Какво влијание има цената врз продажбата и профитот?
Време на читање: 3 минути Како дел од својата корпоративна стратегија, компанијата треба да ја одреди цената на своите производи. Различни аспекти треба да се земат предвид при утврдување. Покрај директните трошоци, кои имаат значително влијание врз профитот на компанијата, при утврдување на цената, мора да се земат предвид и цените на конкурентите.
Какво влијание има цената врз продажбата и профитот?
Односот помеѓу понудата и побарувачката
Политиката на цени има големо влијание врз продажбата и профитот. Понудата на производот и побарувачката за стока во голема мера зависат од цената. Ова е веќе потврдено со помош на разни теоретски модели. На пример, функцијата за продажба на цени вели дека ниската цена на понудата доведува до зголемување на побарувачката за производ.
Ова значи дека повеќе потрошувачи се подготвени да купат производ по одредена цена. Сепак, ова е обично можно само во ограничена мерка, бидејќи ниската цена доведува до намалување на понудата на производот. Се помалку производители и трговци на мало се подготвени да понудат производ по оваа ниска цена.
Цената на понудата има влијание врз профитот и продажбата
Ниската цена значи дека компанијата може да продава поголем број производи. Ова обично резултира со зголемување на продажбата, како што потврдува следниот пример:
- Продажна цена стара: 20,00 евра за парче
- Количина на продажба стара: 10.000 парчиња
- Продажба стара: 200.000
- Продажна цена нова: 18,00 евра по парче
- Количина на продажба ново: 12.500 парчиња
- Продажба нова: 225.000
Во примерот погоре, намалувањето на бараната цена предизвикува побарувачката за производот да се зголеми толку многу што компанијата е во состојба да генерира поголема продажба. Сепак, овој поголем промет не мора да доведе до поголема добивка, бидејќи маржата на придонесот I, која е составена од разликата помеѓу продажната цена и променливите трошоци, паѓа низ намалување на цената. Во зависност од маргината на придонесот I и фиксните трошоци, зголемената продажба може да доведе до раст или пад на профитот на компанијата. Ова може да се објасни многу добро користејќи го горенаведениот пример. Се верува:
- варијабилните трошоци за материјалот, персоналот и електричната енергија изнесуваат по 12,00 евра
- фиксните трошоци за компанијата изнесуваат 50.000 евра
Под овој услов, променливите трошоци по продажна цена од 20,00 евра и продажната количина од 10 000 парчиња изнесуваат 120 000 евра. Ова резултира во добивка на компанијата од 30 000, што е составено од разликата помеѓу продажбата од 200 000 евра и вкупните трошоци од 170 000 евра.
По намалувањето на цената, има зголемување на продажбата. Ова доведува до зголемување на променливите трошоци. Во овој случај, тие вредат 150.000 евра. Вкупниот трошок е 200000 евра. Земајќи го предвид прометот, кој во овој пример изнесува вредност од 225 000 евра, ова резултира во добивка на компанијата од 25 000 евра. Така, намалувањето на цената во овој пример доведе до зголемување на продажбата, но и до намалување на профитот. Поради ова, трошокот треба да се земе предвид при одредување на цената.
Побарувачката за производ зависи од понудените цени на конкурентите
Во претходниот став беше објаснето дека побарувачката за производ зависи од цената на понудата. Сепак, треба да се напомене дека продажбата на производот не зависи само од цената на компанијата, туку и од цените што ги нудат конкурентите. Во основа, повеќето потрошувачи обично сакаат да плаќаат најниска можна цена за некој производ.
Од оваа причина, потрошувачите обично избираат снабдувач кој може да понуди производ во најдобар сооднос цена-перформанси. Сепак, земањето предвид на понудите на конкуренцијата не мора да значи дека компанијата треба да се обиде да биде најевтиниот добавувач.
Влијанието на ценовната стратегија врз успехот на компанијата
Потрошувачите не мора секогаш да го избираат производот со најевтина цена. Наместо тоа, тие ја донесуваат својата одлука врз основа на цената и придобивката. За деловните субјекти, ова значи дека во многу случаи потрошувачите се подготвени да платат повеќе за подобар производ. Поради овој факт, постојат бројни брендирани производи покрај различните производи без име.
Компаниите кои на своите клиенти им нудат брендирани производи, водат стратегија со висока цена. Спротивно на тоа, компаниите со производи без име се фокусираат помалку на квалитетот, а повеќе на ниската цена. Во овој случај, се зборува за стратегија за ниска цена. Разликите помеѓу стратегијата за висока цена и ниска цена може да се илустрираат многу добро со примерот на детергент. Постојат детергенти во различни категории на цени.
Некои клиенти секогаш купуваат детергент, кој се нуди по особено ниска цена. Меѓутоа, другите потрошувачи секогаш купуваат одреден брендиран производ. Така сте лојални на брендот. Сепак, ова не значи дека овие потрошувачи не споредуваат. На пример, потрошувачите ги споредуваат понудите од различните трговци на мало. Детергентот го купувате таму каде што можете најевтино да го набавите.
Доколку некоја компанија го спроведува концептот на стратегијата за ниска цена, таа мора да продава што повеќе производи за да ги задржи ниските трошоци. Компанијата треба да ги намали фиксните трошоци, на пример, вложувајќи помалку пари во маркетинг мерки. Кога се користи стратегијата за ниска цена, можно е само компанија да генерира профит преку голема продажба по релативно ниски трошоци. Компаниите кои користат стратегија за висока цена инвестираат многу големи суми во рекламирање и маркетинг со цел соодветно да го позиционираат производот.
ПС: Управување со квалитетот е важно за нас!
Ве молиме, кажете ни како ви се допаѓа нашата објава. За да го направите ова, кликнете на aвездичките прикажани подолу (5 sterвездички = многу добро):