Саем утре! - на
Измислена размена на идеи
Саем утре?!
Iveив или мртов? Во секој случај различно! Првите саеми започнуваат повторно со обемни хигиенски концепти. Во исто време, класиците се откажуваат или виртуелизираат. Корона целосно го спречи екосистемот на саемскиот саем и напредни дигитални решенија со темпо. Но, желбата за личен контакт останува. Меѓу надежта и стравот, организаторите и изложувачите бараат нови (хибридни) решенија. Нема да има враќање на статусот пред Корона. Заради Корона. Па дури и пред тоа, светот не беше целосен и концептот на саем за трговија беше во длабок процес на промени.
Разговаравме со разни експерти и развивме решенија.
Короната многу се менува.
Изложувач на Алис: Здраво Маркус, како си?
Маркус Месе: Не толку лесно - можам да ти кажам! Но, го користиме ова лудо време да размислиме добро како ќе изгледа утрешниот саем.
Изложувач на Алис: Тоа звучи скоро безопасно. Имате прилично многу на нула. Целосно сопирање во средина на трчањето! Мислам, важноста на трговските саеми се дискутираше во секој случај, но ова има сосема друга димензија сега, или не?
Маркус Месе: За жал да. Веќе изгубивме околу половина од продажбата поради Корона. Ако не можеме да започнеме во есен/зима, ќе ни треба целосно реструктуирање и целосно ново финансирање. Претходно имаше консолидација, но тоа навистина е поинаков редослед. Но, како се справувате со фактот дека сега не се одржуваат трговски саеми?
Изложувач на Алис: Да бидам искрен, ни за нас не е така лесно. Големите доминантни компании, гиганти како „Епл“, можат лесно да зборуваат. Тие имаат нов производ и го привлекуваат своето внимание самостојно. Но, тие не се пазар. На широките маси компании како нас сè уште им требаат надворешни форуми со харизма. Ова можеме да го направиме само во ограничена мерка самостојно. На одделот за продажба му се потребни прилики, тематско здружување во кое потоа можеме да влеземе во наше.
Маркус Месе: Ох, досега најмногу се жалевте на трошоците и сега ни недостасувате?
Поради Корона, системот на саеми е во целосен пресврт.
Резултати од истражување меѓу експерти за саем
Изложувач на Алис: Секако (насмевнува), но на крајот секогаш имавме големи инхибиции за заштеда на пари за саеми. Моите продавачи ги намалија плановите за продажба во најмала најава. Но, во огнот сега има многу повеќе. Не само класични саеми како вашите, туку и саеми во домот и нашите постојани изложбени салони.
Маркус Месе: Зошто вашите изложбени салони?
Изложувач на Алис: Досега многу се потпиравме и на сопствените салони. Сега гледаме дека дигиталните технологии што ги развивме како алтернативи на краток рок функционираат исто толку добро. И ние веруваме дека исто така можеме навистина да заштедиме трошоци со тоа - тоа е секако силен фокус во моментот.
Маркус Месе: Навистина сега? Дали тогаш сакате целосно да преминете на дигитално или што? Што е со личниот контакт? И покрај тоа, ви требаат фиксни времиња во годината, така што вашите проекти и материјали се дури и завршени (насмевнувајќи се предизвикувачки) ... А што е со хаптичното искуство, испробајќи го или дозволувајќи им на боите да работат во оригинал ...?
Изложувач на Алис: Добро, добро, гледаме многу како вас. Сепак, имаме тенденција да размислуваме за хибридни решенија кои се состојат од личен контакт, испробување и доживување на лице место, како и масовна дигитална поддршка. Едно е јасно: желбата за размена и одржување на мрежата сè уште постои. Ова го забележуваме во сите дискусии за клиенти. Сепак, додаваме дигитални техники како на пр Б. преку мало студио за дигитални филмови што го основавме специјално за оваа намена.
Маркус Месе: Филмско студио - може да дојдете кај нас и таму. Во моментов работиме на вакви хибридни решенија. Ние ја нарекуваме „компанија за дигитално радиодифузија“ или „околина за содржина“. На нашите саеми сè повеќе гледаме како теми за кои треба дополнително да ја зајакнеме нашата уредничка компетентност. Ова не е целосно ново. Потоа треба да го исценираме реално на лице место и многу повеќе виртуелно.
Трговските саеми и изложбените салони во куќата исто така се разгледуваат - односите на трошоците и придобивките масовно се менуваат.
Резултати од истражување меѓу експерти за саем
Изложувач на Алис: Звучи добро, но тоа не го менува фактот дека треба да бидете подготвени за значително помал број на посетители во добро и лошо. На пример, сигурно нема повеќе да испраќаме 200 вработени како порано. Не треба да ви кажувам колку е скапо со ноќевања итн. - и онака тешко можевме да утврдиме вистинско „враќање“. А, кој сè уште пишува наредби на лице место?
