Целта на продажбата е остварлива - обука за продажба - Улрике Кнауер

Дали сте подготвени да ја направите соодветната напорна работа за да ја постигнете вашата продажна цел во продажбата?

Многумина од нас имаат навистина добри резолуции. Ние сакаме да постигнеме важни работи и им кажуваме на нашето семејство и пријатели за нив. За тоа зборуваме и на блогови. Овој основен став е секако за пофалба и важно е да проверите однапред и да разговарате со „спаринг партнер“ за вашите сопствени цели и желби. Исто е и кога сакате да ја постигнете целта за продажба.

Ние сакаме да ја подобриме нашата компанија или ефективноста на нашиот персонал, да водиме живот без стрес, да изгубиме тежина, да се откажеме од пушењето итн. Но, прашањето што се повторува ќе биде: „Дали сме и ние подготвени да направиме нешто за нашите желби? дали живееме во сон или дали го исполнуваме овој сон ....

На различни семинари и предавања можев да наб toудувам луѓе кои запишуваат сè што би сакале да спроведат во иднина. Резултатот беше истурен, многу амбициозен список на активности за нивната идна продажба. Колку мислите дека реално се спроведува? Еден водач на семинарот еднаш рече: „Јас можам да откријам толку многу за себе затоа што точно знам дека, и покрај најдобрите резолуции, никој тука не спроведува само 10% од она што го велам!”

Зошто имаме толку добри намери и не успеваме да ги спроведеме? Одговорот е многу едноставен: Повеќето луѓе немаат волја, фокус и дисциплина да управуваат со неа. Познавам луѓе кои велат: „Ако навистина сакаш нешто, можеш и тоа да го постигнеш!“ Да беше тоа вистина, веднаш би сакал да изгледам како „Никол Кидман“.

Често целите во продажбата или вашата продажна цел се поставени толку високи што ги претеруваме нашите можности. Фрустрирани сме и дури не започнуваме да работиме на нашите продажни цели и желби затоа што сметаме дека и онака нема да можеме да го направиме тоа. Тоа е како мало дете кое гледа голема планина пред него и дури не почнува да се искачува затоа што е убеден: „Никогаш нема да станам таму“.

Вашите желби мора да одговараат на вашите вештини. Само тогаш може да се остварат желбите и целите. Меѓутоа, многу поважно прашање е: „Дали навистина сакате да ја искористите целата своја енергија и сила за да го постигнете она што го сакате?“ Ако сакате повеќе пари и имате волја да го постигнете она што треба да го направите за да ги добиете да се достигне? Ако сакате подобра врска, дали навистина сакате да направите се што е потребно за да се оствари тоа? Работата - и тоа е напорна работа - мора да ја направите сами.

За време на тренерска сесија, една жена еднаш ми кажа што сака да постигне. Кога разговаравме за чекорите што мора да ги преземе за да ги постигне своите цели, таа попушти. Таа си призна дека не сака да вложува толку многу енергија во овие желби и цели. Таа се отцепи од овие желби и беше интересно да се забележи дека се чувствува многу послободно по ова знаење. На крајот од разговорот таа имаше нови цели за кои беше подготвена да ги преземе потребните чекори.

За да бидете успешни, мора да ја видите реалноста за тоа што е и да ја прифатите како што е. Многу луѓе лелекаат зошто ова или она не работи, и кој или што е виновен што не работи. Со ваквиот став многу брзо се наоѓа во магичен круг на мисли и многу е тешко повторно да се избега од нив. Прифатете ја реалноста - ќе ви ги олесни потребните одлуки! Прифаќањето на реалноста значи дека некој повеќе не паѓа во слеп активизам, туку се фокусира токму на оние приоритети кои имаат најефективни ефекти за вас. Одам уште подалеку и велам: „Фокусирајте се на една точка што има најголеми шанси за успех! Што ако сте биле 100% во тоа? Дали тоа би направило разлика во постигнувањето на целта? Колку време трошите во моментов на тоа? “

Разликата помеѓу овие два одговори е јазот во вашата ефикасност на продуктивноста. Обидете се да посветите што повеќе време на таа една точка и ставете ги сите други задачи на задниот режач. Значително ќе го зголемите вашиот личен и професионален успех и ќе ја постигнете целта за продажба.

7 критериуми за да ја постигнете целта за продажба:

Прифатете ја вашата реалност и околината - и помалку погледнете како би сакале да биде.
Преземете одговорност за вашите одлуки. Без пребарување долгови!
Активно донесувајте одлуки и не чекајте додека не се случи нешто за да донесете одлука.
Наведете ги вашите желби и оценете ги од 0 - 10 (10 како највисока желба).
За секоја ставка од списокот, запрашајте се: „Дали сакам да вложам време, енергија и потребни ресурси за да го постигнам тоа?“ (Повторно 0-10, 10 како највисок рејтинг)
Проценете ги резултатите и фокусирајте се со сета своја енергија на точките каде што вашата проценка на „волјата“ (точка резултат 5 погоре) е најблиску до проценката на „желбите“ (точка точка 4 погоре).
Експериментирајте со теоријата „помалку е повеќе“ - помалку лутина, помалку стрес, повеќе забавување.