Размислувањето помага, но нема корист - Ариели Дан - чтение книги бесплатно
Дан Арили Размислувањето помага, но нема корист
Зошто продолжуваме да носиме неразумни одлуки
Од американката на Марија Зибак и Габриеле Гокел
За моите ментори, колеги и студенти -
тие го прават истражувањето за мене
навистина возбудливо.
Како несреќата ме доведе до ирационалноста на моето подоцнежно истражување
Вистината за релативноста
Зошто сè е релативно - дури и таму каде што не треба да биде
Илузија на понудата и побарувачката
Зошто цената на бисерите - и сè друго - флуктуира
Високата цена за нула трошоци
Зошто честопати преплаќаме кога не плаќаме ништо
Цената на општествените норми
Зошто уживаме да правиме некои работи, но не и кога сме платени да ги правиме
Влијанието на сексуалната возбуда
Зошто остриот ве прави многу поостри отколку што сфаќаме
На одложување засекогаш
Зошто не успееме да го направиме она што сакаме да го направиме
Високата цена на сопственоста
Зошто го преценуваме она што го имаме
Држете ја задната врата отворена
Зошто изборите не одвлекуваат од нашата цел
Ефектот на очекувањата
Зошто го добиваме она што го очекуваме
Моќта на цената
Зошто аспиринот за 50 центи работи подобро од аспиринот за 1 цент
Морал и нечесност, Дел I.
Зошто сме нечесни и што можеме да сториме за тоа
Морал и нечесност, Дел II
Зошто се занимаваме со пари нè прави поискрени
Пиво и бесплатен совет
Што е тоа економија во однесувањето и каде да се оствари профит без ризик?
Библиографија и понатамошна работа
Како една несреќа ме доведе до мојата подоцнежна истражувачка тема ирационалност
Многупати ми беше кажано дека имам невообичаен поглед на светот. Благодарение на него што во дваесет години од мојата истражувачка кариера со големо задоволство се обидов да сфатам што всушност влијае на нашите одлуки во секојдневниот живот (за разлика од влијанијата за кои се сомневаме дека ние, честопати со најголемо убедување).
Знаете зошто толку често се обврзуваме цврсто на диета и вежбање, и сите добри решенија ќе исчезнат веднаш штом количката за десерт се тркала во ресторанот?
Дали знаете зошто понекогаш со воодушевување купуваме нешто што всушност не ни треба?
Дали знаете зошто нашите глави сè уште болат откако земавме таблета против болка за еден цент, но истите главоболки поминуваат кога таблетите чинат 50 центи?
Дали знаете зошто луѓето кои се сеќаваа на Десетте заповеди се поискрени (барем веднаш потоа) од оние кои не се сеќаваа? Или зошто кодексот на чест всушност помага против нечесно однесување на работа?
Додека ја прочитате оваа книга, ќе ги знаете одговорите на овие и на многу други прашања што играат улога во вашиот личен и професионален живот, како и начинот на кој го гледате светот. На пример, знаењето на одговорот на прашањето за што се однесува цената на аспиринот не само што влијае на вашиот избор на лекови, туку и на еден од најголемите проблеми со кои се соочува нашето општество: трошоците и придобивките од Здравствено осигурување. Разбирањето како Десетте заповеди се спротивставуваат на нечесното однесување може да помогне да се спречи следната голема измама во стилот на Енрон. И кога ќе ја разбереме динамиката зад спонтаниот импулс за јадење, тоа влијае на секоја друга спонтана одлука во нашиот живот - вклучително и зошто е толку тешко да се стават пари настрана за лоши времиња.
Мојата книга има за цел да ви даде фундаментално ново разбирање за тоа што ве придвижува вас и луѓето околу вас. Би сакал да ве приближам до оваа цел преку широк спектар на научни експерименти, наоди и анегдоти, кои често се забавни. Откако ќе го видите системот зад одредени повторливи грешки, мислам дека со текот на времето, ќе научите да избегнувате некои од нив.
Но, пред да ви кажам за моето iousубопитно, многу практично, забавно (а понекогаш дури и кулинарско задоволство) истражување за јадење и однесување во шопинг, loveубов, пари, банкрот, пиво, искреност и други области од животот Дозволете ми најпрво да ви кажам како настана мојот донекаде неортодоксен поглед на светот - а со тоа и оваа книга. Сè започна пред многу години со несреќа што беше ништо друго освен забавно.
