Преговори за такса Со овие совети, самовработените можат да преговараат за подобри давачки од импулс

Работете многу, заработувајте малку - ова е реалност за многу самовработени. Но, не мора да биде. Овие 12 совети ќе ви помогнат да ги поминете преговорите за надоместокот.

Само оние што преговараат имаат шанса да заработат подобро. Но, преговорите за плаќање се исцрпувачки. Еден телефонски повик не е секогаш доволен - а повратните информации од клиентите може да траат со недели. Самовработените треба добро да се подготват и, при пресметувањето на нивните цени, да ја знаат не само нивната индустрија, туку и клиентот и сопствениот кат за преговори за нивната дневна цена. Тогаш е важно да се преговара за најдобрите можни услови во овој триаголник. Не е лесно. Но, трудот вреди.

Пресметајте разумна дневна стапка

Пред да започнете преговори за плаќање, треба да пресметате соодветна дневна стапка. Ова треба да биде конкурентно од една страна и да овозможи добар приход од друга страна. Ова значи дека тој мора да заработи за живеење дури и ако работните места не се достапни некое време, ќе се разболите или сте на одмор. Главните размислувања за пресметување на дневната стапка:

Дали приходот е поголем од трошоците? Патни трошоци, здравствено осигурување, даночни совети, дополнително осигурување како што се правна заштита, пензиско осигурување и осигурување од невработеност: самовработените имаат дополнителни трошоци што треба да бидат вклучени во часовната стапка. Исто така, постојат трошоци за канцелариска опрема, изнајмување, греење, електрична енергија и телефон, како и неплатено време поминато на набавка, маркетинг и сметководство.
Колку дена можете да работите во една година? Викендите, одморот, државните празници и болните треба да ги намалите од 365 дена во годината. Неколку упатства: Секој постојан вработен има законско минимум право на 20 работни дена, во просек вработените се на боледување дванаесет дена во годината и во зависност од сојузната држава има најмногу 12 државни празници. Можете да одземете уште пет дена за понатамошна обука.
Каква плата заработува постојан вработен со истите задачи? Познавањето на платата на работникот што работи слични работи е добар договор. Но, надоместокот треба да се постави повисок за секој случај. Правило е дека самовработените треба да заработуваат 1,5 пати поголема од бруто-платата на вработениот. Ова, меѓу другото, го зема предвид придонесот на работодавачот за социјално осигурување (околу 20 проценти од бруто-платата), продолжената исплата на плата во случај на болест и платено отсуство.
Колку се вашите резерви? Не заборавајте да поставите резерви за даноци - обично околу 30 проценти. Ништо не е досадно од тоа да мора да земете заем од банката за даночната канцеларија. Резервите служат и како тампон за заостанати нарачки.

Имајте храброст да преговарате

Осмелете се да се пазарите напорно. Нема да бидете поубави ако се продадете премногу ефтино. Но, напротив. Клиентот повеќе нема да ве сфаќа сериозно затоа што мисли: „Тој не ја познава индустријата“. Слободните колеги, пак, ќе ги изнервираат затоа што „тој ќе ни ги уништи цените“. Не плашете се од грешки во преговорите за хонорари, повеќе од не може да ви се случи.

Соберете информации за проектот и клиентите

Не започнувајте преговори наивно! Секој што оди неинформиран во преговори за плаќање, треба да верува во сè што му го кажува клиентот: дека компанијата прави многу лошо. Дека едноставно нема повеќе средства на располагање за проектот. Дека компанијата ја плаќа оваа такса на сите самовработени (или дури: дека веќе добивате повеќе од сите други). Дознајте повеќе за клиентот и проектот: Сè што ќе дознаете однапред ќе ви помогне да ја пресметате вашата такса и да се подготвите за можни приговори од клиентот.

Познајте ја конкуренцијата

Откријте кои хонорари ги проценуваат вашите конкуренти за споредливи задачи. Размената на хонорари со други самовработени лица честопати не е лесна - тие не зборуваат за пари. Но, на мрежните состаноци или редовните групи за дискусија, можете да прашате и да добиете впечаток за нивото на надоместокот. На крајот на краиштата, има само една група која има корист од тајноста на самовработените кога станува збор за хонорари: клиентот.

