Како станувате успешен продавач, Дирк Кројтер

Талент за продажба без еднаков, спикер на годината 2011 година - Дирк Кројтер е човек на суперлативи.

Секој што работи во продажба не може да го игнорира Дирк Кројтер. Но, кој е човекот со неодолива харизма?

Кој е Дирк Кројтер?

Дирк Кројтер е тренер за продажба и експерт за купување нови клиенти во земјите што зборуваат германски. Дирк Кројтер исто така беше во можност да се прослави на меѓународно ниво со своите бројни курсеви за обука за продажба.

Неговиот фокус е дистрибуција, продажба и аквизиција. И преку Интернет и офлајн, Кројтер е експерт за маркетинг што мора да го знаете.

Бројни награди сведочат за неговиот успех. Три години по ред, во 2013, 2014 и 2015 година, Кројтер беше именуван за врвен консултант. Тој беше именуван и за тренер на годината во 2010 година и за спикер на годината во 2011 година. Тој исто така го држи светскиот рекорд за најголем курс за обука за продажба, кој влезе во Гинис книгата на рекорди во 2018 година.

успешен

Дирк Кројтер убедува во живо, но и во видеа и подкасти, со својата вешта реторика. Како никој друг, тој знае како да го комбинира практичното искуство со јасни примери и привлечни метафори. Во исто време, неговите предавања секогаш имаат мотивирачки елементи што ве одведуваат.

Неговото тврдење „И сега ти посакувам дебел плен!“ Покажува за што се залага и живее Кројтер: За сигурна потрага по сè поголеми зделки.

Резиме на Дирк Кројтер

Дирк Кројтер е роден во 1967 година и пораснал во Зауерленд.

Независноста и независноста беа многу важни за него уште од најрана возраст. Затоа започна да работи како заварувач по завршувањето на средното училиште. Тој сакаше да застане на свои нозе што е можно порано без помош на неговите родители, објаснува тој повторно и повторно кога ќе ја објасни својата кариера.

Брзо му стана јасно дека неговата иднина не лежи во трговијата, туку во канцеларијата. Наместо да вработи чирак заварувач, тој започна чирак како трговец на големо и надворешна трговија со цел да се самовработи од рана возраст.

Отпрвин ја испроба својата среќа како триатлонец. Големата кариера не се оствари и за да заработи за живот, Кројтер беше вработен како продажен претставник за еден од неговите материјални спонзори.

Младиот Кројтер беше менувач на кариерата и немаше искуство во продажба. Сепак, тој беше во можност да ги стекне сите потребни вештини аводидактички. Дирк Кројтер беше многу испитувачки и страствен од рана возраст, поради што не само што научи, туку и ги усоврши техниките на затворање.

Дирк Кројтер исто така покажа многу иницијатива и способност да размислува иновативно рано. Тој е пронаоѓач на стратегијата за факс: наместо да испраќа брошури по пошта, што е скапо и бавно, како и неговите конкуренти, Кројтер ги испраќаше флаерите по факс. На овој начин тој беше во можност да постигне многу поголем опсег со многу помалку финансиски инвестиции и резервираше многу повеќе зделки.

Уште во 1990 година Кројтер се појави на сцената како предавач. Во 1991 година, продажниот талент започна со сопствена обука за продажба. Неговата цел беше и е да ги изнесе најдобрите продавачи што ги нуди пазарот.

Самиот Кројтер вели: „Не губиме порачки за подобри производи, подобри услуги или подобри цени. Сите губиме порачки за подобар продавач. ”Тоа ја сумира филозофијата на Кројтер и го покажува неговиот страствен нагон зад она што го прави.

Во 1994 година, самиот Кројтер заврши обука за обучувачи во професионалното здружение на германски промотори на продажби и обучувачи со цел да ја направи обуката за продажба уште поефикасна и поуспешна.

Денес Дирк Кројтер поседува две компании:

  • BV Бестселер Verlag GmbH
  • MBC My Best Concept GmbH

И двете компании се со седиште во Бохум. Со BV Bestseller Verlag GmbH, Кројтер беше во можност да ја зголеми продажбата тројно во 2016 и 2017 година.

Главна пресвртница за Кројтер беше влегувањето во мрежен маркетинг во 2016 година. Со овој чекор, Кројтер беше во можност значително да ја прошири својата империја за продажба. Кројтер, меѓу другите, соработува со Дојче Пост, Луфтханза и Фолксваген.