Тоа беше нормално петок попладне во животот на осумнаесетгодишен Израелец кога се случи нешто што одеднаш промени сè неотповикливо. Јас претрпев изгореници од трет степен кога беше изгорена голема ракетна ракета од магнезиум, како што е војската за осветлување на борбената зона за време на ноќните операции.
Следните три години ги поминав во болницата преврзани од глава до пети, и кога излегував одвреме-навреме, носев костум за синтетика за компресија затегнат и маска за лице, што ме прави да изгледам како неуспешен Спајдермен. Бидејќи веќе не можев да учествувам во секојдневните активности на моите пријатели и семејство, честопати се чувствував како аутсајдер и почнав да гледам на работите што некогаш биле дел од мојот живот од оваа перспектива. Како од друга култура (или од друга планета), почнав да размислувам за намерата зад одредени однесувања кај мене и кај другите. На пример, се прашував зошто сакам одредена девојка, а не друга; зошто мојата дневна рутина беше прилагодена на потребите на лекарите, а не мојата како пациент; зошто повеќе би сакал да се искачам отколку да порадам над историските книги; зошто беше толку важно за мене што мислат другите луѓе за мене, а особено што ги мотивира луѓето во нивните животи.
За време на моите три години поминати во болница, имав огромно искуство со секаква болка и имав повеќе од доволно време да размислувам за тоа помеѓу третманите и операциите. За време на овие долги години, морав да го трпам истото искушение секој ден, имено бања во раствор за дезинфекција, по што беа отстранети завои и избришани мртви клетки од кожата. Средствата за дезинфекција може да предизвикаат мало чувство на пецкање ако кожата е недопрена и преврските генерално лесно ќе излезат. Меѓутоа, ако има малку или нема кожа - како со големите изгореници кај мене - тогаш завоите се лепат на сурово месо, а средството за дезинфекција предизвикува навистина неопислива болка.
Од самиот почеток, бидејќи бев на одделот за изгореници, разговарав со медицинските сестри кои ме капеа секој ден затоа што сакав да знам зошто што прават со мојот третман. Тие го зграпчија завојот и го искинаа што е можно побрзо, предизвикувајќи релативно кратка, насилна болка; траеше околу еден час за да се отстранат сите завои на овој начин. Потоа се нанесе маст. Ме ставија нов завој и следниот ден целата постапка започна одново.
Брзо сфатив дека медицинските сестри веруваат дека ќе биде подобро - за пациентот - ако го повлечат завојот со силен кретен, предизвикувајќи кратка, насилна болка, наместо да ја извлекуваат полека, што може да ја направи болката помалку интензивна, но трае подолго, што ја прави целата работа поболна. Исто така, сестрите дошле до заклучок дека не е важно дали ќе започнат на најчувствителниот дел од телото и ќе работат до најчувствителниот дел или ќе започнат на оној дел од телото што е најмалку чувствителен и ќе работат до најчувствителните области.
Како пациентка која од прва рака доживеа мака на менување на завои, не ги споделив нејзините теоретски размислувања (кои, патем, никогаш не биле научно проверени). Покрај тоа, во нивните размислувања не се земени предвид колку страв пациентот веќе очекувал третман; тешкотија да се справите со различен интензитет на болка и да не знаете кога ќе започне болката и кога ќе се повлече; или колку може да биде корисно и утешно во знаењето дека болката ќе се намали со текот на времето. Но, со оглед на мојата беспомошна ситуација, тешко дека имав шанса да влијаам на тоа.
Веднаш штом ми беше дозволено да ја напуштам болницата долго време (морав да доаѓам уште пет години за разни операции и третмани), ги започнав студиите на универзитетот во Тел Авив. Во првиот семестар, присуствував на семинар кој длабоко го смени мојот став кон научните истражувања и го постави трендот за мојата иднина. Тоа беше семинар за физиологија на мозокот од професорот Ханан Френк. Освен фасцинантниот увид за тоа како работи мозокот што ни го донесе професорот Френк, најмногу ме погоди е неговиот став кон прашањата и алтернативните теории. Кога се пријавив на семинарот или застанав во неговата канцеларија и давав поинакво толкување на едното или другото негово претставување, тој често одговараше дека мојата теорија е навистина можност (прилично неверојатно, но сепак можна) - и потоа бараше тој ме замоли да мислам на експеримент со кој би можел да го потврдам спротивно на конвенционалната теорија.
Работењето вакви експерименти не беше лесно, но се отвори идејата дека науката е емпириски потфат каде што секој, вклучително и бруцош како мене, може да развие алтернативни теории, се додека може да најде начин како експериментално да ги тестира тие теории. мене цел нов свет. За време на еден мој разговор во неговата канцеларија, му дадов на професорот Френк теорија за тоа како настанува одредена фаза на епилепсија и идеја за тоа како може да се тестира на стаорци.
