Силни, слаби страни и SWOT BinaSmartBusiness моделот
Анализа на пазарот и градење паметен деловен план може да им служи на големите компании и на малите дилери. Како се прави ова? 6 зборови: со испитување на силните страни, слабостите, можностите и заканите. Со еден збор: SWOT
За неколку минути започнува новата еврејска година, ова е одлична можност да ја подигнете главата од работната површина и да се посветите на мислите за насоките во кои сакаме да оди бизнисот следната година. Но, како правиш така? Постојат толку многу фактори што треба да се земат предвид при водење бизнис, што објективниот поглед на големата слика понекогаш изгледа како невозможна задача. Затоа се родени моделите за деловно планирање - овој пат ќе се фокусираме на моделот SWOT.
SWOT е модел на анализа и стратешко планирање што анализира компанија, производ, проект или одредена личност, со улога да им помогне на носителите на одлуки да добијат јасна слика за економската, финансиската состојба на телото за истражување. Името SWOT е составено од иницијалите Сила, слабости, можности, закани (јачина, слабости, можности, закани) кои „во превод“ претставуваат јаки, слаби страни, можности и закани. Моделот бара дефинирање на деловната цел, како и наведување на внатрешни и надворешни фактори поврзани со организацијата, кои работат за или против истата цел. Внатрешните фактори можат да се поделат на силни или слаби страни во организацијата, додека надворешните варијабли се опишуваат како надворешни можности или закани.
Во повеќето случаи каде што се користи SWOT моделот, се поставува факторската матрица на четири квадрати - два реда и две колони. Ние ќе ја дефинираме секоја од четирите ќелии на матрицата во SWOT моделот и ќе објасниме како да ја пополниме:
Силни страни - внатрешните карактеристики на организацијата или проектот што и даваат конкурентска предност на пазарот. Кога сакате да ги завршите предностите на мрежата, запрашајте се дали имате вештини што ги немаат вашите конкуренти? Дали имате предност во бројот или квалитетот на работната сила? Ако понудите производ по попривлечна цена од конкуренцијата? Или можеби квалитетот на производот е една од вашите јаки страни? Секоја предност, почнувајќи од географска предност, поминувајќи низ економска предност и достигнувајќи културна предност, може да послужи на патот кон „празнината“.
Слабости - Внатрешните карактеристики на организацијата или проектот што ги анализирате се во пониска позиција од конкурентите. Слабости може да се појават во форма на финансиски проблеми и деловни текови, распоред што ќе ве стави под притисок, недостаток на работна сила, проблематично позиционирање на пазарот и многу повеќе. И покрај психолошките потешкотии вклучени во изнесувањето на слабостите на површина, потребно е да се следи реална слика за слабостите на активноста, со цел да се изврши вистинска анализа на ситуацијата што ќе донесе одлука за стратегијата.
навремено - надворешни варијабли, што ќе и овозможат на организацијата да создаде конкурентска предност за себе. Важно е да се разбере дека ова се опипливи фактори кои можат да се идентификуваат; во спротивно сите позитивни мисли што ќе ви паднат на ум брзо ќе се претворат во можност. Се прашувате кои се слабостите на вашите конкуренти? Ако има нови пазари, на кој може да се пробие? Дали има трендови на пазарот или во начинот на живот што можат да влијаат на вашиот бизнис на подобро? Ако има потенцијални партнерства, што може да генерира дополнителни приходи или можности за изложеност на нови пазари? Ако глобалните временски прилики се поволно на кој било начин за вашите деловни цели и многу повеќе.
закани - надворешни променливи кои можат да влијаат на вашата способност да се натпреварувате во одредена активност. Кога го завршувате делот за закани, поставете си прашања како што се: Дали има некои законодавни фактори или фактори на политиката што можат негативно да влијаат на вашиот бизнис? Дали има зонски промени што можат да го направат ова? Забележете дали има пад на приносот или намалување на побарувачката на пазарот. Ако се појавија нови технологии кои ги решаваат истите проблеми како вашата компанија или ги решаваат поефикасно или поевтино? Одговорите на сето ова треба да бидат завршени под заглавието на заканата во матрицата SWOT.
SWOT модел: Одличен е и за малите бизниси
Како да анализирате мал бизнис со овој стар модел? Земете, на пример, златар кој произведува поволни копии од рачно изработен луксузен накит по пристапни цени. И покрај фактот дека бизнисот е нов, а сега работи само веб-продавницата, сопственикот се занимава со накит многу години. Тој моментално работи деловна продавница на веб-страницата Мармелада самостојно, но се надева дека ќе порасне за да може да го напушти работното место како вработен и да го посвети целото време на својот нов EUFORIE. Еве поедноставена SWOT анализа на претпријатието:
• Вештина - сопственик на 20-годишно искуство во областа на накит.
• Ниски трошоци - како деловно работење со еден вработен што одржува дигитална продавница, тековните трошоци се релативно ниски.
• Време - сопственикот е, всушност, единствениот вработен во бизнисот и тој работи со скратено работно време.
• Соработка со други „играчи“ на веб-страницата на Мармелада - создавање партнерства и нудење комплементарни производи на други компании на веб-страницата на Мармелада кои продаваат облека или додатоци.
• Практиканти - Практиканти во многу уметнички и модни школи се ефтина и ефикасна работна сила.
• Проблеми со серверот - Мапа на Мармалад може да се сруши поради зголемени хакерски напади врз израелски страници.
• Потенцијална конкуренција - компанија со голема работна сила и физички продавници може да започне онлајн продавница.
Откако ќе ставите сè на хартија, можете да креирате потенцијална стратегија како функција на SWOT анализа:
сопственикот на бизнисот мора да се обиде да ги исцрпи сите можности што му се достапни, како сопственик на продавница на веб-страницата на Мармелада. Соработката со друг сопственик на деловна активност на веб-страницата „Мармалад“ може да помогне во решавањето на неговиот или нејзиниот недостаток на искуство во дигиталниот маркетинг. Така, сопственикот на бизнисот ќе може да ги искористи дигиталните маркетинг напори на неговиот партнер за неговите потреби или, пак, да ги научи основите на маркетингот со овој партнер ако се согласи да ги научи.
Огромното искуство што го има сопственикот на бизнисот во областа на накитот го прави одличен кандидат за регрутирање специјализанти, а развојот на ефективна програма за учење може да придонесе за брз раст на бизнисот релативно ефтино. Ова зголемување финансиски ќе ги поддржи напорите за паралелен маркетинг.