Денес успешниот претприемач и тренер за продажба живее во Дубаи. Тој е оженет по втор пат и има две деца.

Книгите на Дирк Кројтер

Еден од столбовите на успехот на Дирк Кројтер се книгите што ги напишал и дистрибуирал. Важи за автор на над 50 книги и аудио книги.

Најуспешниот долгогодишен тркач на Дирк Кројтер е екстремниот промет: продажба на лимит, со што ги советува продавачите да се населат во горниот сегмент на цени.

Неговото кредо е дека секој пазар има побарувачка за високи цени, ексклузивни понуди и дека продавачите треба да посегнат само по овој клиент.

Многу забавен и до точка, Кројтер ги обезбедува потребните специјалистички знаења и совети за внатрешни работи, така што продавачите можат значително да ја зголемат својата продажба. За таа цел, тој дефинираше десет принципи што водат до загарантиран успех.

Второто што мора да се прочита од пенкалото на Дирк Кројтер е неговата книга Одлука: успех, што ја дава како ограничено издание на својата веб-страница. Оваа книга е наменета за самовработените, продавачите и сите други кои успешно продаваат и сакаат да живеат успешно.

Дирк Кројтер ги сумира тајните на неговиот успех во многу забавен водич. Работата гласи помалку како водич и повеќе како обичен разговор помеѓу вас и врвниот продавач.

Дирк Кројтер ветува дека ќе ве води во седум чекори за да можете да извлечете сила од вашите порази и да ја однесете продажбата до незамисливи височини. Треба да бидете во можност да постигнете 10 пати поголема продажба од кога било досега, ако се држите до упатствата од Одлука: Успех.

Книгата, која меѓу другото треба да ве научи како подобро да се справите со стресот и како да го одржувате вашиот интегритет, е исполнета до крај со личните приказни и тајни на Дирк Кројтер.

Дирк Кројтер на YouTube

Неговиот онлајн канал на YouTube е еден од столбовите на присуството на Кројтер. Над 600 видеа се достапни за околу 82.000 претплатници (заклучно со август 2019 година).

Со вчитување на видеото, ја прифаќате политиката за приватност на YouTube.
Научи повеќе

Секогаш деблокирајте го YouTube

Содржината на Кројтер е разновидна. Од лежерната сесија за прашања и одговори, неговиот „Дирк Кројтер - П & О“ до блогови со приватен увид до сериски специфични теми за посебни теми како што се управување со времето и целите, Кројтер им нуди на своите гледачи голема разновидност.

Се издвојува серијата „#MondayMorningMotivation“, истакнувајќи ја работата на Кројтер не само како тренер за продажба, туку и како тренер за мотивација.

Со вчитување на видеото, ја прифаќате политиката за приватност на YouTube.
Научи повеќе

Секогаш деблокирајте го YouTube

Дирк Кројтер на Инстаграм

Кројтер може да се најде и на Инстаграм како @dirkkreuter.

За разлика од вообичаеното за платформата, Кројтер споделува малку приватни увиди тука. Каналот служи многу повеќе како наставка за неговиот канал на YouTube.

Како и да е, Кројтер има околу 82,000 следбеници на Инстаграм (заклучно со октомври 2019 година).

Шармот на неговото присуство на Инстаграм е што Кројтер успева да комбинира совети за продажба со секојдневни аналогии кои генерираат смешно внимание.

Кројтер го објаснува принципот на маса, на пример, користејќи сценарио што сите го знаеме: патот до исходот во супермаркет. Зошто поминуваме покрај огромна палета полна со чоколадни јајца или енергетски пијалоци? Кројтер објаснува дека иако е очигледно да се претпостави дека има опустошувачи, тоа не е во ред. Многу повеќе, токму оваа огромна маса на производ го буди поттикот за купување кај многу клиенти. Зошто објаснува на следното видео:

Со вчитување на објавата, ја прифаќате политиката за приватност на Instagram.
Научи повеќе

Секогаш деблокирајте ги објавите на Инстаграм

Инстаграм профилот на Дирк Кројтер има голем фокус на продажба и несомнено првенствено се користи за маркетинг цели.

Како и да е, Кројтер знае како да создаде блискост и комуницира многу активно со своите следбеници преку сметката.

