Дачија Фабрика, бизнис што ја претвора природата во додаток на храна Revista Progresiv
100 долари и лековити растенија од спонтаната флора - вака започна историјата на Dacia Plant, бизнис кој сега достигнува зрелост. По 18 години и многу милиони евра вложени, основачите отидоа од производство на тинктури во кујната на куќата, до автоматски линии за производство и сертификати, вклучително и за производство на лекови.
Придобивките од лековитите растенија отсекогаш биле скриено богатство за основачите на Dacia Plant. Тие ја знаеја својата историја и, уште од училиште, разбраа дека нивната страст кон овој вид растение може да се претвори во трајно занимање. Често велам дека тие го напуштаа училиштето за да берат растенија, кои потоа ги исушија и ги претворија во тинктури. Во 2002 година, Селин Јанша, еден од двајцата основачи, вработен во аптека за натурист, појасно ја виде можноста за деловно работење. Тој се дружеше со Раду Јонеску и заедно пристигнаа таму каде што се денес. Нивната одлука во тоа време ќе ги претвори во основачи на Дачија Плант.
„Дачија Плант е родена строго од страста на акционерите. Во тоа време, пазарот беше мал, немаше многу такви производи и тие ја идентификуваа оваа ниша. Да се биде страстен за оваа област, работите дојдоа природно. Првично, тоа е во 2002 година, целата инвестиција беше 100 долари, пари вложени во етикети. Тинктурите беа направени во станот на Колин “, вели Клаудија Бургелеа, директор за маркетинг на компанијата.
Започнаа со Бренка Урсулуи, денес амблематски производ за растението Дачија и уште неколку тинктури направени од растенијата што ги најдоа во близина. Тие отидоа лично и ги собраа растенијата. Од „неколку тинктури“, тие сега достигнаа 300 SKU кои вклучуваат од чаеви, до козметика и храна. Во случајот на Дачија Плант, страста кон природата беше совршено комбинирана со тимскиот дух и, со овие две основни состојки, бизнисот денес достигна во топ 5 романски компании. Претприемачите од Брашов земаа стари рецепти и ги прилагодуваа на модерната технологија.
Според нив, Романија има најбогата спонтана флора на лековити растенија и веројатно најстара традиција на лекување со помош на природни лекови од цела Европа. „Оваа ризница на рецепти засновани врз лековити растенија е внимателно проучена во фабриката Дачија и постојано се изнесуваат на виделина нови употреби на лековити растенија. Секоја откриена тајна поминува низ вилушките на научни студии и доколку се покаже нејзината ефикасност, таа достигнува оригинален производ на Дачија Плант “, велат претставниците на компанијата.
За 6 години, од инвестицијата од 100 УСД достигна една од 2 милиони евра
Првата голема инвестиција во историјата на фабриката Дачија се случи шест години по произведената прва тинктура. Тоа се случи во 2008 година и вклучува проширување на портфолиото и во областа на таблетите. „Во 2008 година, основачите го направија првиот дел за таблети, дел што е направен според правилата на GMP, што значи дека Дачија Плант исто така може да произведува лекови во овој дел. Не е задолжително производителот на додаток на храна да има фабрика за сертифицирана GMP, но акционерите се заинтересирани за овој дел од квалитетот. Вредноста на инвестицијата изнесуваше 2 милиони евра, а производствениот капацитет значи 150.000 шишиња месечно “, вели Клаудија Бургелеа.
Како што бизнисот се ширеше во неколку сегменти, стануваше сè поважно основачите да бидат што е можно поавтономни. Со други зборови, постоеше потреба за обезбедување на суровината. Тие купија земја потребна за земјоделски култури, но исто така соработуваа и со локални земјоделци. Тие бараа лозари и сами им обезбедуваа семе, само за да бидат сигурни во квалитетот на добиените растенија.
Компанијата во моментов има 40 партнери-лозари и 20 хектари земја, кои обезбедуваат суровина за производите на Дачија Плант. Обработената површина ќе се прошири оваа година за уште пет хектари. Покрај тоа, компанијата исто така собира спонтана флора. Но, во случај на додатоци кои содржат растенија што не постојат во Романија, како што е гинко билоба, на пример, компанијата користи увоз. Во просек, 20% од растенијата што се користат во рецептите на растенијата Дачија се од странство, вклучително и од Азија.
Ако на почетокот тинктурите се правеле дома, основачите потоа се префрлиле на чаеви, таблети, сирупи, сокови, вклучувајќи козметика произведена според сегашните стандарди. По развивањето на делот за сирупи и тинктури, продуктивноста се зголеми за 20%. И кога ја лансираа тинктурата на прополис без алкохол, прометот во овој сегмент се зголеми двојно. Директно пропорционално на производството, дистрибутивниот сегмент исто така се зголеми. Како резултат, во 2013 година, чаевите произведени во Бод, близу Брашов, исто така се одвиваа на полиците на големите продавници.
„Започнавме во 2013 година во партнерство со Аушан, партнерство кое тогаш беше ограничено само на чаеви. Три години подоцна се проширивме во Кауфланд и сега сме присутни во сите мрежи. Сепак, не можете да бидете присутни во ИКА со целата палета на производи. Имаме 300 SKU, но доставуваме само чаеви, опсег на храна и витамини од природни извори до меѓународни трговци. Потоа, имаме производи за аптеки и продавници за плафар, како што е „Калмотузин“, на пример. Тинктурите работат многу добро во мрежата на Плафар “, додава Клаудија Бургелеа.
