Двајца млади луѓе од округот Неам забележаа можност за бизнис со потенцијал од милиони
Така, во 2012 година ги поставија темелите на опсегот на функционални пијалоци Витамин Аква (под брендот Мерлин) - вода збогатена со витамини и минерали, достапна во пет асортимани.
„Функционалните пијалоци имаат широка адресибилност, се флашираат, немаат забрзувачи, како што се таурин или кофеин. Витамин Аква е концепт за врвен пијалок, со природни ароми, засладен со стевија и има комплекс на витамини и минерали, без други додатоци “, вели Едуард Алексиану, директор за продажба на Витамин Аква, кој е и братучед на Руксандра Алексиану. Тој се вклучи во бизнисот во 2015 година, откако производите се појавија на пазарот.
Од идејата до вистинското лансирање на производите на пазарот, сепак, тоа беше долг пат за претприемачите. За да започнат со производство, во 2012 година тие добија неповратни европски фондови во износ од 200.000 евра, на кои додадоа 100.000 евра од сопствени придонеси. Три години подоцна, првите производи беа лансирани на романскиот пазар.
„Витамин Аква е вода со витамини и минерали, нискокалорична, без конзерванси, достапна во пет варијанти, за образована јавност, внимателна кон она што го консумираат, што и покрај предрасудите на странските производители, бара да примаат производи со ист квалитет како и оние од Западот. Беше исклучително тешко да се најдат вистинските партнери “, додава Едуард Алексиану.
Покрај изборот на витамини, како што се пантотенска киселина, тиамин, ниацин или фолна киселина, кои ги содржат сите пет варијанти на вода, во секоја од нив има диференцирачки витамин: витамин Ц, калциум, цинк, магнезиум, витамин Б12.
Борбата за потрошувачи
„Пазарот на пијалоци е поагресивен од пазарот на храна, каде има многу производители и многу широк спектар од кој може да се избере. Наместо тоа, производителите на пијалоци се малку, а опсегот на избори е мал “, вели директорот за продажба на Витамин Аква.
Податоците обезбедени од „Еуромонитор“ покажуваат дека Романците потрошиле на безалкохолни пијалоци околу 1,6 милијарди евра во 2017 година, скоро 7% повеќе отколку во 2016 година. Најголемо учество имало продажбата на кисели пијалоци, која изнесува 713, 4 милиони. Лидери на пазарот беа брендовите Борсек, Кока-Кола, Фанта, Фрути и Пепси.
Клучните моменти во развојот на бизнисот беа пенетрацијата во малопродажните ланци и националната експанзија. Денес, водите на витамин Аква се наоѓаат во сите градови на земјата, во мрежите Мега Имиџ, Аучан, Кауфланд, Селгрос, Инмедио, како и во бензинските пумпи Петром, МОЛ, Гаспром и Сокар. Цената за шише Витамин Аква варира помеѓу 5-10 леи, во зависност од додатоците на секоја малопродажба.
„Направивме развој на органски производи. Почнавме во важните градови во земјата и се проширивме на национално ниво, производот стана баран, луѓето дознаа за тоа преку маркетинг, го видоа и сакаа да пристапат до него. Се обидовме да бидеме што е можно поприсутни, производот е подостапен отколку пред една година. Сакавме да бидеме поблиску до потрошувачите “, додава Едуард Алексиану.
За три години, брендот Витамин Аква успеа да стане доста видлив, преку добро развиена стратегија за маркетинг. Ова е токму главниот предизвик со кој се соочија претприемачите во овој бизнис - „борбата за видливост“ со другите големи производители, како што спомена Едуард Алексиану.
„Инвестираме многу во маркетингот. Успеавме да иновираме и да создадеме мала појава од витамин Аква. Влегов со нов производ, не знаев дали романскиот пазар е подготвен или не за ваков производ, бидејќи не е секогаш отворен за одредени вести. Имаме полски натпреварувач и шведски натпреварувач. Први дојдовме до овој концепт во Романија, на толку обемно ниво. Ние сме највидливи во нишата на функционални пијалоци “, додава тој.
Што носи 2018 година
Динамиката на бизнисот е доста голема. Ако во 2016 година прометот беше 500.000 евра, минатата година тој се зголеми за четири пати, до 2 милиони евра. За 2018 година, Руксандра Алексиану проценува зголемување од 10-20%, усогласено со оној од сегментот на премиум безалкохолни пијалоци.
Во моментов, компанијата има 15 вработени и соработници, од кои шест се одговорни за производствената активност, лоцирана во округот Неам. Покрај тоа, дел од активноста на компанијата се аутсорсинг, како што се сметководствени услуги, маркетинг, трговија и сл.
Плановите на основачите се оваа година да лансираат уште 4-5 асортимани на врвни пијалоци, под брендот Мерлин, како и да се консолидира имиџот на постојните производи на локалниот пазар.
Исто така, водите на Витамин Аква веќе започнаа да се извезуваат во неколку земји во Европа, а целта е оваа година брендот да биде присутен во повеќе земји во регионот.
„Во 2018 година, нашиот фокус е поврзан со зголемување на тимот во сите активности специфични за компанијата: производство, продажба, маркетинг, логистика итн. Исто така, ќе се инвестира во техничка поддршка, програми за управување и сложени анализи за да се олесни тековната активност. Производите што ќе бидат лансирани оваа година, исто така, се вклучени во буџетот за инвестиции, заедно со она што се обидовме да го постигнеме како маркетинг “, вели Руксандра Алексиану.