Математика на профит од салон
Се чини дека бидејќи пишував на блогот за профитот на салоните, мојата иницијатива создаде бран на многу голем интерес. Добивам многу е-пошта од луѓе кои се збунети во врска со бизнисот со салони.
Така, седев криво и пресметав директно и дојдов до следниот математички модел кој во голема мера ја поедноставува равенката за профит на салонот.
Како прво, треба да се нагласи дека јас го игнорирам ДДВ-то во мојата пресметка. Поаѓам од премисата дека се намалува со првичната инвестиција и со стекнувањето на следните производи.
Основата на равенката е да се подели вкупниот приход на салонот во 3 главни насоки:
- Трошоци за плата
- Трошоци за материјали
- Фиксни трошоци со кирија, струја и сл.
Би било потребно тука да се додадат трошоците со даноци и такси, но тие се утврдуваат во однос на фондот за плати и разликата помеѓу продажбата и набавките.
Исто така, тоа би бил трошок за амортизација на инвестицијата, но се претпоставува дека тоа паѓа на товар на профит за одреден период.
Главниот проблем на салонот е првенствено цената на трудот. Всушност, 70% од салонот банкротира поради работна сила и 30% поради фиксни трошоци.
1. Од моето статистичко набудување, да оствари профит, В цената на платите на работникот не смее да надмине 30% од неговата заработка. Оптимално е дека оваа цена е околу 25%.
Овој трошок е нето износ што вработен го прима на рака. Ова не ги вклучува трошоците за даноци на плати или трошоците за потрошени производи.
2. Во врска со цената на користените материјали, ова не треба да надминува 20% во случај на ефтини услуги (до 50 RON), 30% во случај на просечни услуги како цена (до 200 RON) и 40-50% во случај на скапи третмани (над 200-300 RON).
Разликата доаѓа од времето што се користи за да се оствари профит. Како идеја, ефтината услуга од 30 RON што трае еден час би донела во овој случај нето добивка од 24 леи (цена од 20%). Ако услугата е просечна, да речеме 100 РОН и трае уште еден час, апсолутниот износ на профит е 70 РОН. Ако услугата е скапа, да речеме 300 РОН, и трае еден час, профитот во апсолутен износ е 150 РОН.
Заклучокот е дека работниот час на скап третман е поголем од оној на ефтиниот третман, па трошоците за третман може да бидат поголеми во споредба со наплатата.
Од принцип економската ефикасност на услугата се пресметува на следниов начин: добивката во апсолутен износ добиена на час. Колку повеќе пари заработувате на час, толку е поголема вашата економска ефикасност.
3. Â Трошоците за фиксни трошоци не смеат да надминуваат 15%. Со цел да се направат поефикасни овие трошоци, особено добро е преговарање за изнајмување.
Тешко е да се наведе кој би бил оптимален како трошок за квадратен метар да биде профитабилен, но имајќи ја предвид површината од 100 квадратни метри, во централна или комерцијална област закупнината не треба да надминува 700-1000 евра. Поаѓајќи од премисата дека локацијата ви нуди пред се можност на клиентелата на улица.
Ако сте во станбена област, блок или каде што клиентот на улицата не е предност, тогаш во исто 100м2 киријата треба да биде максимум 500 евра. Разликата е во цената на маркетингот и промоцијата за да ја донесете вашата клиентела во салонот, кој инаку би влегол од улица.
Што се однесува до цената на даноците, таа е дискутабилна, но веројатно варира помеѓу 10 -20% во зависност од неколку фактори. Меѓутоа, ако надмине 20%, тоа е веќе економски проблем.
И да ги додадеме: плати 25%, материјали 25%, фиксни трошоци: 15%, даноци: 15%.
Разликата е во профитот. Адика 20%.
Во принцип, над 15-20% нето-стапка на профит од прометот е многу добар процент. Под овој процент се создава економски ризик.
Тоа е за едноставна пресметка на профитот на салонот.
Сите фиксни трошоци и трошоци се надминати. Потоа, во равенката додадете го комплетниот список на понудени услуги со стапката на профит за секоја услуга пресметана како процентна вредност по намалувањето на процентот на техничарот, цената на материјалите и потрошниот материјал. Така, апсолутниот износ на профит се пресметува по извршена услуга. Ова мора да биде поврзано со времето што е потребно за да имаме заеднички именител за сите услуги. Она што нè интересира е часовната добивка. EX: ако услугата носи профит од 50 RON и трае 30 минути, тоа значи дека профитот е 100 RON/час. Ако услугата носи профит од 150 РОН, но трае 2 часа, тоа носи профит од 75 РОН на час.
Во овој момент, сè се сведува на утврдување на просечниот број на месечни сесии што се одржуваат или можат да се одржат за еден месец за секоја услуга.
Збирот на вкупните збирови ја претставува вкупната колекција во салонот за еден месец.
Ефикасноста на активноста ќе се изврши со зголемување на бројот на извршени услуги во кои стапката на профит/час е поголема.
Се надевам дека ќе ви помогне полесно да ја разберете математиката зад профитот на салонот.