Зошто брзите успеси се опасни и го спречуваат успехот
Дома → Доказ за концепт - или зошто брзите успеси се опасни.
Брзите успеси го враќаат најголемиот потенцијал за грешка?
Лагата може да се открие брзо или може да се живее со неа во ред - цел живот. Нешто што не работи е исто така брзо препознаено и доказите јасно го ограничуваат проблемот. Нема проблем. Нешто што секогаш функционирало и не сметате дека светот оттогаш се вклучил? Па тоа е опасно. Затоа, внимавајте кога вели: „Ние секогаш го правевме тоа на овој начин“ или „Така беше повеќе од 100 години“. Но, дури и тука има знаци за предупредување и прашања на претпазлива личност и е токму тоа: внимателно.
Не, најголемиот потенцијал за грешка е брзата победа .
Доколку проектот успее. Ова е најопасната ситуација за план, компанија, концепт. Токму овој „доказ за концептот“ постојано ме приближуваше до бездната. И еве ја хронологијата:
Секогаш започнува со идеја. Изработен е и тогаш ентузијастички започнувате да го спроведувате. Во зависност од тоа колку е софистициран планот, се вметнуваат средни цели, т.н. „пресвртници“. Овие потоа постепено се постигнуваат и вие продолжувате да градите. Првите опасности демнат тука: дали овие пресвртници се навистина значајни? Што точно значи да сте достигнале Milestone 1? Овие прашања се заборавени поради огромната возбуда за наводниот успех.
И работите можат да се влошат: имено, ако оваа средна цел е надмината.
Ако може да се постигне побрзо од очекуваното, ако клиентот прифати повисока од предвидената цена. Тогаш, во еуфоријата е лесно да се занемари фактот дека овој „доказ за концептот“ е еднократен настан, еднократно чувство на достигнување во кое преовладуваат други фактори на успех, од оние што се сметаа за основа на идејата. И токму тоа е опасно. Се верува дека е направена правилна проценка и дека успехот се заснова на овие претпоставки. Дури ни близу!
Вие едноставно не знаете. Другите фактори може да играат улога, можеби тоа беше само среќа, чиста среќа поврзана со случајноста. Се разбира, само ако верувате во случајност, што според квантните механички размислувања не постои - но тоа е друга тема што не припаѓа тука. Нешто сосема друго е важно: Поради овој првичен почетен успех, станува невнимателен и вложува повеќе време и евентуално повеќе пари во концепт што е на разнишан терен. Порано или подоцна темелите се рушат и новите згради се рушат. Парите исчезнаа, а потоа мотивацијата отстапи место на фрустрација.
Типичен случај на покер може да се види одново и одново.
Дури и искусните играчи не се имуни на ова. Плаќате за рака, комбинација на карти што може да се претвори во добра рака со следната или следната, но онаа што дури може да победи. Обрнете внимание на зборот „може“ овде. Поточно: имате 2 карти што припаѓаат заедно, на пример 8 и 9. Овие се почеток на т.н. прав, така 7,8,9,10, приклучок - само 7,10 и приклучокот сè уште недостасуваат . Потоа се откриваат следните 3 карти. Доаѓа 7:10 и џек! Удри. Сега имате стрејт - многу висока комбинација во покер - и се обложувате на пари. Вие ја освојувате раката.
Сега емоциите на играчот полудуваат и тој ќе игра лесно и повторно ќе победи. Обезбеден е „доказот за концептот“. Може да игра покер, и не толку лошо. Грешка - страшно лоша, но секако овој факт во никој случај не е прифатен од засегнатото лице. Сега се чувствува супериорно, на добар пат и како добар играч. Подоцна, кога изгуби, немаше среќа. Може да се случи, се случува и со професионалци. Да, дури и професионалците немаат среќа, но тие ги совладаа основните работи и главно знаат што прават и, пред сè, зошто. Не почетник - тој постигна само нешто во посебна рамка и ја поврза оваа рамка со неговата способност, а потоа ја генерализира. Тоа е она што е опасно.
