Пазарот на козметика во Кина цвета CHEManager
Европските компании имаат добри шанси да работат со добавувачи на кинески брендови
Кина е втор по големина пазар за козметички производи во светот и продолжува да расте со голема брзина. Вкупниот обем на пазарот за 2017 година беше околу 9,5 милијарди евра. Проценетиот обем на пазарот до 2021 година се очекува да биде 163,5 милијарди евра. Производите за нега на кожата и декоративните козметички производи го сочинуваат најголемиот дел од вкупниот обем на пазарот. Европските производители и снабдувачи на козметички состојки природно сакаат да учествуваат во овој раст на пазарот. Биргит Мегез го праша Меи Грофе, сопственик и управен директор на Интергејт Консалтинг, за кинескиот пазар за козметика и пречките што европскиот снабдувач на козметички состојки треба да ги надмине во Азија.
Кои трендови го одредуваат кинескиот пазар за козметика?
М. Грофе: Најголемиот тренд што го видов е бум во кинеските козметички брендови. Во последните десет години доживеав три „бранови“: На самиот почеток, увезените брендови - претежно со производство во Кина - имаа апсолутна доминација на пазарот. Потоа дојдоа козметички производи од соседните региони, особено производи К-убавина, кои се мешавина од квалитет, иновации, начин на живот, поп-култура и природа за младите кинески потрошувачи. Кинеските брендови силно стигнуваат околу две години. Традиционалните брендови како Herborist или Pechoin пренеле елементи на TCM, т.е. елементи на традиционална кинеска медицина, во нивните производи и се многу популарни кај потрошувачите. Исто така, го гледам трендот кон подлабока сегментација на производите отколку порано. Производи како пилинг за усни, дамки за кревање лице или нега на веѓи веќе не се странски термини, но се прифатени од потрошувачите и се купуваат како се разбира.
Како се чувствуваат кинеските компании за добавувачите од други земји?
М. Грофе: Кинеските компании сè повеќе сакаат да соработуваат со странски развивачи на производи и производители на OEM со цел да имплементираат иновативни концепти на производи и да ги донесат на пазарот. Постои жива соработка со корејски провајдери. Заради високиот квалитет на производот и позитивната слика, европските компании исто така имаат големи шанси да соработуваат со добавувачи на кинески брендови.
Како се разликуваат побарувањата на потрошувачите за козметички производи во Кина од оние во Европа?
М. Грофе: Направив многу интересно набудување во врска со ова прашање: Козметичарите во Европа секогаш се импресионирани од „еластичната, густа кожа“ на Азијците, но повеќето Кинески жени сметаат дека нивната кожа е чувствителна и сува. Во исто време, тие имаат многу високи стандарди за сопствената кожа на лицето и кожата воопшто. Буквално треба да биде беспрекорна и тесна. На пример, производите против брчки често се користат многу порано отколку во Европа. Производите со функција за осветлување се уште се многу популарни. Хидратантните производи се исто така задолжителни.
Со кои козметички состојки европските компании во моментов имаат најголеми можности на кинескиот пазар?
М. Гриф: Висококвалитетни состојки кои се исклучително ефикасни, т.е. имаат карактеристики против стареење и функции за осветлување или обезбедуваат многу влага, се популарни. Состојките поврзани со природата имаат многу добри шанси и на кинескиот пазар затоа што Кинезите им веруваат на ефектите на природните состојки преку верувањето во традиционалната кинеска медицина. Од друга страна, има доволно локални состојки, чии ефекти се поразбирливи за потрошувачот отколку, на пример, „странска природна состојка“ од странство. Во овој поглед, според мое мислење, работата за маркетинг е исто толку важна за добавувачите на состојки, како и за добавувачите на готови производи.
Која е најголемата пречка што еден европски производител треба да ја преземе за да пласира иновативна состојка во Кина?
М. Грофе: Најголемата пречка за европските добавувачи на козметички состојки е всушност продажливоста, односно постигнување регистрација на состојки во Кина. Одобрувањето на состојките во Кина во меѓувреме, исто така, имаше големо влијание врз европскиот бизнис со добавувачи на состојки, бидејќи многу производители на козметички брендови планираат да продаваат производи во Кина на подолг рок. Производителот на козметика не може да го регистрира и продава својот производ во Кина со состојка што не е одобрена во Кина.
Вреди да одземете многу време за процес на одобрување за една европска компанија?
М. Грофе: Потенцијалот на кинескиот пазар не може да се игнорира за производителот на бренд. Процесот на одобрување на козметичките состојки трае од три до пет години, во зависност од нивната функционалност. Затоа ве советувам рано да ја испланирате регистрацијата. Во споредба со регистрацијата на козметички производи, процесот на одобрување за нова состојка е многу посложен, бидејќи се потребни многу повеќе информации за создавањето на производот, достапните извештаи за тестови и важни информации за производот. Целосните и квалификувани информации, како и спроведувањето на регистрацијата од страна на професионален давател на услуги се одлучувачки за успехот, особено затоа што документите што треба да се презентираат често содржат чувствителни информации за основните компетенции на добавувачот на состојки. Од друга страна, според наше искуство, безбедноста на податоците е во голема мера загарантирана од кинескиот орган за регистрација ЦФДА. Ефикасната комуникација помеѓу давателот на услуги и снабдувачот на состојки, исто така, придонесува за непречена соработка, а со тоа и за крајниот успех на проектот.