Метод на раскажување Изградбата на приказна е толку лесно
Раскажувањето не мора да биде особено сложено или непријатно. Овде ќе научите едноставен метод на раскажување приказни што можете да го користите веднаш за вашиот маркетинг. Исто така, ќе научите која е основната структура на приказната.
Спојлер: Овој метод на stoytelling е полесен отколку што мислите! Не ви треба долг опис или патување на херој во неколку дела.
Сè што ви треба е помош од сендвич.
Но, повеќе за тоа во еден момент.
Веројатно сте чуле на многу агли колку е важно раскажувањето и дека дефинитивно треба да го користите. Ако не, тогаш прочитајте го тука:
Како го користам раскажувањето за мојот маркетинг?
Проблемот е: Како можете да го примените раскажувањето приказни за вашата компанија во пракса? Дали секогаш треба да започнете со херој кој треба да ги надмине тешките пречки и потоа да се искачи победнички?
Можете да здивнете: Не, не мора да биде. Не ви треба патување на екстравагантен херој за добри приказни.
Но, она што навистина можете да го користите е да изградите добра приказна како основна рамка за вашата комуникација.
Која е основната структура на приказната?
Приказна се состои од 3 дела:
Почеток, кулминација и крај.
Прилично едноставна, нели?
Таканаречената три чина е секако наједноставната структура на приказната. Исто така, постојат многу пообемни описи во неколку датотеки, но тука не треба да се грижиме за тоа.
Можете да го користите токму овој чин од три чина како образец за објавите на вашиот блог со мал трик. И секако за видеа, подкасти и сл.
Разликата помеѓу информацијата и знаењето
Двајца бизнисмени се на сафари и одеднаш гледаат гладен лав. Еден од бизнисмените веднаш седнува и ги облекува чевлите за трчање.
„Што правиш таму?“, Го прашува другиот. „Не можете да трчате побрзо од лавот.
„Тоа дури не е потребно“, одговара првиот, „само треба да трчам побрзо од тебе“.
Раскажувањето приказна е како анегдотата со лавот: Можеби на почетокот ќе ти биде тешко раскажувањето. Но, не вршете премногу притисок врз себе:
Не мора веднаш да бидете најдобриот раскажувач!
Едноставно, треба да бидете НЕШТО подобро од другите даватели на услуги за да освоите клиенти.
Повеќето објави се толку натрупани со факти што вашите читатели ќе бидат многу благодарни доколку тоа го направите малку појасно од другите.
Затоа, не пренесувајте само информации. Пренесете го вашето знаење.
Која е разликата помеѓу информациите и знаењето?
- Информациите се само информации.
- Знаењето е КОМБИНАЦИЈА на информации и примена.
Или во вашиот случај: Вашето специјалистичко знаење е зачинето со јасни примери и аналогии.
Така градите мост помеѓу вашата експертиза и знаењето на вашите читатели. Му олеснувате што е можно полесно да разбере и запомни сè.
„Методот на сендвич“ е идеален за ова.
Многу едноставен метод на раскажување приказни
Продавачите многу добро го знаат „методот на сендвич“: Тоа значи дека спакувате негативна порака (како што е цената) во две позитивни пораки.
Затоа што најдобро го паметиме почетокот и крајот на изјавата. Сè што е на средина е поверојатно да се заборави.
Сега, се разбира, не сакам да кажам дека вашата основна порака е негативна! Само информациите се најтешки за варење.
Овој метод на сендвич можеме многу добро да го користиме за текстови.
Структурата е тогаш вака:
Приказна - основна порака - приказна
Значи, ја земате вашата основна порака и ја спакувате во убава, јасна приказна. (Ако повеќе се занимавате со плескавици, секако можете да го наречете и „метод на плескавица“. Дали всушност забележувате дека е време за ручек и јас сум гладен ...? Назад на темата.)
Со методот сендвич, успевате да го промените знаењето во контекст и да создадете нова врска во умот на вашите читатели.
Контекстот ја прави разликата!
Всушност, некаде можете да го најдете целото знаење на Интернет. Значи, нема голема смисла во едноставно ширење на знаењето. Тогаш само создавате несакани податоци.
Но, има многу смисла да се смени контекстот или референтната рамка околу знаењето.
Дозволи ми да објаснам:
Никогаш не сум бил генијалец по математика. Со години разни наставници се обидоа да ми го научат потребното знаење по математика. И тие се очајни. Јас сум очаен. Моите родители во секој случај.
Непосредно пред да завршам средно училиште, најдов тутор кој смени сè. Како никој друг, тој успеа да ги објасни работите јасно, разбирливо и графички. Тој зеде таква глупава формула за математика и ми покажа со вистински примери што точно пресметував.
Накратко: Тој знаеше да ме научи на моите чудни начини на размислување. Тој го зеде знаењето и го стави во поинаков контекст - што го направи опипливо и разбирливо за мене.
Кога го положив испитот со оценка две, бев пресреќен, а моите предавачи беа мојот херој.
Ткаенината беше иста. Но, контекстот е сосема поинаков.
Многу добро може да се случи вашиот читател да ја видел или прочитал вашата содржина на друго место. Но, можеби тој едноставно не го забележа тоа затоа што не беше јасно спакувано.
„Пуф“ и знаењето го снема.
