Како да се живее пристојно од мал бизнис

Колку е тешко да се работи во Романија, имајќи предвид дека над 80.000 компании беа затворени минатата година? Во основа, на секои отворени десет компании, шест беа дерегистрирани. Кои решенија ги најдоа претприемачите за да одат напред? Бидејќи една третина од романските компании се во сопственост на лица под 40 години, во преден план донесуваме три приказни за млади бизнисмени кои не сакаат да ја напуштат земјата и кои сакаат пристојно да живеат од мал бизнис. И кој успева.

Прв бизнис, први проблеми

„Овде десно е магацинот. Тоа е мал магацин. Еве ги теглите со зелени ореви, тука се теглите со џем од слива, џем од лута пиперка и разни суровини, ако ни треба повеќе. Сега ќе влеземе во производствениот простор. Еве ја просторијата за производство “- го води Михаи репортерот низ универзумот на неговата деловна активност. Тоа е новоизградена куќа, сè уште недовршена, некаде во земјата. Одење.

Внатре е Александра и еден вработен кој џвака во големо тенџере кое врие на огнот. „Ако е подготвена да ја запре, таа ќе биде во секој случај. сè уште е раздвижено, да. Мислам дека навистина ја застанувам “.

Михаи има 33 години, Александра има 29 години. Во 2013 година започнаа да произведуваат џем. Тие првично вложија 1.000 евра. Во 2014 година тие продадоа 300 тегли.

„Мислам дека најголемата борба што ја имав и ја имам, мислам дека почетниците, младите претприемачи, е борбата со протокот на пари. Борба со пари, затоа што особено во полето на производство треба многу да се вложи за да се произведе и на пример со џемови има периоди кога се прават плодовите. Тие треба да бидат обработени. Тегли, етикети, апсолутно сè треба да се купи. И продажбата доаѓа. сезонски. За време на зимските празници, Божиќ, Велигден. И има моменти кога нема продажба. Тогаш е многу, многу тешко да се преживее. Ова е првиот предизвик “, објаснува тој Михаи Захарија, Директор на компанијата "Доста добро".

Компанијата започна да остварува профит само по три години. Александра цело време остана вработена во корпорација и финансиски го издржуваше семејството.

„Мислев дека ако не успееме и не успееме, тоа е тоа, јас се обврзувам и некако можеме да водиме нормален живот. Земјата нема крај. Значи, имаше спасувачка мрежа “, признава Михаи.

„За среќа, имавме наизменични периоди. Кога имав низок морал, тој беше во деловна активност и тој ми рече: не, во ред е, готово сме. И кога неговиот морал беше слаб, јас бев со: ќе се надминеме. Всушност, мислам дека тоа е она што не одржуваше досега. Способноста да се надмине сега. Нашата способност да ги надминеме проблемите. Мислам ... видов проблем. Решение мора да има. Да видиме каде е и што е, дури и ако трае подолго. Важно е да се најде “, вели тој Александра Захарија, администраторот на „Буницел“.

Илјадници апликации поднесени истовремено од МСП кои сакаат 2.000 евра

Одложените или откажаните договори предизвикаа огромна финансиска штета

Скандал откако рестораните повторно се затворија

Оваа година ќе има помалку Божиќни подароци

Инвеститорите се обложуваат на биткоин, злато и виски

Најмрачниот кошмар на економистите: дефлација со рецесија

Mircea Beuran мора да биде обештетен

Франција. Еден човек хоспитализираше на секои 30 секунди

Последната порака од медицинска сестра со КОВИД

Теодор Бара тој има 24 години. Дипломирал на Правниот факултет, но отворил ИТ компанија во 2015 година. И добил 25.000 евра од европските фондови.

„Навистина се вратив дома со пари. Кога го презедовме проектот во 2015 година, се обврзавме да имаме двајца вработени една година. Продажбата не одеше во правецот што го очекувавме. Шокантно за нас. Но, таму моравме да се вратиме дома со пари. Мора да признаеме дека тоа беше и мала помош од родителите “, вели Теодор Бара, основачот на компанијата Нео визија технологија.

„Не очекувавме дека ќе имаме проблеми со парите. Очекувавме продажбата да оди на страната на домаќинот, затоа што едноставно нудевме подобра цена. Очигледно не секогаш подобрата цена ги тера луѓето да ги избираат вашите услуги. И тука наидовме на проблеми. Со човечка страна, да најдеме добри програмери. И тука наидовме на проблем “, вели Теодор Бара.

