Препознајте лаги, толкувајте знаци, одлики и изрази на лицето правилно
Препознавање лаги Клучни знаци дека ве лажат
Сите лажеме секој ден. Но, тешко е да забележиме лага. Постојат јасни сигнали на телото.
Интервју | Керстин демон, Ева Нојкирчен | 12 февруари 2020 година
Внимателното набудување може да открие лажговци.
Постојат „бели лаги“ или празни фрази со кои сакаме да си го олесниме животот. На пример: „Убав ден!“, Иако на другиот му посакуваме чума на вратот. Но, постојат и лаги кои се специјално дизајнирани да добијат посакувана работа, да го спасат партнерството или да го прикријат сопственото лошо однесување. Откривањето на овие лаги е тешко.
Стапицата за симпатија
„Ако сакате да знаете дали некој лаже, мора да ги игнорирате сигналите во однесувањето што укажуваат на искреност“, пишуваат агентите на ЦИА Фил Хјустон, Мајкл Флојд и Сузан Карницеро во нивната книга „Препознавајќи го лажливецот“. Сите тројца автори имаат долгогодишно искуство со полиграфски тестови.
Ако лажете, ќе сакате да го убедите вашиот колега дека ја зборувате вистината. Покрај тоа, лажливецот би сакал да освои симпатија и да го привлече својот колега на своја страна. Затоа што колку повеќе некој сакаме, толку е поголема веројатноста да веруваме во него и да сакаме да го сториме тоа.
Без негативни прашања
Ако не го добиеме одговорот што го очекувавме, честопати се свртуваме кон негативни прашања. Пример: Вие ја прашувате возачката дали ја надминала ограничената брзина и таа одговара: „Не, никогаш“.
Овој одговор веројатно ќе ве изненади, па затоа спонтано прашајте повторно: „Никогаш не сте ја надминале најголемата брзина? Навистина никогаш? “Но, правејќи го ова, го охрабрувате вашиот соговорник да се држи до одговорот.
Легитимно, рационализирање и минимизирање
Започнете го вашето прашање со вовед во темата, а потоа објасни зошто е важно ова прашање и за што станува збор. Легитимитетите доведуваат до тоа луѓето да одговорат на прашањето поискрено. Рационализацијата е исто така многу прилагодена како пролог на прашање - на пример: „Никој не е совршен“ или „Секој прави нешто погрешно еднаш“.
Ова може да помогне енормно во отворањето на соговорникот на прашањето. Минимизирањето исто така може да спречи некој да се крие зад нивните лаги - на пример, со изјави како што се: „Не сакаме да ја преувеличуваме оваа работа непотребно“.
Нема сомнителни или сугестивни прашања
Со сугестивно прашање, некој се обидува да влијае на соговорникот и да му стави одреден одговор во устата: „Ги зедовте парите вчера вечерта?“
Едно сомнително прашање е: "Што се случи со парите минатата ноќ?"
Невиниот вели: „Немам претстава.“ Оние кои се виновни треба да размислат и повеќе да кажат: „Ме прашувате што се случи таму? Како треба да го знам тоа? “
Насочени прашања за мамка
Класично прашање за мамка би било: „Може ли да има причина некој да каже дека си ги зел парите“? Ова е хипотетичко прашање засновано врз психолошки принцип наречен „вирус на мисла“, опишуваат американските автори во својата книга.
Ако некој рече: „Шефот би сакал веднаш да ви зборува во нејзината канцеларија“, се јавува таква мисла на вирусот. Адресецот веднаш размислува за тоа што можел да стори, што сега е заканувачко и игра низ сите последици.
Бизнис етикета брзо научете мал разговор
Никој не може без мали муабети во деловниот живот. Шест едноставни трикови можат да ви помогнат да ја пробиете осакатувачката тишина.
Прашувајќи некого: „Што мислиш дека треба да се случи со лицето кое го стори ова?“ Дали се бара од осомничениот да судат сами.
Зад ова е теоријата дека некој што е виновен природно ќе предложи блага казна. Оние кои се невини, од друга страна, веројатно ќе се изјаснат за построга казна.
Проблемот со оваа теорија е дека лажговците и измамниците секогаш бараат начини да манипулираат со перцепцијата на нивниот карактер: повиците за остри казни треба да се игнорираат, но предлозите за благи казни треба да се слушаат.
Разлика помеѓу кажување и правење
Внимателно набудување на другата личност е важно за да се открие несовпаѓање помеѓу кажувањето и правењето. Добар знак за лага. Честопати соговорникот кима со потврда, но вели „Не“, или обратно: Тој вели „Да“ и одмавнува со главата.
Јазик на телото
Лагата не сака да излезе директно и незаштитена.
Несвесен знак дека реакцијата на лагата не сака да се види.
Ова доведува до одложување на одговорот.
Ова може да биде знак на нервоза или вина.
Пет секунди време на одговор
Ако сакате да му докажете лага на вашиот колега, треба да обрнете големо внимание на однесувањето што го покажува соговорникот во првите пет секунди по прашањето. Толку време му е потребно на мозокот да смисли стратегија за тоа каков треба да биде одговорот.
Ако сакате да разоткриете лажго, сега треба да бидете многу претпазливи. Во овие пет секунди телото реагира: лицето излегува од шините, луѓето одеднаш пелтечат или трескаат.
„Секој има индивидуални навики за зборување и исто така типични модели на физичко однесување“, се вели во книгата на тројцата американски автори. Само кога ќе се соберат неколку докази, треба да стане сомнителен.
Ако засегнатото лице го собере носот, го бобува стапалото, се гушка со облеката и потоа дава одбегнувачки одговори, итно треба да прашате.
Изговори
Искрените одговори се обично јасни и спонтани, на пример, „Не, не ги украдов парите“. Бидејќи ни е тешко да лажеме директно на другите, лажливецот не вели „Не, не ги зедов парите“, туку повеќе користи изговори. На крајот на краиштата, ако имате грижа на совест, мора да кажете нешто за да го убедите вашиот соговорник.
Повторувања
Ако некој е осомничен за одредено дело, тој почнува да објаснува зошто никогаш порано и никогаш не го правел тоа. Сепак, преку постојани повторувања и уверувања, не се остварува ниту лагата. Значи, ако внимателно обрнете внимание на тоа што зборува вашиот колега, како и колку брзо во иднина, имате големи шанси да откриете многу лаги.
Сепак, тоа и самиот не ве прави подобар лажго. Бидејќи повеќето од она што не открива, ние го правиме автоматски и потсвесно. Нашите тела едноставно не лажат.