Извештај за плата Што се заработува при продажба - ДЕР Шпигел
Хартија? Зошто хартијата сè уште се користи во електронската ера? Далеку од тоа: „Пазарот релевантен за нас расте“, наведува Франк Рихтер *, вработен менаџер за продажба во трговија на големо со хартија и додава: „Годишно за околу три проценти - и покрај општото депресивно расположение“.
Релевантни пазари се компании со „релевантна потреба“ - со други зборови, оние компании кои купуваат пулпа на Рихтер на палети. Платата на Френк Рихтер се зголемува со секоја продадена палета: менаџерот за продажба добива 80 проценти со фиксна стапка, 20 проценти се променливи, поврзани со индивидуална продажба и цели.
Продавачите треба да издржат голем притисок
Провизии, бонуси, бонуси или стимулации - никаде на друго место не се исплаќа толку голем дел од платата заснована на успех како во продажбата и дистрибуцијата, како што покажува анализата на консултантот за компензација во Хамбург, „ПерсоналМаркт“. Управниот директор Тим Богер потврдува: „Најчести се плаќањата поврзани со перформансите во функциите поврзани со аквизиција“.
Променливиот дел од платата може да се движи од неколку до скоро 100 проценти. Со соодветни перформанси, платите секако се соодветно високи.
„Парите се поттик“, вели Френк Рихтер. Тој исто така вози службен автомобил, има тетратка, модерен мобилен телефон - и тешка цел на промет. Тоа е другата страна на медалот: Оние кои работат во продажба треба да можат да издржат голем притисок. "Ако работите се одвиваат добро, тешко дека можете да ги следите желбите на клиентите. Ако работите се одвиваат лошо, вие сте под уште поголем стрес затоа што не ги доставувате очекуваните бројки", резимира Рихтер.
Одговорноста на персоналот има огромно влијание
Како и да е, тој е задоволен - од својата плата и од работата. Повеќето менаџери за продажба, како Френк Рихтер, имаат многу години успешна работа на терен зад себе. Значи, не е изненадувачки што раководните и управувачките функции во продажбата се повеќе се регрутираат од областа. Рихтер: „Тоа едноставно се покажа како практично за нас“.
Плати на персоналот на терен
Тој е одговорен за тим од четири вработени во канцеларијата и четворица вработени на терен. Додека Рихтер беше постојано во движење, тој сега поминува повеќе од половина од своето работно време на своето работно место, зафатен со евалуација на продажбата, проценки на вработените или подготовки за следниот состанок за стратегија.
Одговорноста на персоналот генерално се наградува. Вработените менаџери за продажба во компании со најмногу 20 вработени доаѓаат на годишна бруто-плата од 67 000 евра, со 20 до 500 вработени до скоро 80 000 евра и во компании со повеќе од 500 вработени до скоро 95 000 евра.
Патем, менаџерите за продажба во телекомуникациите се најдобро платени. Вашата просечна годишна бруто-плата во компанија со повеќе од 500 вработени е околу 104.000 евра.
За споредба, директорот на филијала во малопродажниот сектор, на пример, оди значително полошо: И покрај одговорноста на персоналот и функцијата на управување, дури и во голема компанија со повеќе од 500 вработени, тој остварува само просечна годишна бруто-плата од 50.000 евра. Менаџер на гранка во продавница со до 20 вработени се плаќа само со просек од 42 000 евра.
Значи, разликите во платите за продажба се големи. Причината за ова е, од една страна, многу различното значење на продажните позиции, а од друга страна, спецификите во индустријата се особено важни. Некои индустрии традиционално плаќаат добро, други значително полошо.
Фридрих Фрачнер од Baumgartner & Partner Unternehmensberatung, кој со години ги анализира платите во сите индустрии, знае: „Врвните приходи од продажба се можни само ако зрело комерцијално или техничко знаење се спои со продажни вештини“.
Податоците за платата испитани од PersonalMarkt ја потврдуваат тезата на Фрачнер: На пример, претставниците на продажбата во индустријата за капитални добра се меѓу најдобрите заработувачи во нивната трговија. Просечните годишни бруто плати во авијацијата се околу 84.500 евра. Информатичката технологија исто така плаќа добро: Во индустријата за полупроводници, на пример, просечната годишна бруто-плата на продажен претставник е 72.200 евра.
Во услужниот сектор, банките се напред; менаџер на корпоративна сметка доаѓа до околу 61 000 евра. Индустријата за софтвер најдобро плаќа во областа на стоки за широка потрошувачка и трајни производи: Оние што работат во продажба тука можат да очекуваат просечна годишна бруто-плата од скоро 68.000 евра. Продавачите во автомобилската индустрија тешко дека прават полошо, тие можат да заработат бруто годишни плати од скоро 63.000 евра.
Големината на компанијата е важна
Ситуацијата е различна за вработените во внатрешната продажна сила, т.е. сите оние кои работат, на пример, во директна услуга со клиенти или во обработка на нарачки и немаат кадровска одговорност. За помалите работодавци со најмногу 20 вработени, тие добиваат просечна годишна плата од нешто помалку од 30.000 евра.
Истото правило важи и за продажбата: колку е поголема компанијата, толку се поголеми платите. За работодавците со 20 до 500 вработени, просечната годишна плата на канцелариски работник при продажба е околу 33 000 евра, а за поголемите работодавци со над 500 вработени, просечната годишна плата е нешто под 40 000 евра. Вработените во задните канцеларии во авијатичките компании заработуваат најдобро (просечно 55.400 евра) и банките (40.600 евра).
Заклучок: Продажбата е и ќе остане една од најважните области во компанијата. Барањата од специјалисти за продажба се големи. Покрај специјалистичко знаење и советодавни вештини, мора да имате и добар дел од продажниот талент. Но, одделот за продажба сепак привлекува со добри плати. Тим Богер: „Во продажбата, интересни изгледи за плата се отвораат и за новодојденците“.