Фејсбук реклами Како да ја пронајдете совршената формулација
Покрај вистинската слика и вистинската целна група, тоналноста, т.е. текстовите со вистинска адреса, е исклучително важна во маркетингот за перформанси. Факт е: продадете добри текстови, не лоши. Оваа изјава е очигледна колку што е корисна. Затоа што од каде знаеме кои текстови функционираат, а кои не? Во овој пост на блогот, објаснивме од што се содржат добрите текстови, како може да се тестираат за успех или неуспех преку тестирање на А/Б и да дадеме совети како да напишете подобра рекламна копија.
Зошто се важни текстовите?
Текстот и сликите се разликуваат по тоа што сликите привлекуваат внимание на рекламирањето, а текстовите објаснуваат зошто клиентот треба да кликне. Текстовите се читаат помалку во денешно време, се повеќе обезмастени. Времето на внимание на текстовите е 10-40 секунди. Секунди! Тоа значи дека текстовите треба да понудат што повеќе информации, но колку што е потребно во рок од неколку секунди. Со други зборови, рекламната копија треба да обезбеди што е можно поважни информации, но не и да го поплавува корисникот. Покрај визуелните аспекти, новата креативна формулација може да доведе и кампања кон нов успех. Затоа е сè поважно да можете да пишувате добри верзии на текстот.
Она што ја прави добрата копија на рекламата?
1. Објаснувачкото
Во најдобар случај, текстовите не само што му објаснуваат на читателот/гледачот зошто треба да кликнат на рекламите, туку и ги поттикнуваат да го сторат тоа. Како што е веќе опишано погоре, дури и рекламите што обично се состојат само од 1-3 реда треба да ги содржат првите важни информации што ги убедуваат клиентите да кликнат, па дури и да купат. Без поплавување на корисникот со информации.
2. Клиентот е крал
Најважното правило: рекламната копија треба да ја задоволи целната група, не мора компанијата или авторот. Секако, и како компанија и како текстописец, треба да застанете зад текстовите, но на крајот на денот станува збор за што подобро обраќање до целната група.
3. Тоналитет
Како агенција за маркетинг за перформанси, ние пишуваме реклами во име на нашите клиенти, па се подразбира дека се држиме до тоналноста на нашите клиенти. И обратете се на целната група како што би сакала самата компанија.
4. Рекламите на Фејсбук се како закачки
Рекламите на Фејсбук работат како закачки текстови во списанија; и двете имаат иста цел да го мотивираат корисникот да кликне.
Како да напишете добри текстови за пишување?
Чекор 1: Дефинирајте ја вашата целна публика
Секој го вели тоа, но ретко кој го прави тоа. Ако ја знаете вашата целна група, едноставно пишувате подобри текстови специфични за целната група. Главните прашања се, се разбира, од една страна класични прашања од целната група: пол, возраст, статус на врска и така натаму. Прашањата за тоа како целната група комуницира со темата/компанијата или кои потреби ги нуди компанијата не треба да се потценуваат. Покрај тоа, треба да размислите дали станува збор за лажен производ или понуда за пошироката јавност.
Чекор 2: моќта на емоциите
Луѓето се емотивни. Тоа исто така треба да биде добра и креативно дизајнирана рекламна копија. Ако размислите кои емоции сакате да ги разбудите кај читателот за време на процесот на пишување или порано, тоа е половина од битката. Емоциите го поврзуваат рекламирањето со целната група. Тие будат „точки на болка“ и потреби. Во зависност од целта, треба да создадете различни емоции. Овие треба и можат да ги надминат среќата и тагата. Чувствата како безбедност, носталгија или жед за авантура, исто така, можат да ги одведат целните групи кон нивните цели.
Чекор 3: изјавите на рекламите
Една жалба по реклама. Треба да се подразбира дека рекламата укажува само на една активност на корисникот. Фокусирајте се на придобивките, USP и карактеристиките што ги нуди производот. Не треба да заборавите дека рекламата одговара на целната страница.
- Кратки текстови и јасни изјави.
