Продажбата мора да го отвори визирот, без да го соблече целиот шлем! Соблечи
Над 20% од менаџерите за продажба во германските компании очекуваат 50-100% Изгубена продажба за 2020 година. Анкетата на Сојузната асоцијација на менаџери за продажба не е репрезентативна, но нејзината основна изјава е исто толку јасна колку што е валидна: Не само што има голема несигурност во продажбата, туку има и големи Загриженост. Дополнителни информации за студијата може да се најдат на
... и исто така погледнете на страна
Со вклучена кацига, можете да гледате напред во тунелот. Продавачите треба да можат да го сторат и тоа. Меѓутоа, ако има магла напред, видот на тунелот повеќе не помага. Сега погледот на страна е особено важен. Потребна е грижа: Што прават конкурентите, каде одат клиентите, за што одлучува политиката сега и во овој момент?
Важната „улога однадвор“ на консултантите за продажба и управување
Од гледна точка на компанијата, како продавач секогаш сте половина аутсајдер. Со едната нога во друштво, другата надвор на пазарот и со клиенти. Во време на вознемиреност, ова е од суштинско значење за опстанок, бидејќи и овозможува на компанијата да ја користи својата продажба (и добар стратешки маркетинг) нови трендови на пазарот влезе во поглед.
Истата улога ја играат добрите советници во уште поголема мера. Вистински концептуални консултантски услуги овозможуваат важен страничен поглед. Консултантите се во контакт со други индустрии, добиваат дополнителна обука и меѓусебно се информираат за нив Трендови и потреби. Затоа, тие се неопходни за компаниите и вредни за време на немири.
По Корона, стандардните решенија веќе не работат без понатамошно разочарување и успешни приказни со нови решенија што ќе излезат од оваа криза во Корона, сè уште не се завршени. Како и да е: Компаниите, особено нивните експерти за продажба и консултанти, треба да бидат тесни во моментот Завршни чинови да вежба. Во претстојниот преглед на Корона, ова ќе биде голем придонес за пресвртот.
Мал совет на тема советодавно финансирање
Сега се прави многу можно во политиката. Луди суми пари, сите што се многу потребни, се на маса за економијата наскоро да закрепне. Консултантски услуги сега исто така се повеќе се промовираат. Помош, меѓу другото совети за продажба, стратешки и маркетинг бројните МСП во Германија да се репозиционираат и подобро.
Но, внимавајте: злоупотребата на субвенции е редот на денот. Бројни самоназначени консултанти за управување се претставуваат како т.н. BAFA * консултанти кои ветуваат сино на небото. Ако сакате да ја проверите понудата, барем дозволете ID на БАФА на давателот и проверете го ова со еден од регионалните контакти на БАФА. Исто така види
(На дното на оваа страница има контакти со центрите за контрола на БАФА, кои можат да именуваат регионални лица за контакт.)
* БАФА се залага за Федерална канцеларија за економија и контрола на извозот и ги поддржува МСП во различни форми.