На професорот Френк му се допадна мојот предлог и затоа во текот на следните три месеци оперирав околу педесет стаорци, имплантирав катетри во 'рбетниот мозок и им вбризгував разни супстанции што ги влошуваа или ги намалија нивните епилептични напади. Се појави практичен проблем што јас можев да ги движам рацете само во ограничена мера поради изгорениците и затоа ми беше многу тешко да ги оперирам стаорците. За среќа, мојот најдобар пријател Рон Вајсберг (верен вегетаријанец и animalубител на животни) се согласи да дојде со мене во лабораторија неколку викенди и да ми помогне во операциите - доказ за вистинско пријателство што е веројатно ретко.
На крајот, мојата теорија се покажа како погрешна, но тоа не го намали мојот ентузијазам. Научив нешто, па дури и ако мојата теорија беше погрешна, добро беше да се знае со голема сигурност. Отсекогаш сум бил curубопитен и сакав да знам зошто луѓето се однесуваат и како, и моето ново сознание - дека науката ми дава алатки и можности да истражувам сè што ми изгледа интересно - ме искуша да го проучам човечкиот Да се посвети на однесувањето.
Отпрвин, главниот фокус ми беше да ги искористам овие нови алатки за да разберам како доживуваме болка. Од очигледни причини, јас бев особено загрижен за ситуации како што се менување на завои за повреди на изгореници, во кои на пациентот мора да му се нанесе болка за подолг временски период. Како може ваквите тортури да бидат подносливи? Со текот на годините што следеа, можев да направам голем број експерименти врз себе, со пријатели и волонтери - тестови - со физичка болка предизвикана од топлина, ладна вода, притисок и силни звуци, како и душевна болка предизвикана од загуби на берзата - да ги пронајде одговорите.
Откако ги направив овие експерименти, знаев дека медицинските сестри во одделот за изгореници се kindубезни, дарежливи луѓе (добро, со еден исклучок) - со огромно искуство со менување на облоги - но тие заминаа со прашањето како болката на нивните пациенти ублажување засновано врз лажни теоретски претпоставки. Со оглед на нивното огромно искуство, како може да бидат толку погрешни? Се прашував. Знаејќи ги сестрите лично, знаев дека не го прават ова од лоша верба, глупавост или невнимание. Наместо тоа, тие најверојатно биле жртви на предрасуди за перцепцијата на болката кај своите пациенти, кои очигледно не биле ни ревидирани од нивното огромно искуство.
Затоа, навистина бев возбуден кога се вратив во одделот за изгореници едно утро и ги презентирав резултатите од моите експерименти, во надеж дека ова исто така ќе влијае на заморната постапка за менување на завои за други пациенти. Се покажа, им објаснив на медицинските сестри и лекарите, дека третманите (како што се отстранување на завои пред капење) се покажаа помалку болни кога се прават со помал интензитет и полека отколку кога се прават брзо и со поголем интензитет волја. Со други зборови, ќе претрпев помалку ако ги отстранат бандажите полека, наместо да го користат нивниот брз и лесен метод.
Медицинските сестри беа искрено изненадени од моите наоди, а јас не бев помалку изненаден од она што тогаш го рече мојата омилена медицинска сестра Ети. Се чинеше дека немаат разбирање за ситуацијата, призна таа, и треба да го сменат пристапот. Но, кога се разговара на оваа тема, мора да се разгледа и колку тоа им пречеше на сестрите психолошки кога нивните пациенти врескаа од болка. Фактот дека тие сакаа да ги отстранат завосите што е можно побрзо беше можеби поразбирлив, рече таа, сметајќи дека ова ќе ги намали маките на самите сестри (и можев да видам колку страдаа со мене). На крајот, сепак, сите чувствувавме дека ќе биде подобар поинаков пристап, а некои сестри навистина ги следеа моите препораки.
Во поголем обем, моите препораки во врска со промените во облекувањето (колку што знам) не беа спроведени, но приказната ми остави силен впечаток. Ако, за целото нивно искуство, медицинските сестри не ги процениле правилно животните искуства на нивните пациенти за кои биле толку загрижени, тогаш другите луѓе исто така може погрешно да ги проценат последиците од нивното однесување и да донесат погрешни одлуки како резултат. Одлучив да го проширам моето истражување за болката за да го истражувам фактот дека луѓето продолжуваат да ги прават истите грешки без да учат многу од нив.