Кој ги проба рецептите за Цатсулин Изложба од Борис Цатсулин
Кога почнаа да бараат спортска исхрана и додатоци во исхраната, бројот на претплатници се зголеми. Пријателите сфатија дека овој интерес може да се монетизира. „Специјалната исхрана е предуслов за напредок во кој било спорт и за професионалците и за почетниците. Значи, темата беше пријателска “, уверува Цасулин. Според него, во 2013 година сè уште немало таков канал на руски јазик на ЈуТјуб: обично, додатоците на диетите ги рекламирале професионални бодибилдери, и никој не направил независна анализа на адитивите.
Пријателите се здобија со вистинска слава откако погледнаа видео за протеините - најпопуларната форма на додаток во исхраната кај спортистите.
Цасулин и Иваников избраа седум домашни брендови на протеини и ги однесоа примероците во независна лабораторија. Истражувачки пари - околу 60 илјади рубли. - Собрани меѓу претплатниците на каналот YouTube. Резултатите од анализата покажаа дека протеинот на една од најпопуларните марки на чист протеин на пазарот содржи растителен глутен наместо тврдениот животински протеин, што значително ја намалува ефикасноста на додатокот.
„Не се согласуваме со резултатите од„ истрагата “на видео блогерот Борис Цацулин.
На видеото не е јасно што точно поднесува блогерот за истражувањето, нема разбирање за тоа каков тип на протеин има во тегли без име. Борис не обезбеди единствен протокол со лабораториски тестови, што би значело дека тој е протокол со проучувања на нашите производи “, вели Екатерина Веселова, основач на Pure Group of компании.
Како и да е, истрагата направи многу бучава и бројот на претплатници на каналот CMTech Scientific Approach се зголеми за 20,000 во рок од неколку дена.
Луѓе кои достигнаа 170.000. Пријателите размислуваа за започнување на сопствено производство на додатоци во исхраната на спортот.
Парафармацевтски пазар
Продажбата на додатоци во исхраната расте од година во година: Според компанијата за анализи ДСМ Груп, обемот на аптечниот пазар за биолошки активни адитиви се зголеми за 30,3% во 2016 година во споредба со 2015 година и изнесуваше 27,9 милиони пакувања.
Областа на спортска исхрана се покажа како една од најбрзо растечките гранки во парафармацевтската индустрија - обемот на оваа ниша во пари изнесуваше 3,2 милијарди рубли, пресметана во РБЦ. Истражување и ракето.
Повеќето додатоци на спортска исхрана што можат да се најдат на полиците на специјализирани продавници се сиви, што значи дека се продаваат без потребното сертифицирање, според експертите.
Недостаток на регулатива им дава слобода на бескрупулозните производители да припишат фантастични својства на адитиви што тие всушност ги немаат. На пример, Интернет рекламирање на додатоци во исхраната кои наводно го чистат организмот од токсини и токсини е многу честа појава. „Всушност, нема токсини во нашето тело, но откако серија од овие адитиви,„ камења “,„ црви “и други зли духови навистина излегуваат од некоја личност“, вели Борис Цацулин.
- Објаснувањето на ова чудо е многу едноставно: поради хемиската реакција во која влегуваат активните состојки на овој додаток во исхраната и киселата средина на желудникот, во него се појавуваат нови формации. Всушност, едно лице приготвува сапун во себе, од кој потоа фрагментите природно се отстрануваат & raquo.
Според студијата на РБЦ, околу 250.000 луѓе во Русија систематски консумираат спортска исхрана, а повремено околу 750.000 повеќе.
Ако стапката на раст на пазарот остане на ниво од 20-30% годишно, тогаш до 2020 година обемот на пазарот може да достигне 4,5 милијарди рубли.
Рибино масло за топење
Поради огромното снабдување со протеини во специјализирани продавници и аптеки, можноста за големи маржи на овие производи е близу до нула.
Партнерите решија да започнат со друг спортски додаток - омега-3, една од полинезаситените масни киселини. Всушност, омега-3 е капсула со рибино масло што им помага на спортистите побрзо да ги постигнат своите цели, да ја подобрат целокупната физичка состојба и да се борат против симптомите на депресија кои се вообичаени за многу луѓе на диета.
Започнување на сопствен објект би чинело десетици милиони рубли - фантастична сума за двајца студенти.
Многу е полесно и поевтино да се работи на моделот по нарачка, плаќајќи за постоечки објект за производство и пакување адитиви под брендот што го сакате. Во Русија, Омега-3 се произведува само во две фабрики - во Мурманск и Москва. „Реал Капс“ од Москва се покажа дека е поотворен за соработка, а во пролетта 2016 година Цасулин и Иваников ја нарачаа фабриката, првите 350 лименки Омега-3 под своја Произведете бренд CMTech.
Околу 110 илјади рубли, заработени преку рекламирање на блог, беа на почетокот.
