ВКЕ - Здружение на дистрибутивни компании за козметички производи д
Финансиската година 2017 година заврши со разочарувачки раст од 0,5 проценти за околу 60 водечки компании во областа на продажба на селективна козметика претставена од Здружението на козметички производи ВКЕ. Резултатот на тој начин беше понизок од предвидуваниот. Вкупниот промет на индустријата во извештајниот период е 2,087 милијарди евра. (Продажба по фабрички цени)
Според студијата на Wavemaker во име на VKE, парфимериите се сметаат од многу квалитетни парфемии и освојуваат поени со благородна атмосфера и голем избор. Аптеките убедуваат кога купуваат за дневни потреби, онлајн продавници со можност за удобен, флексибилен шопинг.
Причини за промена на местото на купување или трговскиот канал за мириси, нега на лице и декоративна козметика се недоволната достапност на стоки, недоволниот избор, цената или лошата услуга, непријателскиот персонал и доцните испораки.
Во 2017 година од германската надворешна граница биле одземени фалсификувани производи во вкупна вредност од 196 милиони евра и козметички производи во вредност од 11,6 милиони евра. Ова значи тажна ТОП 5 позиција во статистиката за категоријата, како по количина, така и според вредноста. Феномен кој се влошува со можностите што ги нуди тргувањето преку Интернет.
За многу трговци денес единствено што е важно е брз промет. Враќањето и придружното долгорочно зачувување на деловниот модел паѓаат покрај патот. Клиентите целосно го губат чувството за вредноста на производите. Ова исто така доведува до траен ефект на навика. Наместо дампинг на цени, треба да се потпрете на модерни, необични, храбри презентации на производи што ги презентира навистина мотивиран, сеопфатен обучен персонал.
„Јас сум цврсто убеден дека политиката на попусти во трговијата на мало која нема крај, значи дека нашата индустрија сега се продава под вредноста“, вели Стефан Зајдел, претседател на ВКЕ и управен директор Кларинс Германија „Овластените продавници и соодветното, висококвалитетно присуство на Интернет се менуваат во важен интерфејс во текот на дигитализацијата. Тие стануваат сцена за инсценирање на брендови и производи, односно центар на лојалност на клиентите “.
Поради својот целосен публицитет, дигитализацијата не само што доведува до поголема интеракција и комуникација, туку и до транспарентност за сите понуди. Ако се спроведе правилно, ова ја поддржува веродостојноста на ветувањата за брендот.
„Меѓутоа, значајно е што кога се пријавуваат иновативни идеи за малопродажба или кога ќе се препознае купувањето на иднината, германските трговци со козметика речиси никогаш не се појавуваат. Сега е конечно време да се започне “, продолжи Стефан Зајдел.
Women'sенските мириси го спасуваат резултатот од индустријата во 2017 година
Компаниите-членки на VKE постигнаа a Вкупна продажба на 2,087 милијарди евра. Ова одговара на а раст од само едвај 0,5 проценти.
Одлучувачки фактор за мало зголемување е - со 35 процентен удел на пазарот, убедливо најголемиот и најважниот под-сегмент Women'sенски мириси. Во 2017 година овие беа намалени за 3,8 проценти зголемување.
Во полето на Негување козметика, Со други зборови, особено во нега на лице и козметика за сонце, компаниите-членки забележаа минимум Плус 0,4 проценти. Класичната нега против стареење, со категориско учество од 43 проценти, претрпува најголем пад на продажбата.
Категоријата лична хигиена можеше да ја одбрани нивната територија и сними една Плус од 2,2 проценти.
Победникот од претходните години - Декоративна козметика - мора да биде еден после дебели години минус на 3,7 проценти прифати Деталната анализа покажува дека малкуте импулси за раст се префрлаат понатаму во нишата. Лансирањата за производи за веѓи, на пример, сигурно создаваат динамика, но тие немаат тежина да имаат значително влијание врз целокупниот тренд.
На Машка козметика можеше малку да го забави нивното спуштање. На минус овој пат 0,7 проценти. Машките мириси отсечени со плус 5,1 процент. Од друга страна, машкото чистење изгуби масивна двоцифрена стапка.
Увид на потрошувачите - Купување места денес и утре
Во општеството што брзо се менува, стационарната продавница е сè уште претпочитано место за купување. Само групата од 30 до 39 години има поголем афинитет за купување преку Интернет.
Ако купувате преку Интернет, станува збор повеќе за мириси, кои обично сте ги душкале во продавница претходно. Офлајн, нега на лице и декоративна козметика најверојатно ќе се купуваат во аптеки и мириси во парфимерија.