Преговарајте стратешки

Оние кои стратешки преговараат честопати можат да добијат малку повеќе хонорар. Следната стратегија ја докажа својата вредност: Прво, покажете интерес кога ќе добиете понуда. Потоа, покажете му на клиентот зошто темата е комплексна, на пример, заради истражувањето. Во истата реченица, сепак, ќе му кажете дека ова не е проблем и дека може да ја завршите задачата на време. Ова му покажува на клиентот дека избрал добра тема и вистински давател на услуги. Но, тоа исто така прави да се чувствувате добро - ова е важно за осамените борци кои треба постојано да се мотивираат.

Ако поставите висока дневна стапка за индустријата, објавете им на вашите клиенти точно додадената вредност што ја нудите, на пример, вашето искуство во специјализирана област - во спротивно тие ќе мигрираат во поевтината конкуренција.

Реално пресметајте го потребното време

Ако клиент се јави и сака да ве резервира за нарачка, не треба веднаш да поставите такса, туку прво реално проценете го потребното време. Ова може да биде, на пример: еден ден на подготовка, еден ден на семинар, еден ден на следење. Ако само тогаш ја наведете вашата дневна стапка и вашата проценка на времето потребно за преговори, на клиентот ќе му биде тешко да ја задржи цената подолго.

Проширете ја нарачката

За време на телефонскиот повик или средбата со клиентот, откријте дали тој точно знае што сака. Ако е така, можете брзо да стигнете до поентата благодарение на горенаведената пресметка на времето. Ако не, имате шанса да му направите на клиентот поголема понуда: да го проширите договорот. Се разбира, секогаш со фокус на придобивките од клиентите.

Продавајте пакети

Понудата пакети на клиенти - мали, средни и поголеми - често има смисла: најверојатно, ќе се одлучат за среден пакет. Може да изгледа вака: Ако градите веб-страница, основниот пакет може да содржи програмирање, средниот, исто така, фотографиите и големиот, дури и оптимизирани текстови за пребарувач. Кога пишувате понуда, важно е внимателно да го разгледате брифингот за клиентот. Колку е подобра понудата за неговите желби, толку помалку преговори ќе се водат подоцна.

Секогаш пресметувајте ги дневните стапки

Пазете се од клиенти кои сакаат да плаќаат само часовни цени! Дури и ако одржите само двочасовен семинар, веројатно имате време за патување и патни трошоци, прелиминарен и разгледување информации. Ако целиот ден е блокиран, тој исто така треба да се наплати.

Избегнувајте попусти

Клиентите честопати бараат попусти на крајот од преговорите за надоместок. Тогаш спонтано давање на попуст од 4 проценти е опасно: клиентот ќе го запомни и ќе го бара повторно и повторно. Попустите што се поврзани со нешто за возврат се подобри: На пример, клиентот може да ја плати фактурата однапред, да купи поголема количина, да дојде кај вас на состаноци за да можете да заштедите патни трошоци или да прифатите подоцнежен датум на испорака. Можете исто така да ја прочитате нашата статија за спротивставување на барањата за попуст.

Редовно преговарајте редовно

Кога клиентот ве познава, а вие го познавате клиентот, работите се многу полесни. Од една страна, тие автоматски ќе дојдат кај вас со нарачки што точно одговараат на вашиот профил, од друга страна веќе ги знаете барањата на клиентот. Поголемиот дел од времето, плаќањето се расчистува брзо поради претходната соработка. На кратко: можете да ја обработите нарачката брзо и без многу консултации. И бидејќи повеќе време и често фрустрирачко ладно повикување на нови клиенти веќе не е потребно, на крајот на месецот имате повеќе пари на вашата сметка.

Но, самовработените, кои главно работат со редовни клиенти, имаат проблем: клиентите никогаш нема да понудат подобри услови по сопствен договор. Вие сами треба да преземете нешто: се исплати да се јавите на клиентот еднаш годишно и да побарате повисока такса - идеално ако само што успешно сте завршиле нарачка. Ако клиентот нема време да разговара со вас за надоместокот, закажете состанок за следните недели.

Кажи не понекогаш

Не е лесно да се одбие непоправлив клиент за дампинг цени, ако ситуацијата за нарачката не се трне и онака. Но, на долг рок, се исплати да се инвестира време во стекнување клиенти кои се подготвени да платат соодветно за нивната работа.