Структура на продажбата на Армани наместо обука; Забелешка
Структурна продажба: Армани наместо обука
Хаген. Неколку семестри се уште пред нив; Останува долг стабилен приход: Студентите премногу често подлегнуваат на повиците за брзо богатство - и паѓаат во канџите на структурните дистрибутери.
Додека влегувате внатре, во ушите ви ringвонат зборовите на Денис *, поранешен пријател од училиште. "Започнав сопствен бизнис и сè уште барам добри луѓе за мојата компанија! Ако имате малку време и сакате добро платена работа со скратено работно време ..." Една мала налепница со име на само умерено познат давател на финансиски услуги покажува на вратата од еден станбен блок во близина на центарот на Хаген кон бараните станари. Отворете ја вратата, расчистете ја сцената: Ве поздравува млад и многу помлад консултант за продажба во широки одела - добредојдовте во структурирана продажба.
Канцелариите се чисти, со сив тепих, бели wallsидови и празни маси и полици. Фаќачите за очи на орманот за архивирање се внимателно поставени, празни шишиња што некогаш држеа скапи духови. И покрај теписите, дури и пробните чекори создаваат мало ехо. Со разговорен тон и со разлабавен вратоврски, Денис Стол * и директорот на филијалата Мајкл Пелка * ве покануваат да заземете место на сив канцелариски стол.
"Имате кул автомобил", вели Мајкл Пелка, "и јас имав еден. Со малку подесување чип, тоа навистина функционира". Дури и откако беа дискутирани новите презентации од БМВ, Порше и Ко и беа споредени преференциите во паб-бизнисот на Хаген, Пелка не загуби за комплименти. "Дали сте секогаш толку добро облечен? Денис прво мораше да купи костум кога влезе тука". Денис овчарски се насмевнува: „Сè уште штедам на својата прва облека Армани“. Смеа. Се чини дека е релаксирано и среќно да се консумира во светот на структурираната продажба ...
Брзиот начин да се носи костум
Околу 50 години, некои компании ја користат структурираната продажба како форма на дистрибуција - и нудат сè, од апчиња за исхрана за сите гурмани до парфеми за жени со лошо деловно чувство до осигурување за несигурни пензионери. Мрежниот маркетинг е широко распространета форма на структурирана продажба: строго хиерархиски организирана, надолно рамифицирана мрежа на самоодговорни продавачи се обидува да продава производи од претежно управуваниот опсег на чадорската компанија. Фактот дека многу од производите тешко можат да ја издржат конкуренцијата со споредливи понуди, клиентите честопати го забележуваат само откако ќе ги купат.
Денис Стол и Мајкл Пелка сè уште не објаснија кои финансиски услуги ги продаваат. „На која час плата би работеле за нас? Треба да биде 25 евра нагоре. "Можам да видам дека си самоуверен! Ми се допаѓа тоа - ми требаат такви луѓе". Празниот врв на масата сега се наполни со лаптоп, лист бела хартија и метално топчесто пенкало. Со бројки и стрели, Пелка сака да создаде транспарентност за прашањето за платите.
"Ако работите десет часа неделно за мене, можете да заработите 1.200 евра со нас уште од самиот почеток. На почетокот само ги гледате разговорите за продажба. Но, за тоа добивате 80% провизија", објаснува Пелка. Откако Денис Стол се присети на анегдоти од времето поминато заедно во средно училиште, Мајкл Пелка ги објаснува првичните грижи на сегашниот вработен: „„ Сè што правите смрди, она што го продавате смрди “. Сега тој е тука и смета дека е прилично кул со нас “.
„Точно на врвот во рејтингот“
Во мрежниот маркетинг, скоро сè, од додатоци на витамини до финансиски услуги, се рекламираат од необучени структурни продавачи, познати и како „Струки“ - лов на успех во продажбата, брз пат кон работниот век или дополнителни приходи. Реторичкиот талент, добрите препораки и професионалната компетентност во индустријата не се пречка на патот кон структурирана продажба, но тие се ретки. Обуката се одвива на кратки курсеви за обука од чадорската компанија, која обучува разговори за продажба за соодветниот производ - и како да регрутира нови вработени. Само оние кои регрутираат што повеќе колеги-активисти, од чии провизии исто така заработуваат, се искачуваат по скалилата на хиерархијата.
„Кул автомобил, шик облека - дали сте луди по парите како нас?“ Мајкл Пелка се потпира на чувството за прокламирање во структурираната продажба. Денис Стол додава: „Треба да бидете овие денови“. Пелка и Стол се смеат - и дојдоа на темата: Пелка го претставува својот спектар на производи со споредби на фудбалот. „Ние сме точно на фронтот во рејтингот. Сигурно тој може еднаш да ги претстави овие рејтинзи. "Youе те доведам. Почекај малку". Подоцна се враќа на шолја кафе. „Не разбирам каде го ставив тоа. Кога повторно ќе го прашаат, тој оди на пребарување на Google. Откако се обиде да ја претстави табелата од Федералниот орган за надзор на финансиите како рејтинг, тој продолжи да гледа. Се појавуваат резултати како „geprelte-strukkis.de“ - и брзо се лизгаат од екранот.
Паднете од скалите Да
Особено на почетокот на кариерата во структурирана продажба, голем круг на познаници е далеку поважен од продажниот талент и компетентност. Мотивирани од првите успеси во продажбата со роднини и соседи, се чини дека големите пари се на дофат. По неколку месеци календарот за состаноци е празен: „пазарот“ е заситен, сите познаници се испорачуваат. Приходот пропаѓа - исто како и приватната мрежа: Лути поради искористувањето на социјалната врска, пријателствата ги раскинуваат „клиентите“, како и договорот за продажба. Не е ни чудо, бидејќи анализите за сериозни потреби беа заменети со едноставни психолошки трикови за продажба, како што е скалилото „да“.
Сепак, оние кои потфрлија по само неколку месеци веќе придонесоа за финансиски успех на структурираната продажба со само неколку договори. „Ако ја оставите настрана својата совест и бидете бескрупулозни, можете да поминете низ неа со години“, известуваат поранешните вработени на интернет-форумите, кои честопати си должеле неколку хиерархиски нивоа повисоки во одржувањето на својата прва гранка.
Мајкл Пелка оттогаш се откажа од пребарувањето за оценување. „Дали ве интересира фудбалот?