„Многу луѓе мислат дека започнувањето на сопствената линија производи чини многу пари. Но, со соодветна организација, ќе успеете да поминете со малку крв “, вели Максим Иваников. Немаше посебни тешкотии при пуштањето во работа - деловните луѓе доставуваа готови лименки и етикети на фабриката, а самото производство ги купи суровините - рибино масло од Исланд во буриња од 180 литри. Клиентите плаќале само трошоци за обемот на суровина потребна за серија. По правилно ракување, рибиното масло беше спакувано во капсули кои беа истурени во брендирани конзерви CMTech.
За инсталација на таков дизајнер, претприемачите плаќаат фиксен износ на објектот - 60-80 рубли. за конзервата.
Самиот почеток на производството не траеше повеќе од две недели, но морав да се потам со трудовите.
„Постапката е едноставна, но многу од нашите нерви и време се потрошени во владините тела“, се сеќава Иваников. За да се стават додатоци во исхраната на пазарот, не е потребно да се подложи на постапка за клиничко истражување, како што е случај со фармацевтски производи, туку да се добие потврда за државна регистрација или декларација за сообразност во Роспотребнадзор.
Документот гарантира дека адитивот не содржи штетни нечистотии, но не ја докажува неговата ефикасност. „Можете да направите додаток за чај од нане и да тврдите дека лечи рак. Истражувањето ќе покаже дека основата за додатоци во исхраната е навистина 100 проценти чај од нане и го носи овој производ на пазарот “, објаснува Цацулин. - И купувачот на крајот ќе одлучи дека сите додатоци во исхраната се едноставни и едноставни.
Максим Иваников и Борис Цатсулин (од лево надесно) (Фото: Митија Ганополски за РБЦ)
Борис се распродаде
За да се покаже дека не сите додатоци во исхраната се подеднакво бескорисни, партнерите ги објавија на веб-страницата резултатите од студиите на американската Администрација за храна и лекови, Министерството за земјоделство на САД и други реномирани организации кои ја потврдија ефикасноста на омега-3.
Тие ја доделија секоја нова серија на нивните производи во независна лабораторија, која проверува дали составот содржи доволно активна состојка и дали одговара на информациите на пакувањето. Борис сето ова го објави на блогот на Јутјуб.
Не сите претплатници го ценеа овој напор. „Имаше многу негативност. Коментарите секогаш се појавуваа во духот на „Борис распродаден“, бевме обвинети за вмешаност “, вели Цацулин.
- Ова е вообичаен проблем во полето на популаризација на науката: луѓето веруваат дека ако продадете нешто, вие сте Хакстер, а не научник & Ракуо.
Постојат три главни канали за продажба на додатоци во исхраната: Додатоци во исхраната се продаваат во аптеки, продавници за спортска исхрана или преку мрежен маркетинг. Последната опција е веднаш рамна. „Интернет-мрежите најчесто презентираат додатоци во исхраната како лек отколку негативен став кон целата индустрија“, рече Никита Скрипник, личен тренер за синџирот на здравствени клубови за фитнес семејство.
- Агресивната и неспособна продажба од страна на голем број руски мрежни компании ја поткопа довербата на потрошувачите во домашните адитиви & raquo. Беше долго и тешко да се преговара со аптеките, а просечната сметка таму се покажа како мала. Како резултат, тие одлучија да ја продадат првата серија преку јавните продавници VKontakte и партнери.
Не мораше да барате далеку за оние кои сакаа да го стават производот CMTech на своите полици: се сеќавате на Цацулин во скандалозното видео за протеините.
Партнерите го потпишаа првиот договор со ланецот До4а Маркет. Поради нискиот обем на производство и скапите суровини, цената на CMTech Омега-3 беше 30% над просечниот пазар.
„Сите ни рекоа дека ништо нема да работи, тие велат дека не можеме да продаваме, тоа е прескапо“, се сеќава Борис. „Но, кога целата стока на пазарот До4а беше распродадена таа вечер, откривме дека сè оди добро“.
И покрај налетот на негативност на мрежата, претплатниците на CMTech беа најголемиот дел од купувачите - луѓето доаѓаа намерно за Борис Омега.
„Нема да кажам дека SMTech е лидер на пазарот на спортски додатоци, но момците ги користат нивните медиумски ресурси правилно и работат на проширување на линијата што ќе им овозможи да ја зајакнат својата позиција на пазарот“, вели Андреј Борисов, генерален директор на продавници за спортска исхрана Витахит.
Според него, Витахит продава 300-400 лименки од секој производ на CMTech секој месец.
Првата серија беше распродадена за еден месец и претприемачите размислуваа да го прошират опсегот.
Под истите договорни услови, тие започнаа со производство на креатин (помага да се зголеми енергетскиот интензитет на мускулното ткиво) и колаген (ја зголемува издржливоста на зглобот) во фабриката Профит во Санкт Петербург. Овој пат инвестицијата изнесуваше 300.000 рубли.
За помалку од една година, Цатсулин и Иваников продадоа 25.000 пакувања омега-3 (по 90 капсули), 650 кг креатин и 400 кг колаген, генерирајќи околу 7 милиони рубли.
Нето добивката, според пресметките на РБЦ, изнесува околу 2,4 милиони рубли, од кои најголемиот дел беше реинвестиран во производството.