Подкаст на Дирк Кројтерс

Дирк Кројтер исто така работи подкаст што е достапен на Spotify, iTunes, Android и Soundcloud.

Името на подкастот е „Продажната офанзива на Дирк Кројтер“.

Кликнете на копчето подолу за да ја вчитате содржината на open.spotify.com.

Судејќи според содржината, името кажува сè. Подкастот е полн со совети за продавачи, директори и претприемачи.

Покрај содржината специфична за продажбата, како што се совети за разговори за продажба, преговори за цени и убедлив изглед, Кројтер повремено посипува и вонредни последици.

Дирк Кројтер зборува во една епизода за тоа како да ги воспитувате своите деца да бидат силни луѓе. Тој самиот е татко на две деца и ги споделува своите најважни откритија на темата воспитување деца во кратка, остра епизода.

Кликнете на копчето подолу за да ја вчитате содржината на open.spotify.com.

Талентот за продажба го дизајнира подкастот понекогаш како монолог, но исто така и понекогаш како интервју или со интерактивни елементи.

Како по правило, епизодите на „Vertriebsoffensive“ подкастот се долги од 15 до 60 минути.

Семинари од Дирк Кројтер

Семинарите и курсевите за обука на Дирк Кројтер се неговата главна деловна активност и несомнено тајната на неговиот постојан успех.

Продажбата е навредлива

Најпознат и најуспешен формат е „продажната офанзива“. Големата, забавна обука за продажба се одвива неколку пати годишно во различни градови.

Фокусот на обуката за продажба е многу сличен, но исто така варира од година во година. Меѓу другото, ќе се сретнете со следниве точки:

  • Надминете го самосомневањето
  • цитирање
  • Цени
  • твојата сопствена визија,
  • Преговори за цени и
  • Обука за продажба

Настаните од „продажната офанзива“ се вистински огномет од најважните моменти. Придружуван од мотивирачки песни и кратки клипови, Дирк Кројтер не само што знае да ги едуцира своите учесници, туку и како да ги забавува и плени.

Кројтер е среќен што ги користи референците за поп-културата. Тој демонстрира успешна продажна тактика со кратки клипови од филмот „Волкот од Вол Стрит“.

Целокупната презентација на „продажната офанзива“ потсетува на големите американски забавни формати. Забавата, градењето тим и намерата за продажба одат рака под рака овде.

ПРОДАВНИЦИ ПРОДАВНИЦИ

Друг формат што се разви во долгорочна серија настани се „ПРОДАВНИЦИТЕ“, кои Кројтер ги разви во 2003 година заедно со уште четворица други експерти за продажба.

„ПРОДАВНИЦИТЕ ПРОДАВНИЦИ“ беа толку успешни што серијата настани сега исто така вклучуваат списание наречено „продажба бизнис“.

Еднократни семинари

Покрај долгорочната низа настани, Дирк Кројтер спроведува и еднократни семинари.

Во јуни 2019 година се случи големата „здружена офанзива“.

„Маркетинг офанзивата“ се случи и во 2018 година. Првично дизајнирана како серија во повеќе делови, Кројтер одлучи да го остави со еден семинар.

Кројтер работи и како тренер за мотивација. Неговите предавања служат за личен развој и обука за продажба и имаат имиња што звучат како:

  • „Победниците пијат шампањ“
  • „Продавачкиот ген“
  • „Духовен подметнат пожар“

Рецепт на Дирк Кројтер за успех

Рецептот за успех на Дирк Кројтер може да се подели на два одлучувачки елементи: страст и волја за успех.

Со вчитување на видеото, ја прифаќате политиката за приватност на YouTube.
Научи повеќе

Секогаш деблокирајте го YouTube

Кројтер веќе бил забележан на млада возраст од жедта за знаење и неговите иновативни идеи. Овие две карактеристики сепак му помагаат да го размести својот деловен модел на навидум незамислени височини.

Дирк Кројтер е реторички и апсолутно убеден во себе. Со својот приземен шарм, тој успева да претвори несигурен почетник во многу успешен продавач.

Методите на Кројтер на некои им изгледаат гласни и привлечни, но неговиот безгрижен живот во Дубаи и неговата постојано растечка империја се чини дека го докажуваат неговиот успех нели.

Со вчитување на видеото, ја прифаќате политиката за приватност на YouTube.
Научи повеќе