„Луѓето се плашеа да работат со нас, мислеа: Добро, ова се деца. Тие немаат искуство. Зошто треба да им ја доверам страницата или апликацијата на нив? На крајот, страницата ми носи пари. Во суштина, ако работев со нив, ќе изгубев пари. Јас би им дал сума, ништо повеќе од страницата. На почетокот ни беше прилично тешко. Препораките од клиентите многу ни помогнаа, откако завршивме некои проекти. Тие се многу, многу важни. Тоа беше единственото време кога сфатив колку е важно човек да ве препорача. За некој да каже на познаник: работи со овие луѓе затоа што тие завршуваат многу добра работа. Додека отидов на упат, човекот веќе не се прашуваше, дали сте способни? Но, зошто сте толку млади? Тој беше сигурен дека можеме да ја завршиме работата. И скокнавме низ целиот овој дел, што многу ни помогна “, рече Теодор.

Во Романија има 1.250.000 компании.

472.000 се компании во сопственост на млади луѓе на возраст од 18-39 години.

74% од малите и средни компании се самофинансираат.

18% од работодавците користат банкарски заеми.

Најголемите проблеми на компаниите:
- нелојална конкуренција
- бирократија
- намалување на домашната побарувачка
- прекумерно оданочување
- зголемување на трошоците за плата

Како да се дојде од идеја до бизнис? Погледнете на видеото подолу интервју со Раду orоргеску, основач на Gecad Ventures, кој има неколку совети за младите претприемачи:

Решенијата на луѓето кои не веруваат во неуспех

„Ова е овоштарникот со кој започнав. Тоа е прилично мала овоштарник, но во 2013 година многу ни помогна, бидејќи не купивме овошје. Мешана овоштарник. Со претежно сливи, јаболка, круши, цреши, ореви, дуња. “, Објаснува Михаи Захарија.

100 дрвја, кои, пред 17 години, кога беа засадени, тинејџерот Михаи мораше да ги напои. Секој ден да се фати. И тој тогаш мрмореше, бидејќи тоа го јадеше цело лето. Денес, тој е среќен што се грижеше за нив, што пораснаа и што му помогнаа да ја отвори првата деловна активност во неговиот живот, по долгогодишна работа во мултинационална. Тој сакаше да ги користи ресурсите што веќе ги имаше, овоштарникот и напуштената куќа Костести, Аргес. Плус Александра, неговата сопруга, беше страствена за слатките. Значи, идејата се роди брзо: куќата мораше да се претвори во мала фабрика за џем.

- Како знаете дека е направено?
- Не знам. Треба да имате нешто. Талент да се забележи тоа навистина. Шефот исто така ни помага да разбереме подобро. Јас и мојот шеф го бараме шефот. Што да правам, вели вработениот од компанијата „Дедо“.

Газдата и газдата, Михаи и Александра, на почетокот сонуваа да направат стопроцентни традиционални џемови, како што правеа во казанот, во дворот. Но, тие го погодија законот. Што ги наметнува истите строги правила за голема фабрика и мал производител: сè е подготвено внатре, во просторија со плочки. Во спротивно, не добивате одобрение. Така се прилагодуваа како што одеа. Внатре направија производна линија. И тие се преориентираа од класични рецепти до иновации.

Александра отиде во библиотеката, многу прочита за комбинирање на овошје и измисли: џем од слива, грозје и анасон; џем од праска, коркодуше и кардамон и џем од јагоди, малина и ѓумбир.

„Имаме и јадра од орев. (И колку време го вртеше?) Па го ставив околу 11 часот. И тоа е подготвено до ова време. Е 1:30. Дека тоа е помалку состав. Кога има повеќе состав, се одржуваат и часовите “, објаснува г-ѓа Василица.

Г-ѓа Василица е позната во селото по тортите што ги прави. И нормално. Одгледа шест деца, само со домашни добрите. Таа беше вработена во компанијата Михаи и Александра, во 2016 година, кога двајцата решија да се прошират, но немаа пари за тоа. Тие успеале да добијат 32.000 евра преку проект за социјален бизнис, но проектот исто така ги принуди да создадат некои работни места.

„Финансирањето е само дел од решението. Општо ви помага да растете. Тоа ви помага да поминете низ некои моменти, но не може да прави деловни активности за вас. јас мислам дека основното решение би било како ние, претприемачите, мора да бидеме многу, многу внимателни кон производот што го правиме. Тоа е, едноставно да се понуди квалитет. Бидејќи такво нешто, иако звучи вообичаено и сите го велат, е единственото нешто што може да ви гарантира дека луѓето сакаат да купуваат повеќе. Еве ја тајната. Имам збор: всушност, најдобриот фидбек е втор ред. Бидејќи секој може да го земе производот за да го проба. Секој може да го земе производот затоа што ве видел некаде. Затоа, вложував пари во маркетингот. Може да убедите некого да го купи вашиот производ еднаш. Но, вие не правите бизнис од тоа. И тогаш може да бидете во стапица. Да се обидат многу нови клиенти, да имаат продажба, но всушност тие не купуваат по втор пат. И не можете да работите. Едноставно ќе се задушите “, објаснува Михаи Захарија, директорот на компанијата„ Дедо “.