Најголемиот двигател за купување офлајн е можноста за тестирање и прелистување на производи. Директната достапност и трошоците за испорака што не се направени исто така играат улога
Една од најчестите причини за промена на локациите за купување е можноста за комбинирање на набавката со други заложби. Треба да биде погодно. Но, подобар избор на производ е исто така важен. Во случај на мириси, советите играат важна улога, додека во другите категории квалитетот се наведува како одлучувачки.
Купувајте преку Интернет - Продавниците за парфеми се претпочитано место за купување мириси
Соодветните продавници на овластените специјализирани продавници се број 1 преку Интернет при купување мириси и декоративна козметика.
Она што зборува во прилог на набавките преку Интернет е дека имате повеќе време и мир во умот, не сте врзани за времето на отворање и можат побрзо да ги споредуваат цените или дека наводно цените на Интернет се поевтини. Купувањата на акции исто така се претпочитаат преку Интернет.
Пониската цена или пониските трошоци за испорака, како и изборот и достапноста на производот доведуваат до промена на друг испраќач многу брзо.
Постарите испитаници, на возраст од 40 и повеќе години, имаат поголема веројатност да купуваат користејќи стационарни отколку мобилни уреди. Со помладите
Од анкетираните, купувањата преку Интернет се распределуваат приближно рамномерно низ уредите. Декоративните козметички производи почесто се купуваат преку паметни телефони/таблети отколку производи за миење на лице и мириси. Во текот на неделата, како и за време на викендот, производите од сите три категории најмногу се купуваат преку Интернет помеѓу 18 часот и полноќ. Времето на купување е распределено за време на викендот.
Пиратеријата за производи и брендови продолжува да предизвикува загриженост
Во 2017 година на германските надворешни граници беа запленети производи за лична нега во вредност од 11,6 милиони евра. Бројот на одземени стоки изнесува 186.657. 51,3 проценти од фалсификуваните производи за убавина доаѓаат од Кина, следен од Хонг Конг со 14,4 проценти.
Иако престижната козметика и мириси продолжуваат да испуштаат високо ниво на посакуваност, разбирањето за разликата помеѓу оригиналната и лажната сè повеќе паѓа покрај патот. Дури и сопственото здравје се става зад поседувањето на наводниот луксузен производ.
Пиратеријата за производи е скоро без ризик, исклучително профитабилна деловна активност за главните актери и профитери и затоа се води со огромна криминална енергија, особено на Интернет. Платформите за продажба или пазарите заработуваат и пари, но во голема мерка ја избегнуваат нивната одговорност. Во Европа тие дури уживаат огромни привилегии.
„Одговорноста на давателите на мрежи, не само на козметичките производи, ќе треба да биде построго дефинирана во иднина. Како дел од спроведувањето на стратегијата за дигитален единствен пазар, европскиот законодавец е експресно повикан да ги обврзува платформите за трговија преку Интернет за мерките за заштита на потрошувачите, да воведе обврски за безбедност во сообраќајот и да ги реорганизира привилегиите на одговорност “, вели Мартин Рупман, управен директор на Здружението за козметика ВКЕ.
Внимателни изгледи за 2018 година - се очекува пораст на продажбата за 0,5 проценти
39 проценти од членовите на ВКЕ ја оценуваат моменталната деловна состојба како добра, 16 проценти дури и како многу добра. 35 проценти го оценуваат како барем задоволителен.
Кога станува збор за одговорите на прашањето за очекуваниот развој на продажбата на пазарот за селективна козметика во 2018 година, расположението очигледно се влоши. Само 3 проценти очекуваат многу добри резултати (> 10%), други 10 проценти очекуваат добри резултати (раст од 5-10%). Од друга страна, 68 проценти од компаниите стравуваат од слаба продажба (Здружението за козметика ВКЕ, Берлин е основано во 1952 година во Франкфурт на Мајна и се грижи за заедничките професионални и специјалистички интереси на дистрибутерите и производителите на селективно продадени мириси и козметички производи во Германија. Членовите на ВКЕ се Денес повеќе од 60 германски филијали за продажба на странски матични компании и домашни производители на козметика, кои претставуваат над 250, делумно светски познати брендови и промет од над 2 милијарди евра.
Лице за контакт/барање за графикони за медиуми:
Мартин Рупман
Управен директор на Здружението за козметика ВКЕ
Тел.: +49/30/20 61 68 - 20
Мобилен: +49/172/613 35 14