Изведувачот кој изнајмува градежна опрема за десет милиони евра годишно
Автор: Валентин Грос/Датум на објавување: 26-08-2017 00:08
ГРАДЕЕ Приоритетирање на активности, храброст за сонување и страст. Тие тврдат дека Штефан Понеа е „состојките“ што ја сочинувале основата на рецептот на бизнисот што го основал. Дека мешавината била успешна, докажува и прометот од скоро десет милиони евра забележан во 2016 година.
Во 2005 година, Штефан Понеа беше вработен во романска компанија. Тогаш тој забележа лажат со голем потенцијал: изнајмување градежна опрема. Тој ја претстави идејата пред својот шеф и, бидејќи не беше отворен да инвестира во неа, реши да се потпре на сопствената визија. Така, тој ја основаше, заедно со неговата сопруга, компанијата Индустриски пристап. Првичната инвестиција беше 3.000 УСД, пари од банкарски заем.
Иако ризикувал многу, бидејќи добил заеми со гаранции за недвижнини, и секој погрешен потег може да го испрати на улица, тој вели дека неговиот професионален пат се покажал полн со достигнувања, задоволства, страст и примери од кои научил. како да станете подобри за себе, за вашето семејство и, се разбира, за тимот во кој припаѓате. Воопшто не беше лесно, особено затоа што тој немаше многу што да научи во оваа индустрија, во контекст во кој во Романија имаше само „ситни“ играчи. „Во моментов има над 80 компании, од кои најмалку пет се мултинационални компании“, вели извршниот директор на Индустриски пристап.
Меѓу грешките што ги направи на почетокот, признава Штефан Понеа, е здружението со тројца акционери кои се обврзаа да ги обезбедат потребните инвестиции за развој на бизнисот, што не се случи на нивото за кое беше договорено кога е основана компанијата. „Оваа состојба ја саниравме со принуден излез, што се случи во декември 2007 година, кога Балканскиот фонд за пристап се реши да го купи мнозинскиот удел во„ Индустриски пристап “, што го овозможи реалниот развој на компанијата на нејзино ниво. денес “, објаснува тој. Сега, неговиот бизнис би се „претворил“ во флота од над 2.700 опрема, во вредност од околу 40 милиони евра (куповна цена), со просечна стапка на искористеност од 65% и портфолио од над 10.500 уникатни клиенти.
Обично, тие не работат со државни компании, така што учеството на оваа категорија во приходите е скоро нула. Бидејќи отсекогаш ги споредувала своите перформанси со професионалните играчи во Европа или Соединетите држави, нејзината компанија има добиено и неколку меѓународни признанија, како што се „Мала компанија за изнајмување на годината“ (Европски награди за изнајмување 2011) или „Компанија за изнајмување пристап на Година 2013 година “(Меѓународни награди за приклучен пристап 2013).
Растот „се крева“ преку спојувања
За бизнисот на Понеа, 2015 година беше најдобрата година во историјата, во споредба со индикаторите како што се прометот, профитот, капацитетот на флотата и бројот на проекти. Industrial Acces на тоа ниво имаше консолидиран промет од околу 12,3 милиони евра и консолидирана нето добивка од 1,9 милиони евра.
Во 2016 година, компанијата имаше слична еволуција, како во однос на прометот и профитот, така и во 2017 година, по спојувањето со Ромлифт, компанија што продава и изнајмува опрема за подигнување и ракување за изградба, во првиот во понеделникот, беше објавено зголемување на прометот од 57%, најмногу заради синергијата помеѓу новиот сопственик - ТВХ и веќе постојната локална структура. Како резултат на ова преземање, Штефан Понеа проценува двојно зголемување на уделот на пазарот, во следните пет години, од 20%, како што е сега, на 40%.
Во исто време, решенијата во врска со инфраструктурата и софтверот за управување со активности, создадени од нив, ќе бидат извезени на европско ниво. „Спојувањето се одвива по најважната аквизиција на пазарот за услуги за изнајмување градежна опрема во Романија регистрирана во 2016 година, кога, во октомври, направивме тотален излез. Потоа го потпишав договорот за трансфер на 100% од акциите што ги поседуваше Индустриски пристап СА од Балканскиот фонд за пристапување (БАФ) и од моја страна на групацијата ТВХ “, објаснува Штефан Понеа.
Со седиште во Бенелукс, ТВХ има обрт од над 1,3 милијарди евра и приближно 4.900 вработени на сите континенти. Групацијата е присутна во Романија од 2013 година, преку аквизиција на Ромлифт, спојувањето на двете компании е природен чекор. Во новата формула, тимот за индустрија за пристап надминува 100 вработени и има девет канцеларии во Романија.
За пазарот на кој работи, Понеа вели дека тој е особено фрагментиран, нерегулиран, со многу стапици, но и со можности. „Потенцијалот за раст е голем, ако се однесуваме на Европа и е многу висок, ако се однесуваме на Северна Америка. Има простор за раст и нови играчи и можам да потврдам дека има вистински интерес за романскиот пазар од европските мултинационални компании “, заклучува претприемачот.
Лекциите на Штефан Понеа
Одлуката за приоритет е критична. Начинот на кој секој вработен, од слугинката до извршниот директор, избира да направи една работа пред друга, прави разлика помеѓу успехот и просечноста.
Инвестирајте во развој на човекот.
Инвестирајте во технологија.
Одете што е можно подалеку од дома, во нови полиња, запознајте нови култури и идеи.
Не заборавајте од каде заминавте.