Имајќи го ова предвид, двајцата млади луѓе го развија својот бизнис за четири години, од 300 тегли продадени на 12 000. Повеќето беа купени преку Интернет.

„На почетокот не учев. Дојдов само инстинктивно и само емпириски. Производите што беа продадени сè уште беа направени, производите што не беа продадени се откажаа. Наместо тоа, кога започна да биде социјален бизнис, направив истражување на пазарот. Па дури и студија со компанија. и тогаш открив уште неколку интересни работи. Некои се потврдени, некои не се потврдени, затоа што луѓето изјавуваат нешто и прават нешто друго. Тоа е, понекогаш постои разлика помеѓу теоретскиот и практичниот дел. На пример, многумина ќе речат дека јадат здрави производи и наместо тоа, ако некој ги погледне бројките од хипермаркет, ќе видите дека се продаваат 90% слатки и џемови кои чинат 4 леи, 5 леи и не само што се здрави. И тука влегува разликатаИ сите претприемачи кои студираат алармираат дека постои разлика помеѓу декларативниот дел и она што луѓето би сакале.. Тие велат дека тие всушност прават нешто што би сакале да го сторат “, вели Михаи Захарија.

Храбрата шивачка

Пред три месеци Аура воопшто не знаеше да шие. Не со рака, а камоли со автомобил! Но, научи, доброволно, од потреба, затоа што отвори мала работилница за кроење.

„Ако сега започнав со едноставни здолништа, сакам да ја достигнам изведбата да сликам здолниште, да изработувам секакви модели. “, Признава тој Омраза.

Неговиот претприемачки дух некако го култивирале неговите родители, како дете. Му даваа пари секогаш кога ќе им направеше услуга. За пеглање кошула, тој доби 5 леи од неговиот татко.

Првиот бизнис го отвори во 2008 година, на 22-годишна возраст. Градежна компанија. Вториот, во 2014 година. Компанија за острење сечила за индустриски машини. И по десет години претприемништво, тој сметаше дека е време за нешто повеќе. женски.

„Тука имаме долг, црвен фустан со превез. Со тантела. Пристапна на горниот и средниот дел. “, Објаснува Аура.

За да работите на таков фустан ви треба машина за шиење, машина за везење и машина за везење. Сето тоа чини. Аура преку програмата доби 40.000 евра за опрема Стартување нација.

„Не можам да кажам дека беше комплицирано. Бидејќи веќе го правев тоа, веќе ја проучував програмата. Не беше тешко од моја гледна точка да го доставам проектот, да ги подготвам документите за проектот. Особено што работевме на терен. Тешкиот дел беше после. По одобрување. Од одобрување до сега е покомплицирано. Три месеци пред да можам да платам од времето кога ќе депонирам. Многу е, затоа што имаме ... Јас и другите фативме голем број месеци плати, јас фатив неколку месеци кирија. Јас веќе изгубив четири месеци плати, бидејќи не можев да работам во услови во кои ми дојде опремата во јануари, да ангажирам некого во септември заради вработување, па каква опрема да користам? “, Вели Аура Нексат, основачот на компанијата Јасенти.

Проектот Аура, кој првично ветуваше само долна облека, беше еден од 8.400 и доби средства преку програмата. Стартување нација, објавен минатата година. Тоа е помалку од половина од наведените. Над 19 илјади (поточно, 19.295). Програмата треба да продолжи во 2018 година. И дали правилата ќе останат исти, можат да се регистрираат компании основани по јануари 2017 година, кои имаат помалку од 250 вработени и чист годишен обрт помал од 50 милиони евра. Работодавачите мора да создадат барем едно работно место, кое мора да го одржат уште најмалку две години по спроведувањето на проектот.

Тоа е најголемиот проблем на средства што не се рефундираат, за што сонуваат сите претприемачи на почетокот на патот. Дека доаѓам со некои обврски што мора да ги почитувате и откако ќе ги завршиш добиените пари.

Наместо заклучоци

Аура, Михаи и Александра веруваат дека ќе можат да ги задржат овие обврски, иако никој од нив не продава - ниту сакаат - во индустриски размер. Сите тројца сакаат да направат уникатни, внимателно изработени производи. И има нешто друго, не верувам во неуспех. Верувам во започнување од нула, повторно измислување на себеси, преминување од конструкција до долна облека и од традиционално во ново, секогаш во потрага по решенија. Исто така, им помага на нивната младост и фактот дека тие се подготвени да работат, честопати повеќе отколку што би работеле како вработени, до полноќ или дури и после.

„ЗАСЛУУВАТЕ. Тоа е она што на сите им го кажувам. Вреди, затоа што вие, како човечко суштество, многу се развивате. Дури и да имате проблеми, проблемите се различни и учите толку многу работи! И на крајот имате производ кој е слика за вас. И тоа ви носи задоволство “, вели Александра.