Краток наспроти
Колку треба да биде целната страница? Долгите целни страници претвораат подобро од кратките целни страници?
Ова е едно од најчестите прашања што ми се поставуваат.
И мојот одговор е ист секој пат:
Зависи од…
Да разгледаме брзо две студии на случај:
Подолгата страница за слетување ги победи пократките за 51,83%
По обемното истражување и анкетите на корисниците, должината на страницата за дестинација Moz е зголемена седум пати.
Moz A/B тест Извор: CrazyEgg
Резултатот? Новата, подолга страница за слетување постигна неверојатни 51,83% повеќе конверзии од пократката контролна страница за слетување.
Тоа ме потсетува на убаво звучно мотото за копирање:
„Колку повеќе кажуваш. Колку повеќе продавате “.
Колку и да звучи оваа рима, не може да се користи во секој случај, како што ќе видиме во следниот пример:
Пократката целна страница ги победува подолгите за 70,1%
Тимот за конверзија во Qi Networks (бразилски препродавач на Google Cloud) по анкетите на корисниците откри дека повеќето клиенти слетале на нивната целна страница за време на итен случај:
Токму кога нивните електронски пораки веќе не работеа низ компанијата.
Паничните посетители на целната страница имаа само едно на ум: Дека е-поштата работат повторно што е можно побрзо.
Со ова важно откритие, беше дизајнирана нова целна страница која повеќе не ги објаснуваше детално услугите, туку пренесуваше само едноставна порака:
„Google Apps Suite го нуди најдоброто решение за е-пошта во светот. Тоа станува ваш проблем сега решено."
А/Б тест Qi мрежи Извор: CrazyEgg
Резултатот?
Новата, пократка варијанта го зголеми стапката на конверзија за 70,1%.
Па, што да се избере кога?
Дали пократка или подолга страница за слетување е поефикасна за вашиот производ (или услуга) ќе зависи од следниве фактори:
- Вид на понуда
- Интензитет на страв пред вашиот производ/компанија
- Износ на трошоци, поврзани со конверзијата
Следната матрица дава многу добра почетна точка за ова.
Матрицата на оптималната должина на страницата за слетување
Оваа матрица ви дава добра прва индикација за тоа дали пократка или подолга страница за слетување е посоодветна за вашиот производ.
Јас самата ја користам оваа матрица како почетна точка за да генерирам идеи за тест А/Б. Ако понудата е повеќе во квадрантот „кратка страница за слетување“, создавам тестови против контролната варијанта во која сум отстранете се повеќе и повеќе содржина, додека не достигнам намалена маргинална корисност.
Некои ставки што може да ги додадете или отстраните:
- Должина на воведната приказна пред да се спомене реалната понуда
- Број на карактеристики и придобивки
- Должина на опис на овие карактеристики и придобивки
- Број на зборови што ги користите за да го поврзете производот со неговата компанија
Општо може да се каже следново:
Пократките целни страници работат подобро ако ...
постои мал перцепиран ризик и трошоците се ниски. Исто така, ако понудата е лесна за разбирање и мотивацијата за купување е поемотивна и импулсивна.
Со други зборови, ако сакате да создадете привлечна целна страница за бесплатни проби, билети за концерт или чевли, пробајте прво со пократка целна страница која се фокусира на визуелниот, а не на информативниот текст.
Честопати, пократките целни страници работат подобро кога компанијата е добро позната и доверлива марка.
Подолгите целни страници работат подобро ако ...
намерата за купување е порационална и поаналитична, а одлуката за купување е поврзана со високи трошоци и висок ризик.
Како пример, може да се наведат компаниите за животно осигурување каде заинтересираните страни би сакале детални објаснувања зошто можат да и веруваат на оваа компанија и како придобивките би биле исполнети во итен случај.
Други примери: семинари, производи за слабеење, купување акции, комплексни услуги B2B, медицински услуги или купување имот.
Список за проверка
Концентрирајте се на полињата за избор што посетителот треба ментално да се обележи пред да може да ја прифати вашата понуда. Следниве прашања можат да бидат корисни:
- Колку е комплициран производот? Дали треба детално објаснување? Или, тоа е брзо разбрано? Во основа, може да се каже дека целната страница има потреба од исто толку зборови колку што би биле потребни за личен продажен терен.
- За каков вид на понуда станува збор? Дали понудата е поврзана со високи трошоци и ризици (пари, време, углед, итн.)?
- Колку посетителот веќе знае кога ќе слета на целната страница? Дали е тоа првиот контакт или посетителот веќе има многу претходно знаење?
- Дали целата содржина го поддржува предлогот за вредност? Ако не, овие места треба да се отстранат. Направете секој збор да брои.
Дали имате какви било прашања? Што мислите за матрицата на оптималната должина на целната страница? Се радувам на вашиот коментар!