Како да се изгради продажен канал што ги трансформира и поврзува протекувањата
Замислете да го носите секој посетител на вашата веб-страница и да се истурите во огромна инка.
Илјадници клиенти истураат на врвот и уредно на дното. Купување на производот додека одам.
Звучи како совршен систем, нели? Па, тоа е планот во секој случај! Во оваа серија објави, разгледуваме двојно зголемување на конверзиите. Еден од најбрзите начини да го направите ова е поврзување на протечена инка што протекува.
Што е продажен канал?
Инка за продажба е лесен начин за прегледување на конверзии. Врвот е широк и широк, што ја претставува секоја личност што доаѓа во контакт со вашата марка или веб-страница.
Кредит за слика: Sparkitects.com
Ние ја користиме оваа метафора затоа што сакате широк врв да ги фати луѓето од целото место и да ги комбинирате во една многу специфична цел.
Откако ќе влезат во инка (на вашата веб-страница), тие се движат надолу додека се намалува јазот. Тука, тие дознаваат повеќе за вашиот бренд и производ. Ги убедувате да купат и да ги насочите кон крајната цел.
Обликот исто така го претставува бројот на луѓе на патот. Неизбежно, ќе ги изгубите луѓето додека се спуштате. Посетителите ќе решат дека не се заинтересирани за вашиот производ или ќе бидат одвлечени од вниманието на патувањето. Значи, во секоја фаза, инката се стеснува.
Конечно, најпрофитабилните клиенти се појавуваат на дното. Обично, тоа е само мал дел од огромниот број што влегоа во инката. Но, ова се најважните клиенти.
Клиентот кој ќе стигне до дното е вашиот супер навивач!
Инките за продажба се одлични затоа што ги одредуваат вашите апсолутно најдобри клиенти (можеби наместо тоа треба да ги нарекуваат продажба?)
Сопствениците на мрежата ја користат продажната инка за да изолираат мала количина суперфанови. Тоа се луѓето кои ќе ви го купат најскапиот производ и ќе се враќаат постојано.
Ние го градиме вашиот канал за продажба
Врв
Врвот на вашата продажна инка е најширок. Тој е дизајниран да привлече што повеќе потенцијални клиенти. Овој врвен дел вклучува секој што доаѓа во контакт со вашата марка. Се работи само за свесност и маркетинг.
Да претпоставиме дека водите рекламна кампања на Фејсбук и таа достигнува 100 000 луѓе. Ние ги нарекуваме водачи овие луѓе и тие го претставуваат врвот на вашата инка.
Вашата цел е да пронајдете што повеќе можности. Но, ви требаат насочени можности или „квалификувани“ производи. Ова е дискусија за маркетинг за луѓе кои се активно заинтересирани за она што го продавате. Ако се ослободите од „квалификуваната“ заработка, значително ја зголемувате веројатноста луѓето да опаднат.
среден
Средниот дел е местото каде што овие првични можности ги претворате во перспективи. Повремено посетителите ги претвора во заинтересирани клиенти. Тука, ќе им помогнете на луѓето да разберат што правите и да ги приближите до крајниот производ.
За жал, ова е местото каде повеќето бизниси ги губат своите желби, па затоа обрнете внимание.
Многу е тешко веднаш да се продаде најскапиот производ или услуга. Значи, во средината на инката, сакате да дадете многу информации и да промовирате помали производи за поддршка. Потребни ви се работи што почнуваат да ги хранат вашите клиенти. Тука треба да изградите доверба и кредибилитет.
Исто така е местото каде што започнувате да ги снимате податоците за клиентите и да ги правите вашите први мали конверзии. Може да понудите бесплатна е-книга или проба во замена за адреса за е-пошта, на пример.
Средината на инката е за едукација и инспирација на луѓето. Станува збор за правење мала продажба, мали конверзии и собирање податоци. Повремено посетителите ги претвора во вистински клиенти.
газ
Дното на инката е вашата крајна цел. Сакате што е можно повеќе луѓе да дојдат до оваа точка. Кога клиентите ќе стигнат до дното на инката, тие преземаат голема акција.
Ја изградивте нивната доверба. Вие продадовте еден или два производи за поддршка и создадовте врска на патот. Подготвен сум да го купам премиум производот од вас.
Клиентите што го прават тоа на дното на продажната инка се вашите суперфанови. Потребно ви е само неколку суперфанови за да го купите вашиот скап и врвен производ, така што сè вреди.
Пример со тешко ладни податоци
Сè го објаснува ова многу добро, но како работи во реалниот живот? Ајде да погледнеме еден пример заснован на просечната стапка на преглед и пренамена. Да претпоставиме дека имате објавено реклама на Фејсбук што чини 100 американски долари (во просек, за да достигне 100.000 луѓе)
Рекламирањето на Фејсбук достигнува 100.000 луѓе
1% кликнете на вашата страница и прочитајте блог (1.000 луѓе)
10% преземете ја вашата е-книга и пријавете се за пошта (100)
10% од нив го купуваат вашиот производ за поддршка за 10 УСД (10)
10% купуваат премиум производ за 50 долари (1)
Секој бизнис е различен, но имате идеја како слабее инката кај само неколку големи клиенти, од огромен почеток од 100.000.
Звучи малку, но врз основа на оваа инка, остваривте профит од 50 долари. Добивте и 100 испраќања по е-пошта. Не е лошо!
Сега, кога ја знаете просечната стапка на кликнување и продажбата за вашата веб-страница, можете да ја проширите на голем начин.
Како да поврзете слаб канал за продажба
За жал, нема запечатени инки во продажбата преку Интернет. Како што можете да видите на примерот, ние губиме илјадници можности во нашето патување, правејќи единствена продажна премија. Па, како ги поврзувате празнините?
Првиот чекор е да ја анализирате вашата постоечка инка. Како што можете да видите на примерот, можете активно да видите каде се откажуваат корисниците. Значи, вашата прва работа е да анализирате од каде потекнуваат најголемите протекувања. Тоа е на врвот на инката, на средина или на дното?
Сега доаѓа паметниот бит. Ако ја поставите инката како што објаснив, треба да зафатите многу е-адреси на средина. Дури и откако ќе ја напуштат вашата страница, можете навремено да им испратите ажурирања и билтени. Тоа ги враќа на врвот на инката!
Што се однесува до оние кои не се пријавиле за ништо, можете да ги вратите и нив. Поставете колачиња на вашата веб-страница за вашите посетители. Потоа поставете серија реклами на Интернет што ги „рергетираат“ овие поволности. Испраќајќи реклами до оние кои веќе беа на вашата веб-страница, дури ги стававте во инка.
Кога инката ќе се исцеди, фатете ги и вратете ги сите на врвот.
Добра продажна инка зафаќа што е можно повеќе квалификувани можности. Филтрирајте ги преку вашата внимателно структурирана мрежа на информации, производи за поддршка и бесплатни линкови. Конечно, суперфановите се појавуваат на дното, купувајќи го вашиот премиум производ.
Би сакал да слушнам за вашите продажни инки! Читатели, кажете ми како изгледа вашето совршено патување.
Потоа, проверете како можете да создадете неодолив оловен магнет што стимулира снимање по е-пошта.