Билтен за маркетинг на Клаус Дреренхаус
Билтен за маркетинг и менаџмент на КДМ # 3
# Уреднички
# Иновации и апостолки во Германија
# Трошоци за работна сила 1 - Германија е светски шампион
# Трошоци за работна сила 2 - Што останува нето?
# „Смисла“ на претприемничка организација
# Краткиот совет за маркетинг
# Верувања, промовирање и попречување
# Цитат на месецот на тема ОДЛИЧНОСТ
# Стратегии за приватна етикета
____________________________________________________________________________________________
Деловниот печат е полн со извештаи за таканаречената неподготвеност за консумирање. Истражувачите на пазарот сега се здобија со нешто повеќе нијанса на слика. Масовна миграција на купувачите од традиционални продавници во продавници со попусти. Ова е придружено со обновен тренд кон приватни етикети (кои секако преовладуваат кај попустите).
За каналот за храна, ова значи дека се трошат помалку калории во храната и помалку литри пијалоци, но калориите и литри се купуваат поевтино.
За индустријата, логичката последица треба да биде всушност затворање на редовите со традиционална малопродажба, барање решенија за добивка за зајакнување на марката и традиционалната малопродажба истовремено.
Да се надеваме на менаџерите со предвидливост од обете страни на овие зависни индустрии.
Ви посакуваме успешно време до следниот билтен на КДМ
Иновации во стоки за широка потрошувачка (храна) во Германија, просечни вредности за една година:
Повеќе од 20.000 нови лансирања на пазарот годишно (евалуација на статии EAN вклучувајќи ги сите варијанти)
Написите за иновации сочинуваат околу 16% од вкупниот број на статии
повеќе од 2000 иновативни производители/продажни компании
повеќе од 50% далеку од пазарот по само 1 година (варира многу во зависност од индустријата)
Стапка на флоп во година 1 за компании 1 милијарда промет = 28%
Флоп стапка за компании> 10 милијарди продажби = 22%
Стапка на флоп по 3 години во сите компании> 80%
Извор: Извештај за иновации на CCG/Madacom
____________________________________________________________________________________________
# Трошоци за работна сила 1 - Германија е светски шампион
Трошоците за работна сила во (Западна) Германија се на највисоко ниво во светот.
Всушност работел еден час работа (директна награда за работни часови и додадени се сите придружни трошоци за плата) трошоци
26,16 евра во Западна Германија. Од нив директна награда 14,44 евра
22,99 евра во САД. Од нив директна награда 16,57 евра
20,91 евра во Шведска. Од нив директна награда 12,35 евра
16,86 евра во Источна Германија. Од нив директна награда 10,09 евра
6,75 евра во Португалија. Од него директна исплата 3,79 евра
На овој начин, работодавачот во Западна Германија плаќа околу 82% од социјалните бенефиции, платен одмор, платено заболување, платени државни празници, 13-та и 14-та плата, пензии на компанијата и сл.
Извор: Пресметки на IW засновани на национални податоци
Коментар: Која партија на избори сака да ја направи Германија повторно конкурентна на оваа точка?
# Трошоци за работна сила 2 - Што останува нето?
Една единствена просечна плата (вработен во Германија) го чини работодавачот 38.223 евра. Тој има нето износ од 18.251 евра
За споредба во САД: 33.360 евра трошоци за работна сила, 22.994 евра нето приход
Извор: Споредба на ОЕЦД врз основа на паритетите на куповната моќ со вредности од 1999 година
____________________________________________________________________________________________
# „Смисла“ на претприемничка организација
Трите столба од избалансираната табела и многу други училишта на размислување:
Помогнете му на индивидуата вработена во организацијата да „расте“
Помогнете му на сопственикот на капиталот да добие привлечно враќање на неговиот капитал
Служење на заедницата за добро
Или на англиски:
3 засегнати страни:
Вработен
Акционер
Environmentивотна средина/Општество
# Краткиот совет за маркетинг
Брзината во сите процеси ја комуницира професионалноста и компетентноста со вашите клиенти.
Совет: Испратете ја понудата на денот кога е поднесено барањето.
Само прашајте: Во кој% од случаите ова работи во вашата компанија?
Верувањата можат да ни помогнат или да не попречат. Нивните корени честопати се враќаат во нашето детство или во раните училишни и професионални години. На пример, верувањето „Јас имам природен лидер“ може да го подигне менаџерот до самоуверен и друг инспиративен лидер на компанијата, верувањето „Јас сум лош говорник“, а потоа ја тера истата личност да чита суви ракописи на јавните подиуми без никаква самодоверба и да ја праша публиката како можеше да го добие досега.
Совет: Запишете ги сите ваши сопствени верувања за себе. Лево верувања што ве охрабруваат, десно верувања што ве попречуваат.
# Цитат на месецот на тема ОДЛИЧНОСТ
"Извонредноста не е вештина. Тоа е став".
-- Ралф Марстон
5 почетни точки како дел од целокупниот концепт за враќање на малопродажните марки:
1. Забрзани циклуси на иновации како стратегија, развијте неколку фази одеднаш
2. Микро-маркетинг според продажните канали и региони
3. Анализирајте го и зајакнете го идентитетот на брендот
4. Користете високо диференцирани стратегии за цени-производи против приватни етикети
5. Развијте win-win концепти со трговците на мало
Тие сакаат да дознаат повеќе за оваа тема?
Прашајте не!
Им благодариме на сите што ни испратија преку е-пошта и ни пишаа.
Ве молиме, проследувајте го билтенот КДМ на пријатели и колеги.