КОМПАНИ таблети Танц - ДЕР Шпигел 531973
Докторот Детлеф Стратман не студирал само медицина. Според сопственото признание, тој бил „секогаш талент за продажба“.
Написот како PDF
Без пари, но со силна формулација, фармацевтскиот претприемач со седиште во Хамбург ја презеде борбата против дамките кај жените и машките проблеми со потенцијата пред пет години. Кога судијата за стечај од Сар стави крај на неговото кратко претприемништво во првите денови од Доаѓањето, Стратман триумфираше - барем од негово име: неговата „мала овца“. па им верувал на вработените дека ќе седат „на суво“.
Стратман вешто ги искористил скоро неограничените можности што им ги нуди западногерманскиот фармацевтски пазар досетливи претприемачи: Во 1972 година, неговата фармацевтска група оствари годишен промет од 29 милиони марки. Бидејќи лекарот - неодамна со 160 вработени - боксерски помагала за слабеење („Килофорт“), апчиња за потенција („Пуамин“) и мултивитамински препарати („Мартол“) во милиони домаќинства со приземни методи.
Дури и за време на студиите, Стратман призна дека фармацевтската индустрија ќе му помогне да постигне врвен приход многу побрзо од неговите сопствени медицински потфати. Оттука, ординацијата на татковиот лекар беше од мал интерес за елоквентниот човек ханзатик кога го доби докторатот на Универзитетот во Хамбург летото 1967 година: Веднаш по завршувањето на докторатот, тој се вклучи како промотор во аптека.
Стратман најпрво отвори рекламна агенција за лекови. Во исто време, како доктор по поштенско сандаче, тој препорача правилни лекови за неколку списанија. Како матичен лекар Детлеф Гинтер, тој ги советуваше читателите на женското списание „Петра“. Во телевизискиот журнал „TV Hören undsehen“ тој ги понуди своите добри совети како лекар Мајкл Фолк, во весникот за виножито „Ноје Пост“ тој даде здравствени совети под псевдонимот Др. Бертрам.
Стратман достигна кулминација на својот доктор на науки во списанијата кога го ширеше гласот за целулитис на заболување на кожата во женската пиварница „Брижит“: Го најде овошјето „кора од портокал“ за обична дамка кај жените и се повика на лек. што можеше да го понуди кратко потоа од сопствената продукција.
Парламентарот на СПД од Хамбург, Герд Вајланд, го стави во контакт со компанијата Фармакос, која, според советот на „Брижит“ (тираж „Брижит“: 1,45 милиони), веднаш произведе маст за целулит во големи размери и под француски лиценци. Isomucase “и не се двоумеше благодарно да го прифати докторот на списанието како партнер. Пронаоѓачот на кора од портокал (Стратман: „Тоа беше ниша на пазарот“) целосно мутираше во претприемач.
„Изомуказа“ се покажа финансиски толку плоден и Стратман продолжи да биде толку инвентивен вербално што докторот на списанието наскоро се претвори во најважниот партнер во Фармакос. Контактер Вајланд, кој истовремено со Стратман имаше стекнато акции на компанијата во вредност од 7.000 марки, можеше да плати за околу 800.000 марки по само неколку месеци.
Фармацевтот од Сар, Уве Дегел, остана партнер во Фанмакос на Стратман. Неговиот татко, пак, ја водеше фабриката за лекови „Чемифарм“ во Сулцбах кај Саарбрикен. Со претежно пакување без рецепт, безопасните домашни лекови и повторно дадени пароли со надеж. Креаторот на зборовите Стратман брзо напредуваше и во ова дело.
Успешниот лекар ги рекламираше новите популарни препарати преку компанијата за рекламирање „Мединформ“: на пример, производот за слабеење „Тимбо“, кој требаше да има ефект преку екстракти од алги, на пример, мастата „Вено Б 15“. сакаше да се бори против проширените вени со екстракт од коњски костен, вклучувајќи ја и пастата „Тиомуказа“ против отоци и модринки.
Веднаш по премиерата на пазарот, „Тимбо“ оствари месечна продажба од 700.000 марки. Името „Килофорт“ се покажа толку популарно кај дебелите Германци што донесе месечна продажба од два милиони марки по почетокот на производството. Тајната на Стратман беше дека пастата против отоци има скоро ист состав како и мастата за кора од портокал „Изомуказа“.
Успесите на компанијата се искачија „од бум до бум“ (Стратман) без никаков нивен истражувачки напор, но со многу пресметани цени. Стратман сениор се приклучи како четврти партнер. Двете екипи татко и син од Елба и Саар дозволија, според поранешен вработен, „да танцуваат апчиња“.
Сепак, младиот Стратман секогаш остана гласноговорник. Во Шенефелд ја купи компанијата за козметика за коса Jaco, во Бад Емс фабрика за масло од треска Ј.С.Стросхајн, близу Саарбрикен, потоа фабриката ПОС, специјализирана за препарати за очи. Подружницата Cheminal произведе креми за чистење, компанијата Unipharm продаде италијанска козметичка серија под името „Princess Galitzine“.
Сепак, скоро две третини од продажбата на групацијата сè уште беа генерирани од оние таканаречени неетички производи, чии придобивки честопати се контроверзни и за кои се потребни исто толку амбалажи и рекламни вештини, како и фармацевтското знаење од нивните производители.
Стратман беше добро свесен дека неговиот крем против „кора од портокал“ што го создаде не беше препознаен од многу лекари: од друга страна, тој ставаше големи реклами во списанијата. На него, исто така, веќе не му одговараше целосно „лековите како лекар“: За разлика од него, тој стави изложени излози во излозите на аптеките.
Но, кога имаше спорови меѓу северните и јужните германски партнери минатото лето - „затоа што тие се во Сар“. Стратман рече: „само требаше да го стори она што се размислуваше во Хамбург“, компанијата банкротираше: Дегелите „ограбија“, бесно рече Стратман. „Чемифарм и тајно ги пренесе добрите трговски марки“ на компанија што не припаѓа на групацијата Стратман, наречена Еуринер.
Поранешниот колумнист на списанијата Стратман се чувствува „уникатно измамен во деловниот живот на Германија“. Но, тој се теши со знаење дека во своето кратко претприемачко минато „барем не заработил лошо“.