И таа исто така ни рече дека, во моментов, нивната стратегија е да одат во синџирите на аптеки. „Ако зборувавме пред пет години, би ви кажал дека е тешко да се прошири на овој канал за продажба, особено затоа што се натпреварувате со многу големи компании, со многу дарежливи буџети за промоција. Го надминавме тој момент и се повеќе се шириме “, тврди таа.
Обемите во одредени сегменти на производи значително се зголемија, а списокот во модерната малопродажба доведе до зголемување од над 20%. За претприемачите од Брашов, аптеките и продавниците на Плафар се најважниот канал за продажба, со процент од над 40%, проследен со мрежи (бр. Ланци на аптеки), ИКА и преку Интернет. И Романија не е единствениот пазар за фабриката Дачија. Компанијата има дистрибутери во Република Молдавија и Кувајт, но и соработка со Амазон.
Како резултат, според последните податоци на Министерството за финансии, компанијата во 2018 година регистрирала добивка од 2,6 милиони леи со промет од над 35 милиони леи. Во 2019 година, над овие податоци е додадено зголемување од 10%. И Дачија Плант се претвори во 18 години живот, од мала компанија, почнувајќи од 100 долари, до компанија чијашто пазарна вредност надминува 15 милиони евра.
2016 година, година во која фабриката Дачија „волк“ го смени лицето
Во 2016 година, компанијата одлучи дека е време за промена, па затоа вложи 50.000 евра во проект за ребрендирање. Ребрендирањето во 2016 година го означи новиот правец на Дачија Плант. „Ние бевме прилично традиционална компанија. Тоа беше ребрендирање од сите гледишта: портфолио, лого, комуникација, дистрибуција. Тоа беше голем процес кој траеше година и пол “, вели директорот за маркетинг. Таа детализира дека по ребрендирањето компанијата била погодена од неподготвеност на пазарот. Само по три години јасно се почувствуваа придобивките од одлуката донесена во 2016 година.
За Дачија Плант, „трговска марка“ е „Калмотузин“, кој, фокусиран на респираторни проблеми, е сезонски производ. Првично сируп, Калмотузин беше исто така достапен во форма на таблети, потоа прскајте и сега постои можност за капки. „Калмотузин“ е, всушност, брендот кој најмногу се промовира од компанијата, како доказ дека претставува прилично висок процент од целото портфолио на „Дачија Плант“. Емокалм е уште еден производ што компанијата сака да го одгледува, како и поделба на витамини од природни и минерални извори.
70% од портфолиото на компанијата е насочено кон сезонски производи. Како резултат, најдоброто време за Дачија Планта е студената сезона, есента и зимата. Потоа се пријавува врвна продажба. Интернет продавницата исто така има важен придонес во овој поглед.
„Инвестираме од 2019 година во развој на онлајн продавницата и резултатите може да се видат. Сега отпаѓа околу 4,5% од вкупната продажба. До пред две години, ние не се фокусиравме толку многу на тоа, тоа беше повеќе продавница за презентации, каде што можевте да дознаете за производите на Дачија Плант, иако купувањето го правевте офлајн “, вели директорот за маркетинг.
Пандемијата на коронавирус доведе до непланирано проширување на портфолиото
На почетокот на оваа година, луѓето кои стојат зад Дачија Плант знаеја дека фокусот ќе биде насочен на категоријата храна и дека ќе се лансираат нови производи од палетата храна „Бун де Тот“, која вклучува природни сокови, нектар, џем, овошна паста. Пандемијата ги поништи овие планови и, наместо храна, компанијата излезе на пазарот со средство за дезинфекција на рацете. Од идејата до финалниот производ беа потребни само три недели.
„Имавме марка терапевтски креми, Дакордерм, алкохол што веќе го користевме за тинктури, па затоа брзо се повлековме. Идејата дојде по дискусиите на акционерите со управителите на болниците, кои се пожалија дека ги немаат потребните материјали. Требаше многу малку време од дискусиите за да се започне, јас не промовирав ниту еден друг производ толку брзо. Тоа е сложен рецепт, тој не е само 70% алкохол и тоа е тоа. Има алое вера, има витамин Д, колоидно сребро “, вели Клаудија Бургелеа. Таа известува дека еден од проблемите со кои се соочил бил поврзан со амбалажата. Затоа, беше одлучено да се рециклира дел од пакувањето што веќе го имаа, бидејќи посветените, нарачани во Полска, ќе пристигнат во Романија дури во јуни.
Опсегот Дакодерм, серија дерматокозметички креми базирани на романски лековити растенија, беше лансиран во 2018 година и сега вклучува девет производи, вклучувајќи го и гел за дезинфекција лансиран среде пандемијата. Ако проширувањето на асортиманот на козметика сега не е приоритет за фабриката Дачија, плановите за областа за храна се. Дотолку повеќе што компанијата неодамна инвестираше во ребрендирање.
„Имавме неколку развојни планови, вклучувајќи го и оној што се однесува на зголемување на категоријата храна. Зборуваме за уште пет производи. Лансирањата беа дел од поголем план за акција. Вклучувајќи промоција и лансирање на производи. Тоа беше поголем проект што го ставам во режим на подготвеност засега. Сега го модернизираме делот за храна и сакаме да го донесеме до максимален капацитет “, вели Клаудија Бургелеа.
Во фабриката Дачија моментално се вработени скоро 200 лица, од кои 20 неодамна беа вработени, среде пандемична криза. Тие се оние кои обезбедуваат производство на додатоци на храна, сокови и џемови направени со овошје од сопствени култури, чаеви направени од нетретирани и хемиски необработени растенија.