Како претприемачите во фитнес и спортската индустрија се прилагодуваат на ограничувањата наметнати од кризата
Што правите во неочекувана ситуација, која се менува од ден на ден и ги блокира сите ваши деловни планови? „Вие повторно се прилагодувате“, велат денес за рекреација претприемачите во фитнес и спортската индустрија. И најзгодниот чекор е да ги преместите тренинзите на Интернет.
Од мали бизниси во вредност од неколку десетици илјади евра, кои работеа во две или три спортски сали, до оние што прикажуваа годишен обрт од милиони, со отворени центри во повеќе градови во Романија, сите сега бараат решенија за преживее. Еден по еден, деловните активности во сите области се затворени во последните неколку недели, а на луѓето им се препорачува да не ги напуштаат своите домови, бидејќи ова е еден од најбезбедните методи за заштита од COVID-19.
Здив на свеж воздух сега доаѓа од оние кои брзо се движеа во насока на инвестиции во платформи за поддршка на изведбата на часовите за спортски дистанци. Вреден на скоро 300 милиони евра минатата година, локалниот пазар е недоволно развиен во споредба со другите европски пазари, но со потенцијал за следните години.
„Во овој период, оние што имаат на располагање средства за кризни ситуации, кои ќе ги заштитат своите вработени и ќе обезбедат нивно продолжување на активноста, и оние кои својата активност на Интернет ја прават брзо, ќе дадат отпор. Кризата ќе помине, но ќе остави длабоки траги во сеќавањето на сите “, вели Кори Грмеску, основач на LadyFIT и еден од најпознатите претприемачи во нашата фитнес-индустрија. Но, што ќе се случи со оние кои нема да имаат на располагање средства за вакви инвестиции? Со падот на приходите на неодреден период во моментот, многумина ќе имаат потешкотии да се вратат во нешто нормален распоред, додека други трајно ќе ги затворат своите деловни активности.
Во заплеткано време
Пред помалку од една година, студија објавена од Светска класа, најголемиот локален оператор во оваа област - со 41 клуб, 64.000 члена и проценет промет од 38 милиони евра во 2019 година -, покажа дека Романија бележи значителен раст на пазарот за здравје и фитнес, за следните две или три години очекува аванс од 35%, до околу 400 милиони евра. Но, нема таква прогноза денес, со тоа што секој инвеститор го прилагодува својот бизнис модел на летот.
Ако во средината на март сè уште имаше спортски сали и центри со спортски активности кои не ги затворија вратите, сите сопственици на спортски сали подоцна објавија дека замрзнуваат претплати на клиенти, со можност за продолжување по пандемиските поминувања. Кори Грмеску, од ЛејдиФИТ - деловна активност со два спортски центри во Букурешт и друга линија во исхраната - беше меѓу првите што го направија овој потег, неколку дена пред воспоставувањето на вонредната состојба во Романија. Потоа, еден по друг, други добро познати центри, како што се Stay FIT Gym, Neby Fitness или Stejarii Country Club, ја прекинаа својата активност, најавувајќи, истовремено, и онлајн подготовка на вежби и програми прилагодени на моментот.
„Активиравме исклучително брзо на Интернет, исто така, профитиравме од фактот дека веќе имавме платформа за диети и вежби преку Интернет за дома. Во суштина, направив спин-оф за вежби во живо. Ова е единствениот начин да се работи во овој период “, детали за Грмеску. Сепак, тој не можеше да даде убедливи бројки во моментот за бројот на оние кои се одлучуваат за претплата на Интернет, но рече дека првите денови од обуката на Интернет биле многу добро примени, можеби затоа што „сите остануваат дома“.
„Во моментов, имаме задоволителен степен на зафатеност на часовите преку Интернет, што ни овозможува да ја задржиме активноста во овој тежок период. Со отворањето на часови во живо, се надеваме дека нашата база на клиенти значително ќе порасне и можеби, со текот на времето, овој нов производ ќе стане независен канал за продажба “, продолжува таа.
Таков производ, кој веројатно ќе го развиваат се повеќе и повеќе од оние кои имаат офлајн бизнис, исто така се натпреварува со голем број вежби достапни бесплатно на YouTube. Сепак, за разлика од второто, обуката во живо е многу попривлечна, а веројатноста да не се заврши таков час се намалува на речиси нула. Колку чини таквата месечна претплата? Како и офлајн, тоа зависи од имињата на собите што ги промовираат и варира од 150 до 200 леи, со неограничен пристап.
Тенка линија
Додека не се спроведат инвестициите во платформи, од редослед од илјадници, па дури и десетици илјади евра, постои тампон период во кој, меѓу другото, претприемачите им обезбедуваат на клиентите готови програми, според моделот охрабрен од светските претставници. Класа, на пример. Тие на секој активен член им испратија линк за пристап за да можат сами да тренираат дома.
Со идејата за поддршка на „здрав ум во здраво тело“, програмите ги презентираат реномирани тренери и истакнуваат различни движења соодветни на секоја личност, во зависност од степенот на тешкотија што можат да ја поддржат: „ниво на почетници, средно или напредно. “Како се разликуваат предметите што се изучуваат во овој формат? Како и со преносите во живо, од пилатес и јога до пумпи за тело и тренинзи.
За враќање во нормала, ниту еден претприемач не може точно да каже кога ова може да се случи. „Можеби за шест месеци, можеби за осум. Сигналите не се охрабрувачки “, се нивните едногласни изјави. Како може да изгледа таков бизнис во наредните месеци? Кори Громеску вели дека секое предвидување сега би направило „ризично е“, постои значителен ризик трајно да се затвори активноста.
Пред оваа криза, плановите на претприемачот беа многу оптимистички расположени. Минатата година, тој отвори нова спортска сала на северот на главниот град и се зафати да го прошири својот бизнис во што повеќе градови во земјата, вклучувајќи ја и линијата за исхрана, проценувајќи за 2019 година промет од над половина милион евра.
Тој сега вели дека „ќе сториме се што можеме за да го преживееме овој период“. „Ние секогаш сме работеле со мали буџети за промоција, многу се потпираме на препораките на клиентите и се надеваме дека ова ќе не одржи во живот.“ Линија што многумина повеќе нема да можат да ја одржуваат.
Оваа статија се појави во изданието 87 на списанието NewMoney
ФОТО: Гети, Ласло Радули
Сеница Мичу има над десет години искуство во деловниот печат. Пишуваше за повеќе публикации, како што се Форбс, Пари Експрес и Капитал, правејќи интервјуа со водачи на компании и претприемачи. Паралелно, тој координираше разни уреднички проекти и беше вклучен во организирање настани.