Луксузниот стоматолог кој се обложи на 1 мил
Автор: КАПИТАЛ/Датум на објавување: 14-01-2014 08:01
По многу години егзил, во кој лекуваше кариес на Германците и Швајцарците, докторот Кристијан Мармандиу се врати дома, каде што инвестираше 1 милион евра во стоматолошка клиника „како надвор“
Одлуката за формирање стоматолошка клиника во Романија, во 2011 година, произлезе од претходното искуство како претприемач, на клиниките основани во Швајцарија, во 2003 година и во Германија, во 2007 година. Можете да замислите каков бизнис „страдаше“ згора на тоа, презаситени од бирократија, но и од конкуренција, бидејќи во отсуство на јавна алтернатива, Романците можат да одат само во приватни канцеларии, кои постојано се шират.
Се поставува природно прашање што стоматологот го слуша многу често: зошто се вратил во земјата, кога имал два успешни бизниси во повеќе економски развиени земји? Неговиот одговор е секогаш ист: тој се вратил тука затоа што се чувствува близок со својата татковина и затоа што сака да го сподели наученото и со колегите и со пациентите. „Го видов напуштањето на Романија како шанса да научам повеќе“, вели докторот Кристијан Мармандиу, кој има 25 години искуство и над 15.000 активни забни импланти.
Подготвен, сиромашен претприемач
Според него, професијата стоматолог е таа што се одвива во претприемничко опкружување, а Романија не е единствениот пример во Европа во која стоматологијата повеќе не е јавна медицинска услуга.
„Швајцарскиот стоматолошки систем не се разликува многу од романскиот во однос на трошоците за поддршка, кои исто така остануваат на пациентот. Сепак, швајцарските социјални служби преземаат итен третман за оние кои ги исполнуваат условите, а некои пензионери ги преземаат трошоците за пензионерите со ниски примања “, рече тој.
Ова, но и конкурентските времиња во кои живееме, го определија професијата на високо ниво што ја практикува да ја претвори во бизнис.
Во оваа прилика, тој откри дека е и добар менаџер, способен да носи правилни одлуки за победата. Тој се откажа од клиниката во Германија, за да ја отвори онаа во Романија, која се вика швајцарски екодент. Во исто време, тој повеќе се фокусираше на клиниката во Швајцарија, наречена Оекодент.
Само на еден од основањето, клиниката во Романија регистрираше промет од половина милион леи, а во 2013 година, нејзиниот основач проценува промет барем на ова ниво, можеби дури и подобар.
Во првиот период на работа, неговата стратегија беше да ги реинвестира приходите во нова современа медицинска опрема, како и да го обучи персоналот за да се обезбеди активност според швајцарскиот стандард. Всушност, ова беше главниот начин да се промовира нова стоматолошка клиника во земја со уште 20.000 независни и специјализирани стоматолошки ординации. Најголем дел од средствата беа наменети за доделување средства со специјализирана опрема за општа анестезија и за обука на персоналот во овој поглед, а клиниката е единствената во земјата што нуди таква услуга. Минатата година воведе производ „деловно деловно работење“, преку низа корпоративни пакети што можат да се модифицираат за секој работодавач.
Инвестицијата не беше воопшто занемарлива, особено затоа што пазарот на приватни медицински услуги паузираше во големи проекти. Вложените милиони милиони веќе се наплатени: „Обезбедивме обуки за вработените во Романија, на клиниката за родители во Швајцарија. Сега можеме да кажеме дека достигнавме пауза “, вели лекарот.
Мармандиу не прави долгорочни планови за локалните инвестиции, но не ја исклучува можноста за проширување, доколку се одржи еволуцијата на клиниката како порано, што не зависи само од тоа како тој управува со својот бизнис. Уште еднаш се судри со лош белег на романското деловно опкружување: неизвесноста.
Не само неизвесноста им го отежнува животот на претприемачите од стоматолошка медицина во Романија, туку и недостатокот на вклученост на државата во оваа гранка. Гледано од далеку, пазарот за стоматолошки ординации се чини како рај за претприемачите: во скоро тотален недостаток на јавни услуги, Романците со стоматолошки проблеми плаќаат приватно за секоја услуга што им е потребна. Очигледно е како стоматолошките ординации и клиники станаа многубројни како аптеките или казината во градовите. Но, не секој е во согласност со законот, и кога некој фрли цени, тие повеќе од веројатно ја намалуваат модерната опрема и материјали.
„Тука, има доста голем недостаток на деонтологија на лекарот кон пациентот. Во исто време, се соочуваме со слаба едукација на пациентите за важноста на оралното здравје: Швајцарците, за разлика од Романците, доаѓаат на забар најмалку еднаш годишно, дури и ако немаат никакви проблеми “, вели докторот.
Сосема вообичаените услуги во странство, кои тој ги спроведе овде, изгледаат незамисливи во Романија. На пример, бесплатен превоз на автомобили за пациенти, од дома до клиника и обратно. Но има уште многу да се направи додека не се реши нешто на пазарот за стоматолошки ординации, што засега се чини дека е надвор од контрола, но има многу луѓе посветени на професијата што ќе ги забрза промените, смета докторот.
0,4 милиони леи е прометот на клиниката во Романија на само една година од работењето, и ако се задржи еволуцијата, ќе се појават и други единици
Стоматолошкиот пазар се соочува со слабо образование на пациентите, но и со нелојална конкуренција од многу клиники и практики.
Кристијан Мармандиу