување: 09-07-2008 00:07

Благодарение на единствената стратегија, бизнисот можеше да порасне од нула на неколку милиони евра за само шест месеци. Иако само што влезе на пазарот, финансиска брокерска фирма веќе се заканува на надмоќта на големите имиња. За само половина година, навидум едноставната идеја претвори седум поранешни директори на групацијата БЦР во акционери на две компании кои растат над сите очекувања. Проценувајте го Брокерот за осигурување, од своето основање во декември 2007 година, Å

За само половина година, навидум едноставната идеја претвори седум поранешни директори на групацијата БЦР во акционери на две компании кои растат над сите очекувања. Од основањето во декември 2007 година, па сè до јуни 2008 година, Асес Осигурителен Брокер собра 11.300 клиенти (со 12.600 договори, меѓу кои премијата вреди 2,4 милиони евра) и Ацес Финансис, брокер на заеми и лизинг, има 320 клиенти, до сега финансирајќи 4,1 милиони евра. И се чини дека работите се подобруваат. „До крајот на оваа година, имаме намера да посредуваме во договори за осигурување во вкупна вредност од 15 милиони евра и заеми и финансирање според системот за лизинг од 25 милиони евра“, вели Кристијан Попеску, заменик генерален директор на групата „Ацес“.

Тајната на оваа завршна еволуција? Примена на концептот на финансиски супермаркет, идеја што беше лансирана во Романија, но никогаш на такво ниво. „Создадовме интегриран систем на финансиски услуги - сè, од кредит и лизинг до разни осигурувања, достапно на едно место“, објаснува претседателот на групата, Михаи Неагу. Со други зборови, наместо да талкате од страница до страница или, уште полошо, од агенција до агенција, барајќи ја најсоодветната и поволна понуда, вие правите само едно патување до брокерот. И трошоците се исти како оние во банка или канцеларијата за осигурување, ако не и малку пониски. Проценката е горда што има договори за брокер со повеќето финансиски институции и што производите не се препорачуваат врз основа на доделени приклучоци или провизии, „како што често се случува на пазарот“.

Сопствено седиште, до крајот на втората деловна година

Вртоглавата брзина на развој ја наведе групата да постави високи цели: место во првите 10 брокери до крајот на оваа година и влез во првите 5 до крајот на 2009 година. Исто така, бројот на вработени ќе достигне 100 31 декември 2008 година. Всушност, почнувајќи од 1 август, компанијата ќе се пресели во ново седиште (сегашното станува премало) и ќе заземе 600 квадратни метри во канцеларијата на ЦБЦ (поранешен блок Конекс на булеварот Унириј во Букурешт). Тоа е привремено решение, имајќи предвид дека, до крајот на 2009 година, се планира набавка или изградба на деловна зграда во северниот дел на Главниот град. Ако првичната инвестиција во бизнисот, од 500.000 евра, беше поддржана од сопствени извори на акционерите, парите за седиштето ќе доаѓаа од банкарско финансирање.

Надвор од практичноста да пронајдете сè под еден покрив и да се ослободите од тешките споредби и трчање, постојат и други „рецепти“ што ги проценува „Финансис финансии“ за да ги заведе своите клиенти. „Сите наши клучни вработени имаат искуство во банки, лизинг компании или осигурителни компании. Тоа значи дека го познавам системот, во добро и во лошо. Познавајќи ги дефектите и празнините, полесно е да ги избегнете, а луѓето го чувствуваат ова и го ценат тоа “, вели Михаи Неагу. „Од друга страна, имајќи одредена врска со финансиски институции, полесно е да се справиме со бирократскиот систем во кој, барем од страната на осигурувањето, не само обичните луѓе, туку и претставниците на големите компании често се збунуваат“, додаде тој. Кристијан Пињигој, менаџер за продажба. Во основа, се посакува брокерот да биде интерфејс помеѓу клиентот и финансиските институции, во текот на целиот договор, услугите по продажбата да се нудат преку телефонскиот центар 021.9690.

Во центарот на вниманието: берзата

Услугата Каско Премиум работи и како магнет за клиентите. За 15 евра месечно (вклучен ДДВ), тие добиваат, во случај на оштетување, Рено Клио или Рено Меган (во зависност од нивото на премијата) што ќе ги користат во периодот кога нивниот автомобил е недостапен, и сите прашањата поврзани со решавање на штетата (освен патот до полициската станица) ги решава брокерот. „Веќе имаме флота од 14 заменски автомобили и ќе набавиме повеќе“, вели Неагу.

СЕ уште има на пазарот

ПАЗАР ЗА КРЕДИТ Има околу 150 кредитни брокери овластени во Романија, но досега тие посредуваат само 1% -2% од заемите дадени од банки и лизинг компании (т.е. околу 300 милиони евра годишно). Главните играчи се Близнаци Капитал Консалт, Премиер тим на Ymax, Изи Кредит, Кредиллинк или ДБ Сол Консалтинг.

ПАЗАР НА ОСИГУРУВАЕ

Постојат околу 390 овластени компании, плус повеќе од 600 брокери во Европската унија кои објавија дека можат да влезат на локалниот пазар. Брокерите затвораат околу една четвртина од вкупниот број полиси (што претставува околу 500-600 милиони евра во 2008 година).