Продажба на козметика во дневната соба Така функционира директната продажба како што се Avon и Co
Мери Кеј, ЛР и Авон
Фото: Исток
: Козметика директна продажба во никој случај не се толку познати како ланци за козметика како Даглас и Ко. Компаниите ги продаваат своите производи исклучиво преку таканаречена продажба пред врата. Производите не постојат во нормална трговија. Во споредба со другите индустрии, Директната продажба е релативно докажана од кризи. Директната продажба е особено успешна за производи за кои е потребен интензивен совет.
Причините се очигледни: Консултантот доаѓа директно во куќата, одвојува време за клиентот и гради односи со неа. Идеална основа на доверба за секоја компанија. И можете да видите дека на бројките за продажба: Германската компанија LR Health & Beauty беше во можност да ја зголеми својата продажба во 2013 година за три проценти на 235 милиони.
Всушност практично - но на директните продавачи им недостасува следната генерација. Затоа компании како LR отвораат нови терени. Блогерите се носат на бродот - како Ана Фрост неодамна, која доби свој парфем. Новите рекламни кампањи и дополнителните продажни канали, како што се онлајн продавниците, треба да го направат останатото.
Како работи директната продажба?
Компаниите честопати се обвинуваат дека функционираат како колони за притискање. Компаниите работат со независни трговски агенти. Ова значи дека тие не се осигурани преку работодавачот, туку треба сами да се грижат за овие услуги. Ова им дава лоша слика на многу компании за директна продажба. Независни активности во други индустрии, како што е новинарството, се разбира.
На Можностите за заработка при директна продажба се високи: Некои вработени кои работат со полно работно време треба да заработат до 100.000 евра годишно, според студијата на економистот Мајкл Захариас од Универзитетот за применети науки во Црви. Повеќето претставници за продажба работат на скратено работно време и заработуваат помалку од 1000 евра месечно.
Директна продажба под микроскоп
Мери Кеј е американска компанија која е исто така многу успешна на германскиот пазар. Компанијата е застапена во 35 земји во светот. Мери Кеј вработува околу 3 милиони самостојни продавачки жени кои ги посетуваат и ги советуваат своите клиенти дома. Компанијата е основана од Мери Кеј Еш. Компанијата за козметика постои во Германија од 1986 година.
LR - всушност LR здравје и убавина - е германска компанија која во 2015 година слави 30-годишен јубилеј. LR придава особено значење на соработката со познати личности. Овие вклучуваат мириси од Хајди Клум или Брус Вилис. ЛР ги обучува своите асистенти за продажба на сопствената академија. Овие работи на независна основа и се плаќаат во зависност од продажбата. За ЛР е особено важно сите производи да ги исполнуваат германските стандарди за квалитет.
Авон - гигантот меѓу директните продажби. Застапена во 100 земји, со околу шест милиони продавачки жени, Авон е веројатно најпозната компанија за директна продажба во Германија. Авон е во Германија од 1959 година.