Со оваа стратегија, компанијата што стои зад Клајдеркрајзел стана еднорог - Бизнис инсајдер
Како извршниот директор на Kleiderkreisel ја спаси својата платформа со радикална стратегија и ја направи еднорог
Кога Томас Плантенга доби повик во 2016 година и побара да го спаси болниот стартап Винтид, тој моментално живееше во Newујорк.
Од друга страна, Винт е со седиште во Вилнус, Литванија. Матичната компанија која стои зад „Клајдеркрајзел“, интернет-пазарот за половна облека, основана во 2008 година, работи со идентични платформи во единаесет европски земји и САД. Неодамна, Винтд собра дополнителни 128 милиони евра во нов круг на финансирање и на тој начин постигна статус на еднорог - проценка на пазарот од 1 милијарда евра.
Се чини како да вреди одлуката на Платенга да се пресели од Newујорк во Вилнус, бидејќи успехот главно се должи на него. Business Insider го искористи статусот еднорог како можност да разговара со извршниот директор на Vined.
„Кога дојдов во компанијата во 2016 година, понудата на компанијата не беше конкурентна“, вели Плантенга. Бројот на корисници се намали, како и растот. Тој ги затвори канцелариите во Париз, Лондон, Минхен и Сан Франциско. Секој четврти вработен остана без работа и компанијата заштеди огромни трошоци. После тоа, Винтид ја автоматизираше умереноста на својата веб-страница и започна големи маркетинг кампањи во зима 2016 година.
Сепак, една од најважните стратешки промени беше елиминирање на надоместокот на продавачот. Дотогаш се плаќаа такси за продажба на кругови за облека и други платформи. Веќе три години, поединците можат да извадат изборна услуга за заштита за пет проценти од куповната цена по трансакција, така што тие ќе бидат покриени во случај на проблеми со нарачката, но купувањето и продажбата се бесплатни.
Со влегувањето на Plantengas, бројот на корисници рапидно се зголеми. Платформата сега има 22 милиони корисници. Од август 2016 година, Винтид порасна четирикратно и сè уште расте два и пол пати годишно, според компанијата. „Во 2019 година очекуваме бруто продажба од 1,3 милијарди евра“, вели Плантенга.
Деловниот модел на Винтд се заснова на три извори на приход.
Прво: Надоместоци што продавачите плаќаат за поголема видливост на своите производи.
Второ: Приходи од рекламирање од компании кои пласираат реклами на платформата.
Трето: Надоместоци за купувачите кои сакаат да извршат безбедна трансакција преку платформата.
Винтинт исто така има корист од општ тренд: пазарот на половни работи расте многу силно и брзо, според Плантенга дури 20 пати побрз од пазарот за нови набавки. Студија на платформата за користени стоки Момокс покажува дека 53 проценти од Германците веќе купиле половна мода, а повеќе од половина клиенти се жени. Студијата исто така покажува дека жените и младите (68 проценти се на возраст од 16 до 24 години) најчесто купуваат половна облека. Тоа е исто така и главната целна група на Клеидеркреазел. Оваа публика се повеќе покажува голем интерес за прашања за одржливост. Виндд гледа потенцијален обем од 500 милијарди евра на глобалниот пазар на половна облека.
Иако прифаќањето на употребената мода се зголемува, учеството на продажбата во споредба со пазарот за нови набавки е сè уште мало. Според Плантенга, не е доволно само да се нагласи аспектот на одржливост за да се придобијат масите во циркуларната економија.
„Веруваме дека мора да ги охрабрите луѓето да го сторат тоа со економски и финансиски стимул“, вели Плантенга. Купувачите можат да заштедат на половна облека, а продавачите се ослободуваат од чуварите на шкафовите и заработуваат дополнителни пари.
Силата на Винтит се заснова на два фактори за успех: големата маса и изборот на облека на платформата и напорите на компанијата да понуди безбедна и брза продажба. 50 проценти од артиклите на платформите Винтид се продаваат во првите 24 часа.
Сепак, компанијата работи да го олесни процесот на продажба и купување. Во моментов паралелно работат меѓу 15 и 20 бета тестови, во кои се тестираат нови функции и процеси.
Како и многу други трговци на модни мрежи преку Интернет, Винтд исто така работи со вештачка интелигенција, како што е алатка за идентификување на фалсификувани кредитни картички, обид за измама со фалсификувани производи, но исто така и за поставување автоматски препораки за производи.
Со парите од последната рунда за финансирање, поранешниот стартап планира да го зголеми својот моментално 300-тим, да ја подобри услугата за клиенти и да се прошири на другите европски пазари. Плантенга не сака да открие кои земји ќе бидат овие - поради големиот притисок во конкуренцијата. Помладите конкуренти како што се Задаа и Убуп исто така го препознаа потенцијалот на трендот на втора рака.