Бизнисот е многу сезонски, признаваат основачите. „Луѓето често се лулаат за сезоната на плажа. И кога ќе дојде летото, тие или ги добиваат резултатите што ги сакаат, или откриваат дека сè уште немаат време да поправат нешто и со мирна душа се оставаат да се одморат “, објаснува Максим. Продажбата достигнува врв во рана пролет - таканаречена сезона на кокиче, кога почетниците за боди-билдинг се надеваат дека ќе се смират за два до три месеци и избезумено ќе купат спортски додатоци.
Сега производите на CMTech се продаваат во повеќе од 30 филијали во Русија, Белорусија и ЗНД.
Овој канал и нуди на компанијата 70% од продажбата, 30% од нарачките доаѓаат од сопствената веб-страница. Просечната проверка за купување е 1,3-2,5 илјади рубли. Маржата за еден производ достигнува 150-200%, повеќе од половина од тоа во форма на провизија за дилерите и продавниците.
CMTech нема недостаток на купувачи, уверуваат основачите.
Напротив, стоката се разминува побрзо отколку што пристигнува новата серија. „Нема доволно обртни средства“, објаснуваат деловните луѓе, надевајќи се дека ќе го зголемат производството на 5.000 единици месечно во наредната година за да добијат снабдување со три месеци.
Најакутен проблем на компанијата се нејзините односи со партнерите.
„Продавниците за спортска исхрана честопати се отвораат од поранешни бодибилдери. Тие сакаат да учат како да живеат и продаваат и, генерално, можат да бидат проблематични со градењето дијалог “, вели Иваников.
Не без разлики во мислењата со производителите: на пример, фабрика во Москва престана да произведува капсули за џвакање омега-3 со овошен вкус не толку одамна. „Таквите„ гумени мечки “беа многу популарни, но одделот за производство одеднаш реши да ја спушти технологијата“, вели Борис незадоволен.
- Иако бевме во можност целосно да ја наполниме нивната моќност со овие меки капсули & Raquo.
Фото: Митија Ганополски за РБЦ
Непосредните планови на претприемачите се проширување на производната линија со производство на нови спортски додатоци. „Иднината на пазарот за спортска исхрана и додатоците во исхраната лежи во стандардизираните платформи, потрошувачките мрежи на Интернет на кои се презентираат производи од различни производители и ценовни категории“, вели Максим Иваников.
Неспорен лидер на пазарот меѓу ваквите мултидисциплинарни онлајн продавници е сепак американскиот iHerb. „Интересно, повеќе од 18% од сообраќајот на оваа веб-страница доаѓа од Русија. Побарувачка има, но сè уште нема кој да ја задоволи “, објаснуваат основачите и се надеваат дека ќе ја окупираат оваа ниша во следните неколку години.
Страничен поглед
„Производот не е единствен и постои само благодарение на информативната компонента.“
Дмитриј Шиманов, генерален директор на истражувачката компанија МАР КОНСАЛТ
„Опсегот CMTech е повеќе од стандарден и произведен на истата локација како и десетици производи на конкуренти.
Избраниот метод на производство - наша сопствена марка - исто така сугерира дека основачите не развиваат свој рецепт и не ја следат единственоста на производот. Покрај тоа, компанијата е активна само во областа на спортска исхрана - најтесниот сегмент на пазарот за адитиви во храната.
Проектот привлекува внимание само преку блог со консултации за потрошувачката, што е популарно кај целната публика.
Основачите & raquo треба да се концентрираат на оваа компонента на информации.
„Производот има доказна база“
Андреј Макаров, сопственик на ланец продавници за спортска исхрана my-sport.by (Минск)
„Борис Цатсулин има јасна мисија - да произведува само оние адитиви за кои има докази. Количината на информации за спортски додатоци порасна многу во последно време, и тешко е да се открие рационалното жито во овој тек.
Консултантската работа има многу добар ефект врз деловната активност на Борис: повеќе од 90% од клиентите кои користат производи CMTech се многу лојални на оваа марка.
Гаранцијата за квалитет во нивниот случај е самиот основач, а таквото лично учество е многу вредно за купувачот. CMTech има мал опсег, а не најниски цени, но има една значајна придобивка - вештини и ресурси за добра анализа и ракето.
„Проектот треба да обрне внимание на партнерските програми“
Никита Скрипник, личен тренер на ланецот Фитнес семејство фитнес-клуб
„Опсегот CMTech се состои од само три додатоци во исхраната - овој.
За трите производи понудени во онлајн продавницата на CMTech, ќе мора да платиме 1890 рубли плус 250 рубли. за достава до пунктот. Нивните главни конкуренти - офлајн продавници за спортска исхрана - имаат многу поширок спектар на производи, се наоѓаат во склоп и не бараат достава за собирање.
За да се зголеми продажбата, компанијата треба поактивно да ги користи големопродажните материјали на големите онлајн продавници, да вклучи спортски тренери во партнерската програма и да доставува додатоци во исхраната на производителите на монтажни куќи и на Ракуо.