- Целокупната слика треба да биде точна. Ова значи дека текстот одговара на сликата, а рекламата одговара на целната страница
- Не заборавајте на моќта на емоциите
- Дајте му јасна задача на корисникот, т.е. не заборавајте на повик за акција.
На пример:
Апликација за список за шопинг сака да генерира повеќе преземања на апликации преку Фејсбук. USP на апликацијата е дека е бесплатна и можете подобро да организирате купувања.
Вашата слика покажува различни состојки за печење торта, но недостасува една состојка. Копијата, т.е. рекламниот текст, може да биде: „Повторно ги заборавивте јајцата кога купувате? Организирајте подобро купување и никогаш повеќе не заборавајте намирници од списокот! „Повикот за акција во овој случај ќе биде: Преземете сега бесплатно!
Чекор 5: пронајдете ги вистинските зборови
Користете моќни зборови за да предизвикате емоции. Ако сакате да ја мотивирате вашата целна група, зборовите како „последен момент“, „врв“, „возбудливо“ или „само денес“ може да бидат добар избор. Писателите на текст никогаш не треба да ја потценуваат моќта на зборовите.
Купете или водете мотивација:
Бесплатно
Ново
Зачувај
Само за кратко време
Сега
Емоции за будење:
Пред, потоа
убов
мотивација
гаранција
Светлина
Директна адреса до вас/вас
Пример за реклама без моќни зборови:
10 совети за слабеење.
Пример за приказ со моќни зборови:
10 совети за слабеење кои гарантирано ќе ве мотивираат и водат кон успех.
Чекор 6: CTA - светиот грал
Иако не можете сами да ја формулирате вистинската CTA на Фејсбук, погрешниот избор честопати е нокаут. Критериум за изведба. Ако клиентот го види огласот за прв пат и од него веднаш побара да купи, може да се чувствува премногу под притисок. Ако тој е веќе посетител на веб-страница и го прими огласот, „повеќе за ова“ честопати не е доволно. Во зависност од целната и целната група, ЦТА треба внимателно да се разгледа.
Како може рекламите да се тестираат во однос на нивната изведба?
А/Б тестирањето е всушност секогаш исто. Постојат верзија А и верзија Б, кои се тестираат едни против други. Со тестирање на копија од реклама, можете да одредите која реклама е најдобра. Тестирањето обично трае на податоци од Фејсбук или Гугл.
Вие ги оценувате првите 3 реклами и цртате првични наоди. На пример, без разлика дали станува збор за реклама со директна или индиректна адреса. Ова ви дава чувство за добри и лоши реклами. Во понатамошниот курс тестирате различни варијанти на текст. Важно е само да се променат текстовите, остатокот останува ист. Покрај тоа, вие не само што треба да заштедите на промените, туку и да бидете трпеливи.
Огласувачите често прават грешка што рано ја оценуваат рекламата како неуспешна. Поставете тест период на самиот почеток. Конечно, податоците се анализираат и ново стекнатото знаење се става во пракса. А/Б тестирањето потоа започнува одново.
Не мора да значи дека некој купува нешто од вас (во смисла давање пари). Стапките на конверзија исто така може да се фокусираат на членства, преземања, купувања, претплати на билтени и многу повеќе.
Останува прашањето, што е добра стапка на конверзија? Одговорот е едноставен: „Еден повисок од она што го имате сега.“ - Брендон Вивер. Затоа е правилно и важно да се вршат тестови повторно и повторно и да се доведуваат во прашање вашите рекламни мерки.
Заклучок
Како заклучок, може да се каже дека нема правилно и погрешно при пишување текстови. Важно е редовно да се доведува во прашање текстовите и да се тестираат за нивниот успех. А/Б тестирањето ве учи да препознавате добри и/или лоши рекламни текстови и овие наоди можете да ги имплементирате или земете во предвид кога пишувате нови текстови. Броевите исто така можат да бидат преферирани од вашата целна група. Дали некогаш сте размислувале да ја комуницирате цената директно во рекламирање? Ние секогаш советуваме да тестираме различни начини и верзии, затоа што за што се знае? Многу патишта водат кон Рим.