Како можеме да добиеме поголема плата; Никој не преговара со вас ако нема што да добие или
„Постојат неколку работи што може да ги земеме предвид во однос на преговорите за плата. Една од нив е поврзана со контекстот и релативно едноставниот принцип на економијата: ако побарувачката е голема на пазарот на трудот, што се случува, на пример, дури и во овој период во нашата земја, тогаш желбата да се плати повеќе се зголемува. Сега е полесно да се преговара за поголема плата, бидејќи на луѓето им е многу потешко, а процесот на регрутирање и наоѓање на соодветни луѓе вклучува многу време и средства издвоени од работодавците “, вели Сабин Гилчеав, тренер и консултант за преговори, за мисла.
Општо, преговорите за плата можат да бидат под влијание на специјализацијата. И тука работите зависат многу од контекстот на пазарот. „Ако навистина сакате да добиете поголема плата, важно е да влезете во нишата што нуди такви плати. Ако, да речеме, не сте нужно во време кога можете да го направите овој чекор, тогаш едноставно треба да погледнете што нудите за возврат на она што го барате. Никој не преговара со тебе освен ако има што да добие или изгуби. Барајте да истакнете една од овие области; или ја работите својата работа подобро од другите луѓе, или можете да преземете некои дополнителни задачи или да испорачате работи на спектакуларен начин, или - во спротивна насока - вашиот оддел или компанија би направиле полошо ако заминете таму Се разбира, овие позиции доаѓаат со последици што е важно да се претпостави. Ајде да кажеме „И јас сакам покачување на платата“, затоа што „Јас добро си ја работам работата“, не мора да ни гарантира или да ни дава право да го добиеме она што го баравме. Зошто? Бидејќи, гледајќи од перспектива на работодавачот, сте ангажирани да ја завршите својата работа добро, тоа е нормално, затоа плаќате.
Излегувањето од оваа јамка се прави со нудење на нешто друго како вработен или со поставување на прашањето „ако не ми го дадеш ова, ќе заминам“. Овој став може да работи - му покажувате на работодавачот дека има што да изгуби “, додава Гилчеав.
Но, постојат и ситуации во кои е важно уште од самиот почеток да се ризикува менаџерот да дојде и да каже „добро, кажи ми бидејќи престана да доаѓаш“. „Како и да е, ако на крајот бидете„ во борба “, проверете дали другата личност има што да добие или изгуби за да сака да преговара со вас“, додаде експертот.
Дали Романците се добри преговарачи? „Тешко е да се генерализира, во смисла дека не мора да има какви било студии што ни кажуваат дека тие се подобри од Бугарите или послаби од западноевропејците и американците. Она што со сигурност можам да кажам е дека некои ситуации низ кои поминале Романците - време кога никој не се мачел да преговара за нивната плата и луѓето велеле „Бог да им помогне“ кога требало да работат за мултинационална, проследено со друга во кои побарувачката беше поголема за работодавците или потоа за вработените - тие оставија свој белег на начинот на кој денес преговараме и ги одмрзнуваа Романците. Тие се навикнаа да прашуваат, а не само да чекаат или прифаќаат што им се нуди како пакет. Ова не значи автоматски дека тие се добри преговарачи, но првото правило во преговорите е да прашате. Секако, стравот од барање е помал отколку пред неколку години, но на тоа помага и контекстот, не мора да значат вештините на оние што преговараат.
Одиме понатаму, забележувам дека за одредени средни и врвни раководни позиции, кои вработените ги сменија во последните 10 или 15 години, односно ги ротираа и ги сменија работодавачите, и ова движење ги натера да станат посвесни дека можат да преговараат. Покрај тоа, мислам дека некои од нив успеваат да погледнат и други работи освен платата кога преговараат, па да го погледнат целиот пакет на масата “, наведува Сабин Гилчеав.
Кога станува збор за платите, специјалистот смета дека има мала дискриминација врз жените. „Не можев да го поддржам ова со конкретни статистички податоци, но тоа е набудување што го правам следејќи ги професионалните искуства и работите што ги слушам директно од некои клиенти со кои работам“, нагласува Гилчеав.
Колку долго треба да останеме во компанија со иста плата, тешко е да се каже. „Едноставно, тогаш го забележавме. Постојат компании во кои ништо не се менува за една година или компании во кои се потребни дури три години додека не можете да направите повторна преговори за плата “, смета Гилчеавш.
Во случај на повторно преговарање, повеќе е важно што сте подготвени да направите како вработен, отколку времето што всушност ќе помине. На пример, можете да земете лажат како што беа телекомуникациските компании кога тие влегоа на пазарот - каде што денес можете да бидете ангажирани како секретар и за 9 месеци да станете интервјуер - и да растат брзо, така што времето е помалку релевантно.
Сепак, постојат и добро закотвени структури со многу добро дефинирани политики, во кои преговорите се базираат на систем за проценка на успешноста, прегледан еднаш годишно. Се разбира, никој не гарантира дека таа ревизија доаѓа со зголемување на платата или дека може значително да се зголемите како резултат ““, додава специјалистот.
Повторно преговарање за плата обично се случува кога едната страна има што да и понуди на другата и предизвикува ваква дискусија. „Времето не е ограничувачки критериум. Прегледот заснован на системот за изведба не вклучува директно преговори за себе.
Од друга страна, при вработување, се поставува прашањето „каде можам да одам, како и за колку време да растем“? клучно е Ова ја пренесува желбата и интересот на вработениот да расте, но исто така ви дава перспектива за сите работи на кои ќе завршите со шлаканици “, вели Сабин Гилчеав.