Маркус Месе: Може да се расправате таму. Ние сè уште веруваме дека некои предводници, т.е. релевантни водечки трговски саеми, можат да преживеат во пристојна големина. Но, сигурно сте во право за тенденцијата. Некои области и, пред сè, протокот на посетители на локацијата ќе се намали, но покрај „вистинските“ посетители ќе бидат и „дигиталните посетители“, а придружната програма исто така ќе биде забележително повиртуелна.
Изложувач на Алис: Направете го тоа поконкретно.
Класичните трговски саеми исто така се движат во насока на нови, хибридни формати.
Резултати од истражување меѓу експерти за саем
Маркус Месе: Со задоволство. Во теорија, сето тоа е веќе разјаснето (насмевно се смее). Да го земеме саемот А, јасно фокусиран и корисен како изложба на индустријата. Тогаш постои голем интерес за изложувачите, исто така затоа што темата е добро презентирана во тоа време. Ние работиме со новинари, технички експерти, соодветни познати личности ... Ние сме настан за комуникација. И околу една третина од посетителите се таму како и порано.
Изложувач на Алис: Толку малку посетители! Катастрофа за вас! Можете да затворите!
Маркус Месе: Напротив! Со нашите виртуелни посетители, ние сме во целост над претходната година. Ние им помагаме на компаниите да го „емитуваат“ нашиот настан дигитално преку интернет - во живо, временски префрлено, со опции за пребарување, дополнети со филмови, графики и сл. - за да ги примат насекаде во светот: за партнери, клиенти и свои вработени. Можете да резервирате поддршка со нас или, се разбира, направете го тоа сами. И резервирајте како порано во сеопфатната програма. Во иднина ќе има уште поголема содржина, само повеќе дигитална.
Изложувач на Алис: Веќе се сомневам во новите понуди ...
Маркус Месе: Секако, спонзорства, пласмани, слотови за емитување „мојата компанија во приколката за отворање“ или имењак за програми како што се тркалезни маси и многу повеќе.
Саеми како тематски центар и „дигитални радиодифузери“.
Резултати од истражување меѓу експерти за саем
Редизајнот ќе биде сеопфатен и интердисциплинарен.
Резултати од истражување меѓу експерти за саем
Изложувач на Алис: Знаеш што? Јас дури и можам да го разберам тоа. Едноставно затоа што размислуваме многу слично за нашите сопствени настани. Ова се однесува, на пример, на нашата голема конференција за управување. Сидро точка е нашето мало студио, и тоа е местото каде што нашиот директор седи и се интервјуира во живо. Но, звучниците се распространети низ целиот свет и имаме виртуелни работни групи. Технички не работи премногу лошо, само треба да научиме за драматургијата. Не е еден-на-еден како порано. Има нешто неверојатно во движење. Тоа останува дури и по Корона. Но, слези се од розовиот облак. Дали навистина мислите дека сите формати се сепак неопходни?
Маркус Месе: Не ми е дозволено тоа да го кажам на глас, но секако не! Форматите ќе се консолидираат под аспект на додадената вредност. Ако собереме учесници на кои не им е потребна врска, форматот има малку шанси да преживее. Нашата цел мора да биде да бидеме, да останеме или да станеме вистински значаен центар за соодветните индустрии.
Изложувач на Алис: Но, назад до точка дека мора да ги пополните салите. Дали мислите дека секогаш можете да го пополните просторот со концепти како „дигиталната радиодифузна компанија“ и хибридните настани? Покрај тоа, посетителите со помалку плати ќе ви наштетат?
Маркус Месе: Навистина интензивно размислуваме како можеме да го користиме просторот алтернативно. На пример, за високо-професионални дигитални преноси од изложувачи до нивните клиенти или мрежно одржување и трансфер на знаење за нашите посетители. Но, ние не сме наивни и секако размислуваме и за концепти со помалку простор. Притисокот на трошоците нема да се намали.
Изложувач на Алис: Дито. И за нас останува прашањето, што можеме да направиме со заштедите за саеми, изложбени салони, патни трошоци итн. Со цел да генерираме продажба. Ваше сопствено студио, повеќе дигитални и подвижни слики во маркетингот е еден пристап. Ние сè уште работиме на интелигентна програма. Патем, градежниот штанд ни помогна со сценографијата - со зелен екран и променливо променлив.
Маркус Месе: Да, ние исто така разговараме: „Нов вид изложбен штанд“ - помалку простории за состаноци, но добри можности за емитување и планирани за други продукции. Потоа, тука е стратегијата, драматургијата и креацијата.
Изложувач на Алис: Како што, впрочем. Темата станува сè пообемна. Секогаш станува збор за мешавина од комерцијални размислувања, стратегија, комуникација и креирање.
Маркус Месе: Јеп, целосно со вас. Ние всушност ни требаат партнери кои ги покриваат обете страни. Или барем специјалисти кои работат добро заедно.
Изложувач на Алис: Ох, продолжи да сонуваш. Никогаш не работи. Бизнис и комуникациски консултанти се луди непријатели. Секој може да стори сé; тие не се препуштаат сами на себе .
Изложувачите исто така треба да се прилагодат на маркетингот и продажбата.