Обука за обука и обука во Хамбург, Франкфурт, Штутгарт

ОБУКА ЗА ПРОДАБА - "ОД МОРА ДА САКАМ!"

„Ве молиме, помогнете ни да го засилиме темпото во продажбата“ е прилично честа најава од нашите клиенти. Но, тоа работи само доколку менаџерите и вработените во продажбата можат и сакаат побрзо да се развиваат. Треба да го сакате тоа сами! Затоа вработените и менаџерите секогаш мора да бидат вклучени во секој проект за подобрување на продажбата.
За да можеме да одиме напред, прво погледнуваме назад кон клиентот. И оттаму, многу внимателно го разгледуваме секој чекор и секоја интеракција помеѓу клиентот и продавачот. Дали има корисни преклопувања на заедничката патека помеѓу клиентите и продажбата и каде се согледуваат пречки или демотивации на патот? Дали сите процеси се координираат разумно? Заедно ги разгледуваме аналитички сите чекори на процесот на продажба - од првиот контакт до одлуката за купување.

Методот: "Само оние кои го разбираат клиентот можат да се постават правилно!"

Така функционира нашата обука за продажба и обука за продажба:

АКТУАЛНА АНАЛИЗА

Прво, го разгледуваме статус квото во продажбата и продажното опкружување со интервјуирање на потенцијални учесници на обука и селективно претставници на интерфејси од продажното опкружување.

Резултатите се групирани - предметните области со потенцијал за подобрување стануваат видливи. Пречките се доведуваат во прашање и се расчистуваат.
Колку внатрешно се јасни целите на сите? Дали живееле процесите? Дали УСП се чувствува и живее? Дали е јасна стратегијата за продажба и дали се практикува?

Од ова, заеднички се развиваат посакуваните и неопходни фокуси на обука за обука за продажба и обука за продажба. Овие се приоритетни и имплементирани во фази и во постојана споредба. Во исто време, тоа исто така обезбедува подлабок увид во културата на мотивација и како комуницираме едни со други. Се дефинираат сите потреби за градење тим.

ДЕФИНИЦИЈА НА ЦЕЛА И ПРИОРИТЕТИ

Во обуката за продажба и обуките за продажба, сите инхибиторни фактори и проблеми со подобрувањето сега се преточени во спротивност. Заедно со учесниците, ги дефинираме вредностите и културата, го зајакнуваме тимскиот дух, негуваме меѓусекторска и меѓуфункционална соработка и воспоставуваме нови методи за организација на продажба и вмрежување.

Оваа промена исто така ја промовира волјата за промена во структурата на продажбата. Повратните информации, прегледи и повратни информации од клиенти може да се спроведат лесно и ефикасно. Ова овозможува брза споредба на фокусот на клиентот и ориентацијата кон придобивките во рамките на процесот на продажба: од производот, искуство за купување, организација, запознавање со продажба по продажба.

Фазите на дефинирање на заедничката цел за време на обуката за продажба редовно се перципираат како високо мотивирачки. Учесниците чувствуваат дека се слушани и сфатени сериозно и развиваат свои теми за подобрување со советниците и обучувачите. Загарантирани се мотивирани учесници во обуката.

МОOSНИ ТЕМИ ЗА ПОДОБРУВАЕ - ЗАВИСНО ОД РЕЗУЛТАТИТЕ НА ИНТЕРВЈУТ

Препознајте ги и послужувајте ги мотивите на купувачот и продавачот
Вежбајте техники за иницирање и затворање
Познавање и управување со додадената вредност на процесот на набавка, проверка на „хемија“
Создавање аргументи за распродажба и распродажба како основа за наредби за следење
Вештини за дијалог и интеракција
Вистинско слушање, техники на испрашување и активно раскажување приказни со цел да се развие разбирање за купувачот на ниво на очите
соодветна на ситуацијата примена на 7-та сага и техника на испрашување
Разбирајте ги и користете ги пораките I/You
Внимателност и разбирање - „Дали разбрав правилно дека ...“
Прочитајте го јазикот на телото и користете го интуитивно • Отворена повратна информација и култура на грешки - „Зошто не го добивме клиентот?“
Благодарна делегација - „Можеш те молам да преземеш? Можете и подобро од тоа.

КРИТЕРИУМИ ЗА ОСТВАРУВА OFЕ ОБУКА ЗА ОБУКА И ПРОДАБА НА ПРОДАБА

Алатките и темите се веднаш достапни за практична имплементација и водат чекор по чекор кон сеопфатни, позитивни промени:

одржливо зголемување на резултатите од продажбата
Затворање на безбедноста и успехот на продажните тимови
Зголемување на продуктивноста на продажбата преку транспарентност низ целата компанија, споделена најдобра практика, култура на отворена грешка и постојано учење
Зголемување на ефикасноста и брзината преку повторливи процеси, постојана рефлексија и проверка
Зголемената вредност е очигледна и во целиот процес на продажба
Меѓусекторската и меѓу-функционалната соработка ја зајакнува вредноста на клиентот

БАРАА ЗА УПРАВУВАЧИ

Земете лидерство, а не телесната тежина

На директорите за продажба им треба доверба - во себе и во другите. Способноста за размислување и самоорганизација им овозможува на менаџерите за продажба да преземат целосна одговорност и одговорност. Ние честопати доживуваме дека менаџерите за продажба се повеќе или помалку често вклучени во работата на повисоко ниво на комисии или други одговорности што произлегуваат од хиерархијата, кои се чини дека ги намалуваат нивните ресурси за чисти активности за управување со продажбата.

Развивме специјални решенија за ова што ни овозможуваат успешно да се справиме со нив. За возврат, тоа служи како пример и доказ за вработените за тоа што е навистина можно.

Така, со квалификациите на менаџерите, ги поставуваме и темелите за зајакнување на целиот тим.

Следниве теми се третираат независно од резултатите од анализата каква што е во работилницата - од внатрешниот став до надворешната имплементација.