Така може да се влијае врз нашиот мозок; БДП секција ABP
Експеримент од психолозите од Базел со „Ефектот на привлекување“
„Ефектот на привлечност“, кој веќе е проучен повеќе пати, ги тера луѓето да донесуваат различни одлуки - во зависност од нивната ситуација во моментот на донесување на одлука. Кога купувате фотоапарат, имате скап, квалитетен модел и ефтина, неквалитетна камера за избор, додавајќи трета, непривлечна камера - слична по квалитет на скапата камера, но со уште повисока цена - ќе значи дека ќе изберете изберете скап модел кој веќе беше достапен во оригиналниот избор наместо трета опција што беше додадена.
Психолозите од Универзитетот во Базел сега првпат го испитаа „ефектот на привлекување“ во врска со интертемпоралните одлуки. Во секојдневниот живот честопати се соочуваме со вакви одлуки што нè прашуваат дали претпочитаме помала придобивка што е можно поскоро или поточно чекаме подолго за поголема корист (како што е конфликтот помеѓу уживање во парче торта и долгорочен Диета). Група студенти решија голем број задачи за донесување одлуки на компјутер. Тие се соочија со конфликт да добијат мали суми пари за краток временски период или поголеми суми на подоцнежен датум. Со цел да се генерираат реални ситуации на донесување одлуки, на студентите им беше префрлена избрана сума пари на нивната сметка во соодветно време. Истражувачите беа во можност да го демонстрираат „ефектот на привлечност“ во овој експеримент: дури и ако испитаниците во принцип секогаш бираа помеѓу двете исти опции, врз нивната одлука влијаеше трета, ирелевантна алтернатива.
Втора група студенти ги виделе истите комбинации на пари и време додека биле во скенер за магнетна резонанца и правеле скенирање на мозок. Субјектите на тестот не можеа активно да донесат одлука, но им беше даден избор по случаен избор на лотарија. По мерењето на МНР, тие пријавиле дека се задоволни од исходот на лотаријата. И тука, испитаниците биле под влијание на „ефектот на привлечност“ затоа што биле задоволни од исходот на лотаријата во различен степен, во зависност од алтернативите што ги виделе. Кај испитаниците кои биле особено задоволни и затоа имале силен ефект на привлекување, истражувачите исто така биле во можност да ги користат скенирањата за да забележат натпросечен ефект во системот на наградување на мозокот.
Овие резултати од истражувањето се засноваат на комбинација од различни гранки на науката. „Нашата студија се движи на интерфејсот помеѓу невронауките, психологијата и економијата“, објаснува проф. Себастијан Глут, прв автор на студијата. „Резултатите стимулираат понатамошно истражување, но исто така се дискутира, на пример, за практична примена во маркетингот“.