Откриена е тајната на успехот, најважен е типот на мотивација, велат истражувачите
Постојат два вида на мотивација. Внатрешната мотивација ги тера луѓето да постигнат цел заради себе, додека надворешната мотивација нема директна врска со самата цел. На пример, ако научите да свирите виолина, може да ве мотивира внатрешно yourубовта кон овој инструмент, но исто така и надворешно мотивираната гордост на вашите родители или надежта дека овој талент ќе ви овозможи да бидете прифатени на престижен универзитет.
Според експертите, двата типа на мотивација се ефикасни. Сепак, некои психолози веруваат дека само внатрешната мотивација работи за долгорочни цели, како што се цели во кариерата или учење нови вештини. Проблемот е што досега, лабораториските студии се фокусираа само на краткорочните цели.
Затоа тим од психолози одлучи да се фокусира на природен експеримент кој трае повеќе од 200 години. Секоја година, приближно 1.300 мажи и жени влегуваат во Воената академија на САД во Вест Поинт, Newујорк. Само околу 1.000 од нив ги завршуваат студиите. Од оние кои ги завршуваат своите студии, малкумина продолжуваат да имаат воена кариера над потребните 5 години. Исто така, уште помал број на луѓе се избрани за рана промоција, што е знак дека тие ќе достигнат високи редови. Каква мотивација имаат овие студенти кога ќе влезат во Вест Поинт? Се чини дека академијата го сними тоа со помош на годишното истражување на кадети и следејќи ги нивните кариери.
На истражувачите им било тешко да ги добијат овие информации. Ејми Врзезњевски и Бери Шварц, двајца психолози на Универзитетот Јеил и колеџот Свартмор, побараа од Вест Поинт да работи на податоците пред 7 години. „Ова беше почетна точка за процес на навигација во бирократијата и добивање на официјално одобрение од војската“, вели Вржезниевски. Конечно, двајцата истражувачи добија 14 години податоци за мотивацијата и резултатите на повеќе од 10 000 кадети.
Првата задача беше да се направи разлика помеѓу двата вида на мотивација. Вест Поинт ги прашува питомците да ги опишат своите мотивации користејќи низа прашања и нумерички размери. Истражувачите создадоа композитен резултат за секој кадет кој го квантифицираше односот на внатрешните и надворешните мотивации. На пример, кадетите требаше да изберат точка од нумеричка скала за „Сакам да бидам офицер“ (внатрешна мотивација), но исто така и за „моите родители сакаа да одам во Вест Поинт“ (надворешна мотивација). Истражувачите потоа мереле до кој степен варијацијата во успехот во кариерата се совпаѓала со овој извештај.
Барем во случај на воени офицери, внатрешната мотивација е единствената работа што е важна. Дури и кога истражувачите разгледувале други фактори, како што се раса, религија, пол, социоекономско потекло и академски резултати, кадетите кои во голема мерка биле внатрешно мотивирани имале 20% поголема веројатност да ги завршат студиите на Вест Поинт од просекот. За кадетите за кои не преовладуваа внатрешните мотивации (дури и да беа еднакви по бројни со надворешните), шансите за завршување на студиите беа полоши од просечните. Исто така, кадетите со комбинирана мотивација имаа 10% помалку шанси да продолжат воена кариера и 20% помалку веројатно да бидат унапредени предвремени од кадетите во кои преовладуваа внатрешните мотивации.
Учењето "открива дека внатрешната мотивација е силна, но и кревкаВели Адам Грант, психолог на Универзитетот во Пенсилванија. „Дури и кога питомците од Вест Поинт ја најдоа својата работа интересна и значајна, доколку беа мотивирани од надворешни награди, како што се добра плата или почитување на знаењето, тие беа со помала веројатност да ги завршат своите студии., да продолжи воената служба и да биде унапреден предвреме “, вели Грант. Ова создава парадокс за амбициозните луѓе. Ако постигнувањето на целта ви даде впечаток дека ќе добиете многу други придобивки покрај самата цел и ќе се грижите премногу за тие придобивки, веројатно нема да успеете да ја постигнете таа цел.