Незабележителни суптилности во цените што ретко кој ги објаснува; За 180 степени

(но имаат големо влијание врз вашата продажба!)

Кратка белешка: Моите текстови можат да содржат рекламирање за моите производи или рекламни врски (*) до производи што можам да ги препорачам.

ПСС ... МО CЕ ДА МОVEЕТЕ Дури и сега да го прочитате овој напис:

Колку пати сте загледале на страниците за продажба на други успешни претприемачи и сте ги штипнале мисловните линии на челото затоа што сте се запрашале зошто ја одбрале точната цена?

Зошто го имаат точниот број на модули, лекции и делови во нивниот производ и зошто по ѓаволите, овој чуден пакет 97 € наместо 100 € трошоци?

Останете кул. Извадете го кремот против брчки, измазнете го челото и опуштете се.

Денес распаѓаме неколку од тие мали митови. И митовите се погрешен збор. Сите овие мали трикови и измени се чиста психологија на продажба, што е многу почеста кај нив емоции а потсвеста игра наместо логиката и умот со кои сакаме да им пристапиме на цените.

Бидејќи вие сте единствените кои се грижат за тоа.

Вашите и моите клиенти и потенцијални купувачи дури и не размислуваат за тоа. Но, она што не треба да го потценувате е делот што се случува несвесно со нив додека тие случајно се движат низ вашата страница за продажба и се спуштаат на копчето за купување.

Освен секој збор што влијае врз нив (но е сосема друга тема), тој влијае на секоја одлука што треба да ја донесат на страната за продажба. И тоа е - без да сте свесни за тоа - многу.

Кога поставив страница за продажба, уште пред да напишам збор, има околу 200 работи што можам да ги завртам од сега на копчето за објавување и со тоа да ги исплашам потенцијалните купувачи. (Тоа ги прави работите толку исправни возбудлив, или?)

Но, особено кога станува збор за цените ...

99 или 100 (и она со 7)

Дали често стоите на каса, вртејќи ги очите затоа што треба да почекате еден цент што се собира за плаќање од X,99 €? Да. Ние двајцата го правиме тоа.

Но, дали некогаш сте се запрашале зошто толку многу производи имаа толку цени?

Непотребно знаење за почетници: дури и кај холандските гулдени, за кои немаше парче од 1 цент пред да се воведе еврото, цените беа дадени во 99-интни завршетоци. Тотално апсурдно.

Но, колку и да изгледа лудо, ова е тактика на продажба која е насочена кон нашето многу несвесно скенирање на цените. Без разлика дали ќе забележите или не, нашите глави тежат колку чини нешто по секоја цена. И бројот 99 спречува скок до следниот повисок број. Значи, сè уште несвесно го перцепираме бројот што е на почетокот на серијата броеви.

0,99 € затоа се попривлечни за нашата потсвест од 1,00 €

Ова станува многу појасно со поголеми количини, имено кога одеднаш ќе дојде до 199 година € наместо 200 € оди.

Можеби ви изгледа смешно, но во нашата потсвест се случува повеќе отколку на кој било саем. Дури и ако нашиот ум е веќе гонг дека обајцата (скоро) 200 € што ќе недостасува од нашата сметка, вашата потсвест е едноставно посимпатична кон 199 од 200.

Цената што завршува со 7 оди уште подалеку. Не само што играм на 97 години € со спротивност на 100-те €, но дури и со потребата од заокружување што го има нашата потсвест. 99 € може да се намали на 100 Заокружи до 97 € е уште поблиску до 95 € и со тоа уште помалку. Барем чувствував. Се разбира, не е логично размислено и доведено во прашање.

И размисли логично? прави до ниедна нормална личност кога ќе види цена.

Една или три понуди?

Дали го купувам, не го купувам? Јас го купувам, не го купувам?

Токму на ова круцијално прашање повеќето од нашите идеални целни лица завршуваат на дното на нашата страница за продажба.

Како можете да ги ослободите од ова прашање? Преобразувајќи ги. Наместо да им дозволите да се запрашаат дали сакаат да го купат вашиот список, нека се запрашаат кој пакет сакаат да го купат.

ова ја намалува можноста тие да исчезнат повторно без вашиот производ во рака, имено енормно.

Направете им привлечни понуди, составете примамливи пакети со апсолутно корисна содржина, уште повеќе бонуси и уште поголема поддршка. После тоа, тие не можат да не помогнат во штрајкот.

План за плаќање: да или не?

Ова прашање има помалку врска со продажната психологија, дури и ако е многу јасно дека неколку помали плаќања се дефинитивно попривлечни за вашите клиенти отколку една плаќање со чудовишта. Но, ова е повеќе за тоа каде е вашиот праг на болка во однос на можното духовиште.

Со план за плаќање, постои можност вашиот страствен купувач едноставно се раствора во ништо, штом доспева втората исплата. Дури и ако во основа претпоставиме дека луѓето се добри и тоа е 80-90 % ќе потврди, секогаш постои оваа личност што ги запира плаќањата.

Бидејќи следниот ден таа сфати дека нема пари за вашиот производ, без разлика колку е страшно, но како не можеше да ги тргне рацете од него во продавницата за бонбони.

Или бидејќи автомобилот одеднаш се расипува, таа мора да плаќа даноци непланирано, таа го има следниот синдром на сјаен предмет или што и да е ... сметката едноставно не сака повеќе.

Овие случаи ќе се појават.

Единственото прашање што се поставува е: дали ризикувате да додадете скапана слива во вашата кошничка, но ако соберете и некои добри сливи за тоа?

Останува целосно на вас да одлучите и прашањето дали вашиот приход може да ви го одземе тоа.

Да се заврши ...

Како и со сите теми поврзани со маркетинг преку Интернет, повторно постојат различни мислења и пристапи. Затоа запомнете: Јас не сум крајниот извор и сите совети што ќе ви ги дадам се само тоа: совети. Нема закон.

Ако си премногу глуп, 99 € наместо 100 € да прашам, а потоа остави го. Ако повеќе сакате да понудите една јасна понуда отколку три, тогаш направете го тоа. И ако не луѓе „манипулира“ сакате, тогаш оставете го.

Но, факт е дека и вие неволно посегнувате по конзерва грав за 0,99 во супермаркетот € наместо по 1,00 € И, тоа нема апсолутно никаква врска со квалитетот на гравот. Или со производителите на грав да ве намамат во стапица.

Сè што прават е да користат вековна докажана техника за да ги натераат луѓето да ги купуваат своите производи пред да имаат шанса да градат loveубов кон нивниот бренд. Затоа што како можам да научам да сакам производ и производител ако никогаш не сум го пробал? Правилно Воопшто не.

Затоа, не размислувајте со зборови како „манипулација“ и „влијание“, но проверете дали сте give дале на вашата понуда најдобри можни шанси да достигнете што повеќе луѓе.

И дајте му можност на оваа личност да се за inуби во вашите производи. (А со тоа и во тебе.)

Сè додека продавате вредни, безмилосно ефикасни и непобедливо добри производи, никогаш нема да манипулирате со луѓе, дури и ако користите паметни тактики за продажба.

Themе им помогнете.

АНГЛИСКИ СОВЕТ ЗА ЧИТАЕ НА ПРЕДМЕТОТ:

Теренски било што - иновативен метод за презентирање, убедување и освојување на зделката од Орен Клаф (достапно овде на Амазон *)