Сегментација на пазарот • Дефиниција Гејблер Виртшафтлексикон

Поделба на целокупниот пазар според одредени критериуми во групи или сегменти на купувачи, кои треба да бидат колку што е можно слични (хомогени) и што е можно поразлични (хетерогени) во однос на нивното однесување или карактеристики релевантни за однесувањето на купувањето.

Главната цел на сегментација на пазарот е да се откријат разликите помеѓу купувачите со цел да се извлечат заклучоци за маркетинг програмите специфични за сегменти (маркетинг) (анализа на структурата на клиентите).

ПРОВЕРЕНО ЗНАЕЕ
Над 200 експерти од науката и практиката.
Повеќе од 25.000 клучни зборови на Интернет бесплатно.
Оригиналот: Гејблер Виртшафтлексикон

Преглед

Дефиниција лексикон за Интернет (бесплатно)
Мапа на умот
Библиографија/веб-врски
Предметни области
внатрешни референци

URL-адреса за котирање
Верзија на Википедија

последните посетени дефиниции.

Поделба на целокупниот пазар според одредени критериуми во групи или сегменти на купувачи, кои треба да бидат колку што е можно слични (хомогени) и што е можно поразлични (хетерогени) во однос на нивното купувачко однесување или карактеристики релевантни за однесувањето на купувачите.

Главната цел на сегментација на пазарот е да открие разлики помеѓу купувачите со цел да се извлечат заклучоци за маркетинг програмите специфични за сегменти (маркетинг) (анализа на структурата на клиентите). Ова резултира во две подзадачи: Мора да се дефинираат сегментите на пазарот (таксономска сегментација на пазарот) и развиени и имплементирани специфични стратегии за сегменти (сегментација на пазарот ориентирана кон управување).

1. Стратегии за стекнување на пазарот со употреба на критериуми за сегментација релевантни за однесувањето на купувачите: а) Сегментација според демографски (религија, пол, возраст, големина на домаќинство), според социо-економски (приход, школување, занимање) и според психографски критериуми (начин на живот, карактеристики на личност).

б) Сегментација според однесувањето на купувачите и карактеристиките на одговор (купувач, не-купувач, однесување во однос на не-ценовните маркетинг инструменти, одговор на цената, подготвеност за плаќање, чувствителност на цената, одредување на цената и одговор на специјалната понуда). Предноста на сегментација според општите карактеристики на купувачот
(1) лежи во леснотијата со која може да се измерат критериумите; нивниот неповолност е нивната релативно мала прогностичка важност во однос на реалното однесување при купување. Со сегментација според однесувањето на купувачите и карактеристиките на одговор
(2) директно релевантните критериуми за сегментација на пазарот се евидентираат директно, но се релативно тешко да се набудуваат и/или сегментите формирани врз основа на тоа не можат посебно да се решат. Затоа, се обидува (3) да воспостави односи помеѓу сегментите дефинирани според карактеристиките на однесувањето на набавките и општите карактеристики на купувачот, со цел потоа да се редефинираат сегментите. Главните статистички методи што се користат се анализа на регресија, анализа на кластери, анализа на дискриминација, анализа на СИД и мултидимензионално скалирање (МДС).

2. Стратегии за одгледување на пазарот специфични за сегменти: а) стратегија на концентриран пазар: одгледување само на најпрофитабилен сегмент (ниша на пазарот); б) диференцирана стратегија за маркетинг: обработка на неколку сегменти; в) селективно диференцирана стратегија: обработка на помалку избрани сегменти.

3. Сегментација на пазарот во маркетингот на капитални добра: макро сегментација.