Комисиско работење Нема друг начин
Напишано од FashionUnited на 17 ноември 2016 година
Не толку одамна, деловната комисија, во која снабдувачот сноси ризик од продажба, ризик од лош долг и често ризик од осигурување, беше исклучок. Околу осум до десет години, сепак, стана норма дека особено големите стоковни куќи веќе не купуваат стоки, туку ги земаат само на нарачка. Нема друг начин?
Малите етикети тешко ги преземаат ризиците
На малите етикети им е тешко. Тие плаќаат за своите трошоци за производство, или самите го прават својот ПР, маркетинг, продажба и дизајнираат или треба да платат некого од нивните несигурни приходи за да се погрижат за овие неопходни напори. Сега колекцијата е готова и подготвена за испорака. На дизајнерот итно му требаат приходите од продажбата за да ја произведе следната колекција, но малопродавачот му фрла клуч во делата. Затоа што тој ја прифаќа вашата стока само по нарачка. Комисијата значи дека на етикетите им е даден простор на подот во продавницата - што е честопати голем успех за етикетата - но од етикетите се бара да ги земат назад доколку не се продадат. Во случај на продажба, дилерите добиваат дел од продажната цена, доколку не се продадат, тие се надвор од куката.
Значи, нема никаква безбедност за планирање на младиот моден дизајнер. Во најлош случај, може да биде дека тој ја врати целата колекција на крајот од сезоната и мора да ја попушти многу за да може барем да го врати својот удел. Исто така, честопати се вртат завртките за прилагодување на уделот на продажбата или модалитетите за враќање - колку е поголемо името на продавачот, толку „подобри“ мора да бидат условите што добавувачот им нуди на дилерот.
И обратно, големите брендови со голем промет можат да ги диктираат своите услови на стоковните куќи. Треба да се купи одреден опсег на големини, дури и ако трговецот на мало веќе знае претходно дека нема да ги продаде по црна цена. Особено кога станува збор за It-Bags, вообичаено е малопродавачот да мора да отстрани и предмети со бавно движење, за да може воопшто да ја носи посакуваната ставка.
Не само Иван Манџукиќ, дизајнер и сопственик на берлинската машка модна етикета Иван. Сметате дека тоа е нефер. „Најлошото нешто во врска со провизијата за мене е што продавачите не се добро обучени на мојата етикета. Покрај тоа, некои од стоките секогаш мистериозно исчезнуваат. Тогаш морам да ја сносам загубата. ”Тој се вклучува во деловна провизија само ако има директна можност да влијае, продолжува дизајнерот. „Но, јас сега претпочитам да не продавам ништо отколку да дадам нешто на провизија. Едноставно имате проблеми “.
Бизнисот се смени суштински
Томас Ланге, управен директор ГерманФашн, го објаснува развојот на следниов начин: „Во минатото, трговците ја купуваа стоката од добавувачот со договор за продажба и мораа да му ја платат на добавувачот цената на набавката во договорениот рок за плаќање. Ризикот од продажба на стоката беше со трговијата кога беше потпишан договорот за продажба. Вирл и Бреунингер започнаа да го воведуваат „вертикалното партнерство“ пред околу десет години: договори за депозит, концесија, пратка, провизија - накратко, продажниот ризик на малопродажбата се повеќе се пренесуваше на добавувачот. Според ова, продажбата на производите на малопродажбата обично е обврзувачка само кога малопродавачот ја продава стоката на крајниот потрошувач. Доколку не се продаде, снабдувачот треба да ја земе стоката назад и да ја фрли на друго место. “Но, тоа не е лошо само по себе, додава тој. „Добавувачите и трговците сега добро се прилагодија на овие модели“, објаснува Ланге.
Трговија како инкубатор и тест балон
Особено на почетокот на својата кариера, младите дизајнери треба да докажат дека ги исполнуваат условите за дизајн и квалитет и истовремено продаваат добро во ПОС. Ризикот за трговците на мало е особено голем тука. Тешко е да се убедат потрошувачите во непознато име, особено кога цената е висока. Катрина Рајбек, која продава млади дизајнери особено со своите две концептни продавници во Берлин под името Studio183, се гледа себеси како инкубатор за млади етикети. За неа е важно да им даде на дизајнерите детални повратни информации од клиентите и предлози за подобрување за да можат етикетите да растат. Вака ви помага да ги подобрите вашите колекции во првите неколку сезони. Дизајнерите плаќаат „кирија за столбови“ за простор во нивната продавница и исто така даваат 30% од продажната цена на продавницата. „Некои од нашите етикети бараат многу објаснување. Тоа можеме да го направиме тука затоа што добро ги знаеме етикетите. Како тест за тоа како се добиваат колекциите на пазарот, тие се во добри раце со нас. Затоа Комисијата има смисла. За жал, немаме алтернатива ниту за нарачка или за концесија “.
Тесна соработка и дефинирање на целната група
Времето и обичаите работат против малите етикети во индустријата, во исто време трговијата татне под намалувањето на бројките за продажба и на потрошувачот му недостасуваат инспирација и иновации. Инга Ферлеман е во трета година од основањето со својата етикета empathie72, специјализирана за свилени блузи. „Треба да имате произведено околу шест колекции пред големите стоковни куќи да ве сфатат сериозно и да ви веруваат. Но, прво мора да ги преживеете овие шест сезони финансиски. Многу пари одат во развој на производот. Речиси е невозможно без инвеститор. Начинот на кој се одвива бизнисот во моментов одредува дали ќе останете на пазарот, не дали ќе направите добар производ, туку колку сте финансиски силни “.
Таа има добри контакти во индустријата, продолжува Ферлеман. После тренингот во Лудвиг Бек во Минхен, таа би разбрала како размислуваат купувачите и дека нивната работа станува сè понапорна: „Многу купувачи си го олеснуваат тоа и нарачуваат таму каде што секогаш порачуваат. Денешните купувачи исто така имаат поголем асортиман за управување и затоа повеќе немаат време да дознаваат за нови етикети. Во исто време, специјалистите изумираат. Многу компании се диверзифицираа во исто време. Тогаш купувачите купуваат сè од еден извор. Тоа е секако полесно за нив. “За Ферлеман решението лежи во потесна соработка помеѓу трговците на мало и етикетите. „Она што навистина им треба на трговците на мало е поблиска соработка со етикетите. Wouldе мораме подобро да се координираме едни со други и да организираме краткорочни испораки насочени кон побарувачката. Тогаш трговијата повеќе не порачува побарувачката од минатото и ние не сме оставени на наш трошок. Секој има корист од ова, вклучително и клиентот, кој веќе не ја добива истата понуда насекаде “.
Вклучувањето во трансакции со провизии, пратки или концесии честопати се чини дека е единствениот начин за младите етикети да достигнат нови клиенти во малопродажбата и да стигнат до областа на поголемите стоковни куќи. Секој што го презема овој ризик треба да запомни да склучи договор во кој е наведено и страната што е одговорна во случај на кражба и точното време на враќање на стоката.