Знајте ја вашата целна група Само тогаш вашите текстови ќе бидат успешни

Текстовите - преку Интернет и печатените - мора да бидат напишани за целната група. Многу компании генерално се согласуваат со оваа изјава, но за жал ова не се рефлектира во реалноста. Постојат многу причини за ова, но резултатот е јасен. Секој што пишува текстови според мотото: „Еден за сите“ е давање потенцијал и губење на видливоста и продажбата.

Целната група треба да се дефинира што е можно поконкретно

Луѓето не сакаат да бидат дел од бесмислена толпа. Тие се различни. Имате индивидуални потреби и барања. Тие, меѓу другото, се обидуваат да ги исполнат преку своите одлуки за купување. Сепак, опциите сега се исклучително обемни. Конкуренцијата е голема. Многу е веројатно дека договорот ќе биде доделен на оние кои ќе успеат емотивно да им се обратат на своите клиенти.
Да земеме чевел за трчање како пример. Вака изгледа општата дефиниција на целната група:

На која површина оди клиентот? На чакал, шумски под или асфалт?
Каков вид и форма на стапало има клиентот?
Колку често работи клиентот?

На овие прашања е одговорено во повеќето описи на производи. Но, дали навистина им се обративте на вашите целни клиенти?
За жал само делумно. Недостасува еден суштински аспект. Личноста. Дали имаме работа со почетници, искусни хоби тркачи или професионалци? Од која причина трчаат? Дали уживате во тоа или трчањето е потребно зло за да изгубите тежина? Сите овие клиенти сакаат да купат обувка за трчање, но имаат различни очекувања од производот.
Тешки факти се доволни за професионалците, додека на почетниците исто така треба да им се даде искуство со трчање.

Само оние кои се чувствуваат вистински упатени од текст ќе го прочитаат до крај. Само тогаш постои можност читателот да одлучи во корист на вашата компанија или производ и да стане ваш клиент. Деликатесот прави разлика.

Поставете ги вистинските прашања на вашата целна публика

Не е толку тешко да се одреди сопствениот целен клиент за вашата компанија. Започнете со општото и потоа одете подлабоко и подлабоко. На пример, поставете си ги следниве прашања:

пол?
Возрасна група?
Социјален статус?
желба?
Кој проблем треба да се реши?
Може ли овој проблем да се дефинира поконкретно?
Кое е вашето решение?

Соберете ги сите информации и вметнете ги во вашите текстови. Напишете различни текстови, што е можно поединечно.

Заклучок

Запрашајте се многу критички колку добро ги познавате целните клиенти.
Дали има само една специфична група или дали се обраќате на повеќе целни групи? Ако има неколку целни групи, не обидувајте се да им се обратите со истиот текст. Прилагодете ги текстовите на вашите индивидуални потреби и соодветно контролирајте ги вашите маркетинг мерки. Успехот ќе докаже дека сте во право.
Дали имате чувство дека не го познавате ниту вашиот клиент од соништата? Нема проблем, ќе ве претставам двајцата. Зборувај ми!