Како оди; е всушност во
Како оди со ... Филипа Пауен?
Филипа Пауен го основа сега несолвентниот стартап Вуммелкиште во 2012 година. Таа сега го контролира бизнисот во Дома Јади дома. Се сретнавме со Пауен на интервју.
Филипа Пауен со години беше на врвот на списоците на основачи на стартапи во Берлин. Како извршен директор на компанијата занаетчиски кутии Wummelkiste, која ја започна со Team Europe на почетокот на 2012 година, таа првично беше една од ретките жени со раководна позиција на сцената Летото 2014 година, Пауен изненадувачки го напушти својот стартап, тогашниот директор за маркетинг Гордон Ц. Томпсон го презеде управувањето. Неодамна, стартапот бараше купувач, а компанијата поднесе барање за банкрот пред неколку дена.
Филипа Пауен работи како КОО во берлинскиот стартап Home Eat Home од есента минатата година, кој работи со ладилници со претходно спакувани состојки за готвење и е поддржан од Кока Кола. Ја прашавме Филипа Пауен за банкротот на Вумелкиште и првата година во Дома Јади Дома.
Филипа, си замина од Вумелкиште минатото лето. Дали сакавте да одите или требаше да одите?
Сакав да одам. Тогаш имав чувство дека има смисла за мене и компанијата да внесеме здив на свеж воздух во неа. Токму затоа што јас бев извршен директор сам сам три години. Исто така, повторно сакав да направам нешто ново. Сепак, за мене беше важно да задржам место во советодавниот одбор на компанијата.
Зошто тогаш на Вумелкиште му требаше „здив на свеж воздух“?
Ја сакав компанијата. Јас го сакав тимот. Но, како ретроспектива, би претпочитал коосновач кој ја споделува мојата перспектива. Бев исто така во Вумелкиште вкупно три години, што е доста долго - никогаш не сум работел работа толку порано (се смее).
Зошто Вумелкиште сега мораше да покрене банкрот?
Постојат различни причини: Трошоците за производство за секоја кутија се многу високи, ќе мораше да вложиме премногу пари во маркетингот за да освоиме нови клиенти, а покрај тоа, Германците сè уште се плашат од претплата. Луѓето овде не се чувствуваат како да е услуга. Тие гледаат на претплата како ограничување - дури и ако можете да ја откажете во секое време.
Дали сè уште имате акции во Вумелкиште?
Па, како реагиравте кога дознавте дека Вуммелкиште поднел банкрот?
Мислам дека е срамота. Мислам дека никој во мојата позиција не би се разликувал. Јас сè уште го сакам производот. Но, ако го погледнете нашиот конкурент Толабокс, кој исто така се откажа, веројатно мора да сфатите дека моделот едноставно не работи. Но, тоа беше и е моето бебе.
Сега работите како КОО во Дома Јадете Дома. Како заврши таму?
Го напуштив Вумелкиште во јуни 2014 година. После тоа отидов на одмор и ги посетив родителите. Во одреден момент, ми се јави Себастијан (Есер), кого го познавав од моето време во тимот на Европа. Тој ме праша дали би сакал да се приклучам дома Јади дома. Отпрвин започнав како консултант, но брзо стана јасно дека сакам да бидам трајно таму.
Како основач на Вумелкиште, бевте многу фокусирани. Дали ви недостасува рефлекторот?
Секако, мора да се навикнеш, но навистина ми е убаво што повеќе не ја претставувам компанијата самостојно. Се разбира, сè уште уживам да одам на организирани вечери или да се појавувам на панел дискусии, но имам и повеќе време за моите вистински задачи.
Зошто избравте Дома јадете дома?
Можам да работам само за компанија чиј производ навистина ми се допаѓа. Разликата со Вумелкиште е сепак дека јас многу го користам производот Home Eat Home. На пример, јас и мојот дечко често покануваме пријатели и потоа готвиме јадења дома јаде дома. И, добивам многу повратни информации од блиски пријатели, што не беше случај со Вуммелкиште.
Home Eat Home е на пазарот веќе околу една година. Како се одвива досега?
Имаме добар напредок, но секако техничкиот развој на ладилниците траеше долго. Сега имаме 29 станици во Берлин.
Ако го отворите вашиот фрижидер преку апликацијата, можете теоретски да извадите поскапо јадење - или дури и да ги понесете сите садови со вас. Како спречувате тоа да не се случи?
Нашите станици се опремени со плочи со тежина, така што нашиот систем го знае пописот на секоја одделна станица во реално време. Бидејќи станицата има заклучување и само регистрирани клиенти можат да го отворат фрижидерот, немаме проблем со злоупотреба: Споредбата на залихите пред и по отворањето на ладилникот ни овозможува точна наплата преку сметката на клиентот. Ако клиент постојано отстранува стока различна од нарачаната, ние ќе ја блокираме. Досега, сепак, требаше да блокираме само двајца клиенти.
Исто така, верувам дека клиентите не сакаат да јадат погрешни јадења или премногу јадења затоа што ладилниците не се на јавни простории, туку во продавница, теретана или во холот на некоја компанија.
Кои цели сакате да ги постигнете во следните дванаесет месеци?
Ние сакаме да се прошириме во најмалку два града, Хамбург и Франкфурт. Ако работите одат добро, ќе одиме дури и во други градови. Ние исто така сакаме да ја споделиме нашата технологија со други даватели на услуги. Оваа недела започнавме соработка со берлинскиот стартап „Кукими“, чиј производ оптимално го надополнува нашиот асортиман со опција за ручек и диета, бидејќи Кукими е само загреан и не варен. И планираме понатамошни партнерства.
Кој ви ги спакува многуте торби?
Ние сме поврзани со пазар на големо кој исто така продава дел од производите на нас. Покрај тоа, работиме со регионални добавувачи, како ловец од Бранденбург, локален месар или производител на тестенини. Нивните производи се испорачуваат централно, а потоа се пакуваат во нашите торби од страна на вработените во агенција за привремено вработување на локалниот пазар на големо.