Одлуките засновани на ова обично се многу, многу скапи.
Тогаш играчот на покер станува болно свесен за тоа кога, на пример, игра на светско првенство и плати влезница од неколку илјади долари. Тие потоа исчезнаа побрзо отколку што се очекуваше врз основа на претходното искуство. Несреќен или само „заслепен“?
Една компанија изгуби многу повеќе пари отколку што инвестираше во навидум успешен производител на весници. Тој имаше успех во успехот. Јасно е дека списанието што тој го обезбеди со содржина беше број еден на пазарот. Конкуренцијата беше на мислење дека тој е творецот и дека успехот зависи од него. Потекнуваше од најмало потекло и претходно беше вработен како уредник во специјализирано списание. Тогаш тој бил ангажиран од издавач кој се разделил со неговиот партнер во спор со цел да ја дизајнира содржината на новиот весник. Тој го стори токму истото како и со неговиот стар работодавец.
Оваа книга сепак полета, иако на сите краеви само аматерите беа на зло.
Издавачот беше војник на среќата, а пред се аматер. Инвеститорот, друг конкурент, сепак, не ги виде овие основни слабости, туку само успехот на оваа титула, што тој - па така измамата - го направи. Се разбира, тој не се бранеше од оваа заблуда, но жестоко го застапуваше ова мислење и секако е убеден во тоа и денес. Вкупно, тоа беше скоро 1,5 милиони евра за издавачот, што на крајот го снема. Вистински пари, многу пари.
Овој „успешен“ човек никогаш повеќе не се појави на површина затоа што никогаш не можеше да го повтори „успехот“.
Треба да се забележи една работа во овој момент.
Добро е ако дотичното лице е предмет на одредена илузија, затоа што тогаш тој природно се програмира за победа. Сепак, интензитетот на програмирањето е опасен. Постои само тенка линија помеѓу убедувањето и прекумерната самодоверба.
Случајот е сосема поинаков, а сепак некаде ист кога станува збор за деловен проект во кој клиентите всушност го сакаат измислениот производ и се создава нарачка што дури прави и профит. Поточно, се случи следново: Дискусиите со некои од најголемите играчи на пазарот открија дека постои одредена потреба за софтверско решение. Ова решение сè уште не постоеше во Германија, а во САД беше само слично.
Особено, лидер во моќен играч на пазарот го сакаше ова решение и го „пробиваше“ во компанијата. Компанијата за софтвер беше нарачана да го произведува овој производ и плаќањето беше толку добро што остана соодветниот профит. Софтверската куќа сега го донесе следниот заклучок: Ако нашата идеја е прифатена од толку големи размери, дури и од еден од лидерите на пазарот, тогаш можеме да ја продадеме и на други. Така, на најголемиот клиент му беше доделен значителен попуст, така што решението може да се продаде и на нивните конкуренти и други структурирани компании. Тоа исто така успеа. За жал само на мала и тоа повеќе или помалку на нула затоа што тие сакаа да го тестираат понатаму. И тука производот беше прифатен и потоа беа инвестирани многу во продажбата затоа што сега беше даден „доказот за концептот“. И тука тргна наопаку.
Сега може да се шпекулира зошто не беше можно да се придобијат повеќе клиенти. Веројатно не е можно да се проценат сите параметри, бидејќи повеќето од нив се прилично непознати. Но, она што можете да го видите од поблиска анализа е дека нема основа ниту во овој бизнис.
Потенцијалните клиенти работат според сосема различни стандарди и вредности од остатокот од професионалниот свет. Така, се обидовте да продавате и испорачувате со професионални методи и „случајно“ го фативте оној кој исто така дејствува според овие упатства.
Сепак, овој клиент е исклучок во овој индустриски сектор!
Тоа беше грешката. Опседната од успехот.
Затоа, мојот совет: бидете внимателни ако успехот докаже дека сте во право! Брзите успеси честопати се показател дека не ги знаете ниту вистинските проблеми и не сте биле подготвени за нив.