F5 Agility Forum 2012 F5 патоказ за фокусирање на телеком, канал, безбедност, среден пазар
Ф5 беше домаќин на својот годишен Форум за агилност од 29 до 31 октомври на брегот на Сонцето во Квинсленд. Над 240 партнери и клиенти присуствуваа на настанот.
Според Хансен, фокусот на настанот е да се справи со испораката на апликации, искуството на крајниот корисник, заедно со целите на компанијата, нешто што тој смета дека не го прават многу продавачи.
Хансен рече дека, како резултат на нејзината неодамнешна аквизиција на Traffix, F5 е во можност да развие силен телекомуникациски бизнис на локалниот пазар и затоа ќе инвестира многу во тој простор.
„Нашето стекнување сообраќај пред неколку месеци значи дека имаме можности со шесте мобилни оператори во А/НЗ“, рече тој. „Тоа навистина вклучува помош за нив со основните основи на ширењето на LTE/4G.“
Дополнително, кога беше испрашуван за, тој рече дека тој е потенцијален клиент бидејќи овозможува понатамошно консумирање на ИТ, овозможува поголемо распоредување на ИТ и создава побарувачка. Како резултат, F5 разговараше за безбедноста со NBN Co.
Движејќи се напред, F5 ќе им посвети дополнително внимание на управуваните даватели на услуги (MSP) и давателите на облаци. Хансен рече дека продавачот ќе посвети особено внимание на меѓусебната врска помеѓу провајдерите на облак и клиентите на претпријатијата како што се банките, бидејќи некои вршат аутсорсинг, со што F5 работи со двата краја на равенката.
Компанијата исто така ги проценува своите постојни партнерства за да ги утврди идните инвестиции.
„Theе се фокусираме многу повеќе на каналот во смисла на слабеење на поголемите играчи со кои работиме во следните 12 месеци“, рече Хансен. „Ние некако ги оценивме нашите врвни партнери за злато и навистина сакаме да работиме со нив.
Во исто време, F5 е на регрутен погон за партнери специфични за безбедноста, кои ќе го придружуваат неговиот потег во безбедносниот простор.
Досега, компанијата гледаше интерес кај помалите организации отколку кај големите играчи.
„Очигледно со компании како ДиДата, ИБМ и ХП, ние работиме со нив за безбедност, се разбира, но тоа е во тој втор партнер, Нетсолушнс; на таквите луѓе им текнува“, рече Хансен.
„Нашата порака до партнерската заедница е дека ако имате безбедносна практика, ние би сакале да разговараме со вас.
Заокружувајќи ја патоказот за Ф5, Хансен рече дека компанијата била и ќе продолжи да посветува ресурси во справувањето со средниот пазар и трговијата. Ова вклучува посебна сегментирана работна сила посветена на вертикалите. Досега, бројот на средства е додаден во продажбата, а продавачот на продавачи беше организиран да го шири својот предлог за вредност до пониско ниво без да го одвлекува вниманието од поголемиот бизнис.