Но, преку вашата приказна тој добива нова референтна точка и размислува: „Ох, не сум ни помислил на тоа“.
Вашата приказна формира нови точки за поврзување во неговата глава. Ова му овозможува за прв пат навистина да ја запомни содржината.
И тоа е токму она што сакате да го постигнете со вашите текстови.
3 совети за подобро пишување
Многу луѓе имаат проблеми со пишувањето. Достамина паѓаат во „научен режим“ штом сакаат да стават нешто на хартија.
Броевите и фактите се фрлаат наоколу, така што целата работа е технички точна и основана.
Во нормалниот живот, тие никогаш не би се изразиле така.
Многу клиенти ме прашуваат за совети како да пишувам подобро. Мои 3 совети:
Совет 1: напишете како зборувате.
Да, потребно е малку вежбање. Прво треба да се „обучите“ за да пишувате секогаш на навистина квалитетен и научен начин. Понекогаш помага ако го прочитате текстот на глас. Потоа, ако се сопнете, изменете го текстот за да го направите помазен.
Совет 2: Напишете на начин што би ве интересирал
Дали сакате да го прочитате вашиот сопствен текст? Дали би уживале во тоа? Би биле curубопитни? Дали пишувате за теми кои самите ве инспирираат? Ако се чувствувате така, тогаш има и други.
Мала вежба: Зачувајте добри текстови и анализирајте што точно сакате кај нив. Дали е тоа хуморот? Игра на зборови? Особено описни описи? На овој начин, постепено развивате свој стил на пишување.
Совет 3: измисленото кафуле
Кога пишувам пораки, секогаш замислувам дека седите наспроти мене во убаво кафуле и зборуваме за вашата компанија. И работете заедно на тоа како можеме да ве придвижиме напред. Идејата многу ми помага да пишувам пореално и поавтентично.
Не е сè правилно, добро формулирано или софистицирано. Но, тоа е реално. Јас пишувам како што зборувам.
Моето искуство е дека овој вид текст е многу попопуларен. Пробајте сами.
Курс за почетници за раскажување приказни
Бесплатно: закответе ја вашата порака во срцата на вашите клиенти. Регистрирајте се сега за видео курсот и научете за само 45 минути да инспирирате со раскажување приказни.
Вие се регистрирате за мојот билтен, кој можете да го отпишете во секое време. Белешки за заштита на податоците и право на повлекување.
Вака ја градиш својата приказна
Почетокот
Вие не мора да бидете тотално екстравагантни со раскажувањето приказни. Понекогаш се доволни неколку реченици како вовед во тоа како сте ја смислиле темата. Вклучете го читателот. Нека сочувствува и разбере.
Замислете дека вашиот клиент седи спроти вас и ве прашува нешто за вашата област на експертиза. Тогаш што ќе му кажеш?
Сигурни сте не само да ги треснете голите факти на масата, туку и да ги завиткате во некоја приказна.
- Можеби ќе кажете за сличен клиент и што им помогнало?
- Можете ли да смислите нешто што ви го кажаа пријателите или членовите на семејството?
- Или приказна од книга, технички напис, инспиративно предавање?
- Нешто што ве нервира или возбудува?
Накратко: има ли сцена од вашето секојдневие или од вашата меморија што ја прави јасна и полесна за разбирање основната содржина на вашиот придонес? Можете ли да го промените контекстот Можете ли полесно?
Пример: „Вчера имав телефонски повик со клиент. Таа ми рече дека секогаш јаде нездрава храна во стресни ситуации. Тие напаѓаат напади на глад целосно автоматски и се претвора во фрижидер, скоро како да се контролираат од далечина “.
(Совет: Започнете да бележите кога ќе дојдете до практичен пример или одлична идеја како да пренесете нешто поживописно! Така создавате колекција приказни што е многу вредна за вашиот маркетинг!)
Средината
Сега преминете на вистинскиот главен дел - она што всушност сакате да го пренесете со објавата. Вратете се на примерот од самиот почеток и помогнете му на вашиот читател да ги направи врските помеѓу основната порака и приказната на почетокот. Појасно и поедноставно, толку подобро!
На пример: „Сигурно се чувствувавте исто како што се чувствуваше мојот клиент. Особено во стресни периоди, имаме тенденција да јадеме нездрава храна. Ова е затоа што нашето тело бара брзи јаглехидрати за да обезбеди енергија ... “(Тука можете да ја донесете својата експертиза.)
Конечно
На крајот можете повторно да донесете заклучок, да ја прифатите идејата од почеток и да ја донесете на крај.
Пример: „Сега знаете што треба да направите за да ги спречите овие напади на глад. Ако се грижите, никогаш повеќе нема да застанете пред фрижидерот со стаклени очи, туку наместо тоа, ќе имате храна што ви обезбедува долгорочна енергија дури и во стресни периоди.
Заклучок
Сега стигнавте до крајот на овој пост. И тоа не беше баш кратко.
Која содржина ја имате запаметено?
- Приказната со мојот учител по математика?
- Оној со лавот?
- Дали се сеќавате на сендвичот?
- Или имагинарното кафуле во кое седите со вашиот клиент?
Во целиот текст немаше херој, немаше фенси приказна - само неколку илустративни примери.
Ви посакувам секој успех со вашите текстови! Ако имате какви било прашања, се радувам на вашиот коментар!