Имаме палто на твое име!

Развојот на специјализирани продавници на лажат, со производи што клиентот не може да ги купи од големите трговски центри, им остава простор на помалите инвеститори да влезат на пазарот во кој доминираат големите трговци на облека и обувки.

„Се здебелив и повеќе не можев да ја најдам облеката. Почнав да ја правам својата нарачка и мислев дека ако продолжам да го правам тоа за себе, ќе го сторам тоа за другите, така што нема да бидам единствената дебела личност во Романија “, вели Емилијан Хереску (55 години) како дошол до продаваат облека и обувки „за маснотии и маснотии“. Електронски инженер по професија, Хереску вели дека почнал да се дебелее кога имал 30 години и во еден момент достигнал дури 240 килограми.

Од мал кварт со постелнина, панталони и кошули со посебни големини, домаќин во 2001 година од продавницата за облека на неговата сопруга, Хереску сега управува со мрежа од 13 продавници „Луси Хера“ на национално ниво и очекува продажба од скоро еден милион евра за тековната година, бројката што тој ја смета за нормална за трговец со лажат. Клиенти на Хереску се „сите дебели луѓе во земјата“, вели тој, проценувајќи дека во Букурешт, на пример, 1.500 мажи и околу 2.000 жени го преминале прагот на четирите продавници. Според статистичките податоци, скоро 30% од Романците страдаат од дебелина и други 40% се со прекумерна тежина, а ваквите проценти ја ставаат Романија на трето место во Европа по распространетоста на дебелината, по Грција и Чешка. Константин Думитраче, директор на Институтот за ендокринологија во Пархон, предупредува дека дебелината е во пораст, од една страна поради диета, а од друга поради недостаток на вежбање: „Прво се појави брза храна, а потоа започна дебелина. е првото достигнување на глобализацијата “.

Зголемувањето на бројот на Романци со вишок килограми се смета за извор на профит за текстилната индустрија со која се соочува притисокот на конкуренцијата. „Повеќе не е можно да се прави масовно производство во текстилната индустрија. Компаниите бараат ниши за специјализирање. Производството за тесен сегмент на потрошувачи може да биде силен елемент на диференцијација “, смета Марија Грапини, претседател на Федерацијата на работодавачи на лесна индустрија (FEPAIUS). Кои ниши можат да се развијат сега? „Постојат компании специјализирани за облека за прекумерна тежина и дебелина, за бремени жени, други работат обична облека за болници или медицински канцеларии или само заштитна опрема“, вели Грапини.

Во моментов, пазарот на текстил, проценет од ФЕПАИУС на скоро 3 милијарди евра, е поделен на неколку категории на производители: оние кои произведуваат исклучиво во земја, оние специјализирани за нишан пазар, оние кои започнаа да работат на сопствени колекции, соодветно локалните компании кои промовираа свои брендови од самиот почеток, како и Јолидон и компанијата ИД Сариери.

Емилијан Хереску признава дека ја избрал својата ниша принудена од околности и, откако го тестирал пазарот, бил убеден дека фактот што му се обратил на одреден сегмент од клиентелата му дозволува да остане во деловна активност. Првата продавница „за масти и масти“ е отворена во 2002 година, во областа на Северната станица. „Зошто го немав на полиците, а човекот дојде и праша, јас брзо го пуштив во производство и автоматски го вклучив во понудата“. Во меѓувреме, Хереску соработуваше со производител на облека во Слатина со кој започна да произведува во многу поголеми количини. Така тој продаде сè, од фармерки до долна облека, костими за капење или тренерки. Во нејзините продавници, големини започнуваат од 60 и достигнуваат до 84 за мажи, а за жени се меѓу 54 и 74. Најголема продажба има за облека од типот фармерки, без разлика дали станува збор за панталони, кошули, јакни или здолништа., вели Хереску. Покрај облеката, преку мрежата на продавници што ги поседува, бизнисменот од Букурешт продава и чевли од број 46 до 50.

Во 2003 година, по отворањето на уште две продавници во Букурешт, експанзијата во покраината стана главна цел на Хереску. Прво се отвори во Констанца, каде изнајми 35 квадратни метри, по што продолжи во главните градови; последната продавница беше отворена пред три месеци во Темишвар.

Просечната инвестиција за продавница достигнува 25.000 евра, вели бизнисменот, кој вели дека нема проблем да се изнајмуваат простори помали од 25 квадратни метри, бидејќи „мора да има тест штандови, луѓето мора да се движат, да седне ". „Ако кириите не беа толку високи, бизнисот ќе беше многу попрофитабилен“, признава Хереску.

Менаџерот наведува дека просечната продажба на продавницата е околу 4.500 евра месечно, но за време на зимските празници тој секогаш продава повеќе. „Ноември минатата година помина лошо, декември помина многу добро, а јануари и февруари беа криминални, што значи нула продажба“, признава Хереску. Годишната продажба сега достигнува 54.000 евра по продавница, односно над 850.000 евра ако ги земеме предвид сите продавници во мрежата, бројка што за оваа година би се зголемила на еден милион.

Михаи Илиеску, директорот на компанијата Мектекс од Слатина, еден од ретките производители на облека со големи мерки во земјата, се надева дека и оваа година ќе продаде еден милион евра. Компанијата основана пред 14 години има своја мрежа од девет продавници. До 2003 година, кога започна да отвора свои продавници, произведуваше облека за луѓе „кои тежат од 150 до 300 килограми“ и соработуваше со компанија во Букурешт што ги продаваше, објаснува Илиеску, прецизирајќи дека за секоја продавница компанијата направи инвестиции помеѓу 50 и 60 000 евра. Од 2006 година, МекТекс стана и голем увозник на облека во Германија и Швајцарија. „Околу 30-40% од продадената стока се увезува. Повеќе не отвораме сопствени продавници, но не ја исклучуваме можноста за продажба на франшизи за продавниците што би се отвориле во наш капацитет како дистрибутери “, наведува Илиеску.

Емилијан Хереску се надева дека ќе се пофали со сопствено кроење оваа година, „за да не зависам од околу 20 добавувачи со кои работам“, вели тој. „Инвестицијата ќе биде мала, бидејќи сега можете да најдете машини за шиење на сите патишта, бидејќи фабриките се во стечај. Проблемот е работната сила “, смета тој, објаснувајќи дека планира да ја трансформира својата куќа во Михаилести во кројачка.

Модните трговци го следат и пазарот за кој зборуваме. Штајлман, на пример, во април лансираше бренд - Chic и More - наменет исклучиво за жени со прекумерна тежина. Производите се продаваат во првата мултибренд продавница Штајлман во земјата, отворена во Банеаса Шопинг Сити, на површина од 400 квадратни метри, по инвестиција од околу 600.000 евра. „Штајлманскиот класик има некаде 60% од површината на продавницата, ексклузивната линија што се однесува на сегментот клиенти со високи и многу високи приходи КС - 15%, разликата е„ Шик “и повеќе“, објаснува Флори Панеску, директор за малопродажба на „Штајлман Романија“. Брендот Chic и More ќе се продава во втората половина на следната година во продавници со еден бренд.

прев
1
2
следно